Добавил:
ivanov666
Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз:
Предмет:
Файл:Экономика предприятий (организаций). Краткий курс лекций для студентов обучающиеся профилю экономика предприятия и организаций, менеджмент
.pdf
Алгоритм расчета цены:
Определение целей
Изучение ограничений ценообразования
Расчет затрат на производство и реализацию
Выбор уровня цен
Выбор метода ценообразования
Окончательный расчет цены
Цели ценообразования:
- максимизация текущей прибыли;
- максимизация объемов сбыта;
- захват доли рынка;
- завоевание лидерства по качеству;
- удерживание позиций или выживание;
- социальное соответствие (доступные цены).
Ограничения ценообразования:
- величина, эластичность спроса (цена равновесия, эффект дохода, замещения,
Гиффена, ценовая и перекрестная эластичность спроса);
- предложение (объем предложения, условия производства и поставок).
Способы установления цен:
ориентация на затраты:
- предельная цена (покрытие переменных затрат);
- цена безубыточности (покрытие всех затрат);
- целевая цена (цена безубыточности + фиксированная маржа).
Затраты определяют прибыль, но не цену ориентация на спрос, учитывая:
- полезность товара;
- чувствительность потребителя к цене.
3) ориентация на конкурентов.
Для установления цен могут использоваться любые подходы, учитывающие ниж-
ний и верхний пределы цен.
Ценовая стратегия – комплекс мер по управлению ценами, ориентированный на
длительную перспективу.
Основные ценовые стратегии фирм:
- Стратегия «снятия сливок» - первоначальная продажа по завышенным ценам.
Возможна для новых товаров с ажиотажным спросом. Недолговечна - прибыль быстро
привлекает конкурентов.
- Стратегия низких цен или «прорыва» - первоначальная продажа по низким ценам
с целью стимулирования спроса и вытеснения конкурентов. Высок риск убытков.
- Стратегия дифференциации цен – использование разных цен в зависимости от
рынка, времени, групп покупателей. Риск негативного восприятия, как ценовой дискри-
минации.
- Стратегия престижных цен – поддержание высоких цен, с целью создания высокой репутации фирмы. Трудно использовать в условиях экономического кризиса.
131
- Стратегия единых цен – используется при реализации товара по каталогам. Велик
риск больших расходов.
- Стратегия меняющихся цен - предусматривает быструю реакцию при изменении
конъюнктуры рынка.
- Стратегия «ценового лидера» - «привязка» к цене признанной фирмы – лидера.
- Стратегия «убыточного лидера» - используется для товаров, используемых в ком-
плекте. Основная деталь реализуется по низким ценам, а составляющие, обладающие но-
визной – по высоким.
Ценообразование – процесс установления цены. Различают методы:
1. Дифференцированного ценообразования;
2. Конкурентного;
3. Ассортиментного;
4. Затратного;
5. Географического.
1) Дифференциация
Пространственная (в зависимости от места нахождения)
Временная (в зависимости от времени суток, дней недели, года и тд.)
Персонифицированная (в зависимости от контингента)
Количественная (в зависимости от объема партии товара)
Используют:
- стандартные цены
- меняющиеся
- единые
- гибкие
2) Используются следующие варианты:
- тендерное ценообразование (цены не ниже затрат и не выше цены конкурентов);
- «зависимое установление цен»;
- «следование за лидером»;
- «ценовые войны» и т.д.
3) Используются такие подходы:
- ценовые линии (диапазон цен)
- цена «выше номинала» (низкая цена на основной продукт и высокая на дополни-
тельный)
- цена «с приманкой»
- цена на сопутствующие товары
- цена за комплект
- неокругленные цены и т.д.
4) Установление базового уровня цен на основе расчёта затрат.
Метод предельной цены – учитывает только те затраты, которые можно непосред-
ственно отнести на производство единицы продукции.
132
Цпред. = Переменные Переменные
... затрперУдЦ
З
К
р
п
б
Q
Пост
Общие
Q
приб
Целевая
.
прямые + косвенные
затраты затраты
на единицу на единицу
Метод покрытия полных издержек - учитывает полное возмещение затрат.
Ц покр. = Переменные Постоянные
затраты на единицу + затраты на единицу
Метод «средние издержки + прибыль» - учитывает затраты на производство и не-
которую наценку.
Ц = Общие издержки Прибыль единицы товара с учётом
на единицу + необходимого уровня рентабельности
Анализ безубыточности – определение количества и цены продукции, производи-
мой с учётом всех затрат, но без прибыли или убытков.
- Кб – количество продукции, выпускаемое в точке безубыточности;
- Зп – общие постоянные затраты;
- Цр – цена реализации;
- Уд.пер.затр. – удельные переменные затраты.
Определение целевой цены - расчёт цены с учётом запланированной целевой при-
были.
, где
Ц цел= Перем.удельные затраты +
+
Может быть несколько вариантов Ц цел., необходимо выбрать самый приемлемый.
5) Учитывается зависимость цены от условий поставки. Чем больше обязанностей
по доставке, погрузке и других расходов, тем выше цена.
Ценовая тактика – это комплекс мер краткосрочного характера по кредитованию
потребителя, и использованию системы кондиций и скидок, а также методов корректи-
ровки цен.
Основой стимулирования торговли является система скидок.
Скидка – условие сделки, определяющее размер уменьшения базовой цены товара.
Виды скидок: - за количество (большие партии), в т.ч.
- кумулятивная – предполагает снижение цены, если превышается суммарная величина закупки на протяжении определённого периода;
- некумулятивная – поощряет к приобретению большой партии разово;
- ступенчатая – предполагает снижение цены лишь на объём закупки сверх порого-
вого значения;
- бонусные (постоянным клиентам); сконто(за оплату наличными);
- сезонные (при продаже товара вне сезона); торговые(скидки посредникам);
- функциональные (при реализации товаров по разным каналам сбыта, за дополни-
тельные услуги)
- зачётные (скидка за новый товар при сдаче старого);
- особые (предоставляемые в исключительных случаях при совершении нестан-
дартных сделок).
133
Может быть использовано одновременно несколько видов скидок, таким образом,
определяется сложная скидка.
Методы корректировки цен:
- установление дифференцированных цен;
- психологически привлекательных цен;
- перераспределение издержек в рамках номенклатуры; ассортимента.
Выводы.
Поскольку экономический эффект деятельности организации в общем виде определяется разностью дохода от продажи продукции (работ, услуг) и затрат на их производство и реализацию, трудно переоценить важность анализа затрат и управления ими на
предприятии.
Понятия затрат и издержек сходны, но не идентичны. Издержки – это полный объ-
ем живого и овеществленного труда, равный стоимости продукта, т.е. включающий часть
нормативной прибыли. Все издержки принимаются как альтернативные, т.е. стоимость
любого ресурса, выбранного для производства, равна его ценности при наилучшем вари-
анте использования.
При определении себестоимости отдельных видов продукции (работ, услуг) используется группировка затрат на единицу продукции по статьям калькуляции, необходимая в процессе ценообразования на разные виды изделий (продукции), расчета их рентабельности, анализа затрат на производство одинаковых изделий с конкурентами и т.д. Постатейный расчет затрат на производство единицы продукции (работ, услуг) называется
калькуляцией, а сам способ постатейного учета (расчета) затрат –калькулированием.
Вопросы для самоконтроля:
1. Понятие издержек.
2. Отличие затрат и себестоимости
3. Что такое калькуляция себестоимости.
4. Назовите виды цен.
5. В чем заключается ценовая политика фирмы
Лекция 15. Финансово-экономические результаты
и эффективность деятельности
Основные вопросы:
1. Понятие эффективности.
2. Основные показатели эффективности производства. Факторы ее роста
3. Прибыль предприятия
4. Рентабельность предприятия
Литература: 1, 5, 9
Вопрос 1.
Экономическая эффективность определяется как количественное соотношение
двух величин – результатов деятельности и необходимых производственных затрат.
Сущность проблемы повышения экономической эффективности состоит в увеличении экономических результатов на единицу затрат используемых ресурсов. Следовательно, повышение экономической эффективности достигается как за счет экономии текущих затрат, так и путем лучшего использования действующего капитала и осуществления дополнительных капиталовложений.
134
Основными факторами повышения эффективности предпринимательской дея-
тельности являются техника, технология, организация производства.
Техника (машины, механизмы, автоматизированные системы управления производством) позволяет механизировать и автоматизировать процесс производства с целью
повышения его эффективности.
Технология как наука о способах и методах переработки сырья и материалов возникла в связи с развитием крупной машинной промышленности. Технология воздействует
на совершенствование производственных процессов, организацию производства, сокращение тяжелого и рутинного труда. Благодаря тесной связи с производством технология
радикально влияет на снижение затрат труда и капитала. С экономической точки зрения
только те технологические процессы являются оптимальными, которые способствуют
наиболее полному удовлетворению материальных и духовных потребностей человека.
Уровень технологии любого производства оказывает решающее влияние на его
экономические показатели (прибыль, рентабельность продукции, издержки производства
и др.).
Организация производства – это совокупность методов, обеспечивающих наиболее
целесообразное соединение и использование во времени и пространстве труда и капитала
с целью эффективного ведения производственных процессов и в целом предприниматель-
ской деятельности.
Характер и структура производства зависят от особенностей выпускаемой продук-
ции, типа производства, применяемых орудий труда и технологических процессов. Рацио-
нально организованное производство строится на следующих основных принципах: специализация, пропорциональность, параллельность, непрерывность, прямоточность и ритмичность.
Эффективность производства представляет собой комплексное отражение конечных результатов использования всех ресурсов производства за определенный проме-
жуток времени.
Эффективность производства характеризует повышение производительности труда, наиболее полное использование производственных мощностей, сырьевых и матери-
альных ресурсов, достижение наибольших результатов при наименьших затратах.
Оценка экономической эффективности производится путем сопоставления резуль-
татов производства с затратами:
Под результатами производства понимают его полезный конечный результат в ви-
де:
1) материализированного результата процесса производства, измеряемого объемом
продукции в натуральной и стоимостной формах;
2) народнохозяйственного результата деятельности предприятия, который включа-
ет не только количество изготовленной продукции, но и охватывает ее потребительскую
стоимость.
Конечным результатом производственно-хозяйственной деятельности предприятия
за определенный промежуток времени является чистая продукция, т.е. вновь созданная
стоимость, а конечным финансовым результатом коммерческой деятельности - прибыль.
Эффективность производства можно классифицировать по отдельным признакам
на следующие виды:
- по последствиям - экономическая, социальная и экологическая;
- по месту получения эффекта - локальная (хозрасчетная) и народнохозяйственная;
135
- по степени увеличения (повторения) - первичная (одноразовый эффект) и мульти-
пликационная (многократно-повторяющаяся);
- по цели определения - абсолютная (характеризует общую величину эффекта или в
расчете на единицу затрат или ресурсов) и сравнительная (при выборе оптимального ва-
рианта из нескольких вариантов хозяйственных или других решений).
Все вместе взятые виды эффективности формируют общую интегральную эффек-
тивность деятельности предприятия.
Достижение экономического или социального эффекта связано с необходимостью
осуществления текущих и единовременных затрат. К текущим относятся затраты, включа-
емые в себестоимость продукции. Единовременные затраты - это авансированные сред-
ства на создание основных и прирост оборотных фондов в форме капитальных вложений,
которые дают отдачу только через некоторое время.
Вопрос 2.
Основные показатели эффективности производства
Измерение эффективности производства предполагает установление критерия эко-
номической эффективности, который должен быть единым для всех звеньев экономики -
от предприятия до народного хозяйства в целом. Таким образом общим критерием экономической эффективности производства является рост производительности общественного
труда.
В настоящее время экономическая эффективность производства оценивается на основе данного критерия, выражающегося в максимизации роста национального дохода (чи-
стой продукции) на единицу труда.
На уровне предприятия формой единого критерия эффективности его деятельности
может служить максимизация прибыли.
Эффективность производства находит конкретное количественное выражение во
взаимосвязанной системе показателей, характеризующих эффективность использования
основных элементов производственного процесса. Система показателей экономической
эффективности производства должна соответствовать следующим принципам:
- обеспечивать взаимосвязь критерия и системы конкретных показателей эффек-
тивности производства;
- определять уровень эффективности использования всех видов, применяемых в
производстве ресурсов;
- обеспечивать измерение эффективности производства на разных уровнях управ-
ления;
- стимулировать мобилизацию внутрипроизводственных резервов повышения эф-
фективности производства.
С учетом указанных принципов определена следующая система показателей эф-
фективности производства:
1) обобщающие показатели:
- производство чистой продукции на единицу затрат ресурсов;
- прибыль на единицу общих затрат;
- рентабельность производства;
- затраты на 1 ден.ед. товарной продукции;
- доля прироста продукции за счет интенсификации производства;
- народнохозяйственный эффект использования единицы продукции;
2) показатели эффективности использования труда (персонала):
- темп роста производительности труда;
- доля прироста продукции за счет увеличения производительности труда;
136
- абсолютное и относительное высвобождение работников;
- коэффициент использования полезного фонда рабочего времени;
- трудоемкость единицы продукции;
- зарплатоемкость единицы продукции;
3) показатели эффективности использования производственных фондов:
- общая фондоотдача;
- фондоотдача активной части основных фондов;
- рентабельность основных фондов;
- фондоемкость единицы продукции;
- материалоемкость единицы продукции;
- коэффициент использования наиважнейших видов сырья и материалов;
4) показатели эффективности использования финансовых средств:
- оборачиваемость оборотных средств;
- рентабельность оборотных средств;
- относительное высвобождение оборотных средств;
- удельные капитальные вложения (на единицу прироста мощности или продук-
ции);
- рентабельность капитальных вложений;
- срок окупаемости капитальных вложений и др.
Факторы роста эффективности
Уровень экономической эффективности в промышленности зависит от многообразия взаимосвязанных факторов. Для каждой отрасли промышленности вследствие ее тех-
нико-экономических особенностей характерны специфические факторы эффективности.
Все многообразие факторов роста эффективности можно классифицировать по
трем признакам:
1) источникам повышения эффективности, основными из которых является: сни-
жение трудо-, материало-, фондо- и капиталоемкости производства продукции, рацио-
нальное использование природных ресурсов, экономия времени и повышение качества
продукции;
2) основным направлениям развития и совершенствования производства, к кото-
рым относятся: ускорение научно-технического прогресса, повышение технико-
экономического уровня производства; совершенствование структуры производства, внедрение организационных систем управления; совершенствование форм и методов органи-
зации производства, планирования, мотивации, трудовой деятельности и др.;
3) уровню реализации в системе управления производством, в зависимости от ко-
торого факторы подразделяются на:
а) внутренние (внутрипроизводственные), основными из которых являются: освоение новых видов продукции; механизация и автоматизация; внедрение прогрессивной
технологии и новейшего оборудования; улучшение использования сырья, материалов,
топлива, энергии; совершенствование стиля управления и др.;
б) внешние - это совершенствование отраслевой структуры промышленности и
производства, государственная экономическая и социальная политика, формирование ры-
ночных отношений и рыночной инфраструктуры и другие факторы.
137
Вопрос 3.
Доход
Материальные затраты
Оплата труда
Прибыль
Себестоимость
Чистая прибыль
Налог на прибыль
Выручка от реализации
Доминирующей целью предпринимательской деятельности является достижение
наилучших экономических результатов, стремление к извлечению наибольшей прибыли с
учетом долговременной перспективы развития. Следовательно, в качестве исходного количественного критерия эффективности производства выступает годовая прибыль и норма прибыли на вложенный капитал.
Прибыль является одним из финансовых результатов деятельности предприятия и
свидетельствует о его успешной деятельности, которая достигается, если доходы превышают расходы. В обратном случае предприятие получает убыток. Рост прибыли определяет рост потенциальных возможностей предприятия, повышает степень его деловой активности. По прибыли определяется доля доходов учредителей и собственников, размеры
дивидендов и других доходов. Прибыль используется также для расчета рентабельности
собственных и заемных средств, основных средств, всего авансированного капитала и
каждой акции.
Однако прибыль является не только основной целью деятельности любой коммер-
ческой организации, но и важнейшей экономической категорией.
Прибыль и доход являются основными показателями финансовых результатов про-
изводственно-хозяйственной деятельности предприятия.
Доход - это выручка от реализации продукции (работ, услуг) за вычетом материальных затрат.
Он представляет собой денежную форму чистой продукции предприятия, т.е.
включает в себя оплату труда и прибыль.
Доход характеризует общую сумму средств, которая поступает предприятию за
определенный период и за вычетом налогов может быть использована на потребление и
инвестирование. Доход иногда является объектом налогообложения. В этом случае после
вычета налога он подразделяется на фонды потребления, инвестиционный и страховой.
Фонд потребления используется на оплату труда персонала и выплаты по итогам работы
за определенный период, за долю в уставном имуществе (дивиденды), материальную по-
мощь и т.п.
К материальным относятся затраты, включаемые в соответствующий элемент сметы затрат на производство, а также приравненные к ним затраты на: амортизацию основных фондов, отчисления на социальные нужды, а также "прочие затраты", т.е. все элемен-
ты сметы затрат на производство за исключением затрат на оплату труда.
Прибыль - это часть выручки, остающаяся после возмещения всех затрат на производство и сбыт продукции.
Виды прибыли
Различают прибыль бухгалтерскую и чистую экономическую прибыль.
Как правило, под экономической прибылью– понимается разность между общей
выручкой и внешними и внутренними издержками.
В число внутренних издержек включают при этом и нормальную прибыль предпринимателя. (Нормальная прибыль предпринимателя– это минимальная плата, необходимая, чтобы удержать предпринимательский талант).
138
Прибыль, определяемая на основании данных бухгалтерского учета, представляет
собой разницу между доходами от различных видов деятельности и внешними издержками.
В настоящее время в бухгалтерском учете выделяют пять видов (этапов) прибыли:
валовая прибыль, прибыль(убыток) от продаж, прибыль (убыток) до налогообложения,
прибыль(убыток) от обычной деятельности, чистая прибыль (нераспределенная прибыль(убыток) отчетного периода).
Схема использования прибыли предприятия.
Валовая прибыль определяется как разница между выручкой от продажи товаров,
продукции, работ, услуг (за минусом НДС, акцизов и аналогичных обязательных платежей) и себестоимостью проданных товаров, продукции, работ и услуг. Выручку от реали-
зации товаров, продукции, работ и услуг называют доходами от обычных видов деятель-
ности. Затраты на производство товаров, продукции, работ и услуг считают расходами по
обычным видам деятельности. Валовую прибыль рассчитывают по формуле
Пвал = ВР - С,
где ВР– выручка от реализации;
С– себестоимостью проданных товаров, продукции, работ и услуг.
Прибыль(убыток) от продаж представляет собой валовую прибыль за вычетом
управленческих и коммерческих расходов:
П пр = Пвал – Ру-Рк,
где Ру– расходы на управление;
Рк– коммерческие расходы.
Прибыль(убыток) до налогообложения– это прибыль от продаж с учетом прочих
доходов и расходов, которые подразделяются на операционные и внереализационные:
139
Пдно = Ппр + Сод + Свдр,
где Содр– операционные доходы и расходы;
Свдр – внереализационные доходы и расходы.
В число операционных доходов включают поступления, связанные с предоставлением за плату во временное пользование активов организации; поступления, связанные с
предоставлением за плату прав, возникающих из патентов на изобретения, промышленные образцы и других видов интеллектуальной собственности; поступления, связанные с
участием в уставных капиталах других организаций(включая проценты и иные доходы по
ценным бумагам); поступления от продажи основных средств и иных активов, отличных
от денежных средств(кроме иностранной валюты), продукции, товаров; проценты, полу-
ченные за предоставление в пользование денежных средств организации, а также проценты за использование банком денежных средств, находящихся на счете организации в этом
банке.
Операционные расходы– это расходы, связанные с предоставлением за плату во
временное пользование(временное владение и пользование) активов организации; расхо-
ды, связанные с предоставлением за плату прав, возникающих из патентов на изобрете-
ния, промышленные образцы и других видов интеллектуальной собственности; расходы,
связанные с участием в уставных капиталах других организаций; проценты, уплачиваемые
организацией за предоставление ей в пользование денежных средств (кредитов, займов);
расходы, связанные с продажей, выбытием и прочим списанием основных средств и иных
активов, отличных от денежных средств (кроме иностранной валюты), товаров, продукции; расходы, связанные с оплатой услуг, оказываемых кредитными организациями.
Внереализационными доходами являются штрафы, пени, неустойки за нарушение
условий договоров; активы, полученные безвозмездно, в том числе по договору дарения;
поступления в возмещение причиненных организации убытков; прибыль прошлых лет,
выявленная в отчетном году; суммы кредиторской и депонентской задолженности, по которым истек срок исковой давности; курсовые разницы; сумма дооценки активов (за исключением внеоборотных активов).
К внереализационными расходами относят штрафы, пени, неустойки за нарушение
условий договоров; возмещение причиненных организацией убытков; убытки прошлых
лет, признанные в отчетном году; суммы дебиторской задолженности, по которой истек
срок исковой давности, других долгов, нереальных для взыскания; курсовые разницы;
сумма уценки активов (за исключением внеоборотных активов).
Прибыль(убыток) от обычной деятельности может быть получена вычитанием из
прибыли до налогообложения суммы налога на прибыль и иных аналогичных обязательных платежей (суммы штрафных санкций, подлежащих уплате в бюджет и государственные внебюджетные фонды):
Чистая прибыль – это прибыль от обычной деятельности с учетом чрезвычайных
доходов и расходов.
Чрезвычайными доходами считаются поступления, возникающие как последствия
чрезвычайных обстоятельств хозяйственной деятельности (стихийного бедствия, пожара,
аварии, национализации и т. п.). К ним относятся страховое возмещение, стоимость материальных ценностей, остающихся от списания непригодных к восстановлению и дальнейшему использованию активов, и т. п. В составе чрезвычайных расходов отражаются
расходы, возникающие как последствия чрезвычайных обстоятельств хозяйственной деятельности (стихийного бедствия, пожара, аварии, национализации имущества и т. п.).
Для оценки результативности и экономической целесообразности деятельности
предприятия недостаточно только определить абсолютные показатели. Более объектив-
ную картину можно получить с помощью показателей рентабельности. Показатели рен-
140
Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]