Добавил:
ivanov666
Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз:
Предмет:
Файл:Структура и формы деловых отношений субъектов социально-экономического пространства. Монография
.pdf
61
2. Уровень компьютеризации и количество внедренных (раз-
работанных) современных программных продуктов по отраслям.
Компьютеризацию и уникальные программные продукты можно рассматривать как инструменты, служащие для достижения поставленных субъектом рынка стратегических целей для оперативной координации производственных и иных процессов. Основными элементами данной движущей силы являются: Интернет, компьютерные
сети и системы, уникальные аппаратные и программные средства
(продукты), авторские алгоритмы, динамические экспертные системы и т.д. Динамическая экспертная система предусматривает привлечение высококвалифицированных специалистов для оценки тех
или иных явлений, протекающих в бизнесе.
3. Потребительская универсальность/уникальность товаров,
работ, услуг. Уровень потребительской ориентированности. Темпы
потребительской дифференциации свидетельствуют о том, что общий
рыночный курс по большинству рынков, как товаров потребительского назначения, так и производственного, смещается в сторону
индивидуализации и персонализацию продукции. Индивидуализация
товаров достигается за счёт изготовления товаров на заказ, новых
моделей оригинального дизайна, дополнительных функций и т.д.
Данный комплекс действий является инструментом более широкого
охвата целевой аудитории. Создание рыночного баланса между общим объемом стандартных и уникальных товаров заставляет производителей либо снижать издержки за счет построения эффективных
бизнес-процессов и модернизации оборудования, либо иметь мощную
научно-техническую базу для формирования портфеля уникальных
предложений. Развитие отрасли во многом определяется повышением или снижением интереса потребителей к персонализированным
товарам под влиянием действующих в ней факторов.
4. Разработанность и уровень апробации методологии реинжи-
ниринга производственных (бизнес) процессов по отраслям. Реин-
жиниринг производственных и бизнес-процессов способствует фундаментальному переосмыслению и радикальному перепроектированию процессов для резкого достижения улучшений определяющих
показателей деятельности компании, таких, как стоимость, качество,
сервис, темпы. Необходимость постоянного реинжиниринга бизнеспроцессов обусловлена следующими условиями – динамичность развития современного бизнеса, непрерывность возрастающего уровня
62
конкуренции между предприятиями (регионами), постоянным и значительным изменением в технологиях, рынках сбыта и потребностях
клиентов. Эффективный реинжиниринг производственных и коммерческих процессов – это инструмент тактического поведения на
целевом рынке. Реинжиниринг обычно касается ассортимента производимой продукции, ее качественных и потребительских свойств),
сервисного обслуживания и пр.
5. Глобализация рынков и частная межгосударственная коопе-
рация. Глобализация рынков и отраслей приводит к тому, что тех-
нологии и ноу-хау позволяют компаниям различных форм и направлений деятельности открыть различным компаниям путь на новые
рынки. Ключевым моментом размещения производства с научноисследовательскими и опытно-конструкторскими подразделениями
является стоимость труда. Транснациональные корпорации с опытом
размещения производственных и маркетинговых ресурсов в разных
регионах мира и уникальными управленческими ноу-хау получают
значительные конкурентные преимущества перед местными товаропроизводителями. Глобализация оказывает стимулирующее воздействие на общий характер конкуренции между ведущими компаниями
отрасли.
6. Отношение производственных издержек к общему коммер-
ческому результату. Увеличение или сокращение разрыва между
затратами и прибылью у основных конкурентов может радикально
изменить характер конкурентной борьбы в отрасли. В современных
предприятиях баланс между затратами и прибылью становится одной из ключевых категорий менеджмента.
7. Тенденции рыночного развития по отраслям. Рыночные или
отраслевые тенденции – это фактор, оказывающий влияние на соотношение спроса и платежеспособного предложения, условия входа и
выхода с рынка, на характер и интенсивность конкуренции, наличие
жестких законодательных рамок и относительной свободы деятельности и пр. Устойчивый и длительно продолжающийся растущий
спрос на товары (услуги) привлекает на рынок новые предприятия и
усиливает конкуренцию. Конкуренция превращается в борьбу за
лучшее использование возможностей роста и лидерство в отрасли.
На сужающемся рынке усиливается конкурентное давление, ожесточая борьбу за долю рынка и вызывая необходимость приобретения
других предприятий или слияния, в результате чего происходит
63
консолидация отрасли при уменьшении количества участников. Некоторые компании уходят с рынка, а оставшиеся вынуждены закрывать менее эффективные производства и сокращать объемы выпуска
продукции.
8. Доля новых и усовершенствованных товаров обращающихся
на рынке. Этап жизненного цикла устаревших товаров. Вывод на
рынок новых товаров или услуг дает новый импульс развитию отрасли и приводит к дифференциации товаров конкурирующих компаний. Удачный новый товар укрепляет позиции его создателей и
ослабляет позиции предприятий, отстающих в масштабах реализации
инновационной деятельности.
9. Уровень концентрации на рынке крупных компаний, корпораций, сформировавшихся устойчивых отраслевых партнерских
групп, кластерных объединений. Крупные, технически-развитые
предприятия всегда изменяют условия конкуренции на целевом
рынке, при этом меняется общий характер конкуренции и расстановка конкурентных сил. Такая же тенденция свойственна и при
выходе крупной компании из отрасли, в частности, меняется структура конкуренции в отрасли, сокращается число лидеров (при
улучшении позиций остающихся участников рынка), обостряется
борьба оставшихся компаний за клиентов, ушедших с рынка.
10. Уровень коммерческого и финансового риска. Рыночная
неопределенность и уровень коммерческого риска является одним из
определяющих факторов внешней среды. В частности, практика
бизнеса предлагает следующие инструменты снижения уровня риска
– страхование, самострахование, создание необходимых запасов
различных видов ресурсов (материальных, кадровых, финансовых),
диверсификация рынков сбыта, внедрение ресурсо- и энергосберегающих технологий, реструктуризация бизнеса, повышение квалификации кадров, мотивация и др. Новая растущая отрасль обычно характеризуется отсутствием подробной информации о структуре издержек, потенциальной емкости рынка, размерах затрат на НИОКР,
наиболее эффективных каналах сбыта и целевых аудиториях. Новые
отрасли привлекают самых предприимчивых и склонных к риску
предпринимателей. Если компаниям-пионерам сопутствует экономический успех, а спрос на продукцию в отрасли стабильно растет, в
нее устремляются и более осторожные бизнесмены – поздние после-
64
дователи, обычно из числа крупных, финансово устойчивых компаний, ищущих экономически наиболее выгодные возможности для
инвестирования в растущие отрасли. Высокий уровень неопределенности и риска на мировых рынках влияют на конкуренцию, побуждая предприятия на начальном этапе избирать менее рискованные
стратегии – экспорт, продажу лицензий, заключение маркетинговых
союзов, образование альянсов, совместную деятельность с местными
компаниями. По мере накопления опыта и снижения риска компании
переходят к более решительным и независимым действиям: приобретают местные компании, строят предприятия, используют собственные возможности маркетинга и сбыта для завоевания прочных конкурентных позиций в каждой стране. На этом этапе идет объединение стратегий в отдельных странах в единую глобальную стратегию.
11. Правила и практика функционирования венчурных компаний на отраслевых рынках. Венчурная система финансирования ин-
новационных проектов представляет собой организационный рыночный механизм, предназначенный для развития малого и среднего
бизнеса и позволяющий на основе взаимоприемлемого учета экономических интересов всех его участников обеспечивать высокий уровень эффективности. В основу этой системы положено использование венчурного капитала. Венчурный капитал ориентирован обычно
на получение сверхдоходов (по зарубежным данным от 400 до
2000% прибыли). Для стимулирования появления в нашей стране
института венчурного инвестирования была разработана и принята к
реализации Концепция развития венчурной индустрии. Создаваемые
в Российской Федерации венчурные компании специализируются на
предоставлении венчурного капитала, направляемого на реализацию
наиболее перспективных инновационных инвестиционных проектов.
Они привлекают капитал из различных финансовых институтов до
того, как они инвестируют его в малые и средние предприятия. Вместе с тем некоторые финансовые институты располагают собственными венчурными фондами. В ряде стран наряду с институциональным рынком существует неформальный рынок венчурного капитала
(частных инвесторов, именуемых условно бизнес-ангелами) и крупных компаний, занимающихся корпоративным венчурным инвестированием. Институт венчурного финансирования служит мощным
катализатором развития растущего инновационного сектора отечественной экономики.
65
12. Развитость практики стратегических партнерств. Стратеги-
ческое партнерство, как инновационнообразующий фактор, необходимо рассматривать с двух точек зрения: во-первых, – это внешнее
партнерство (отношения экономические, политические, культурные,
социальные между государствами и союзами); во-вторых, – это
внутренне партнерство (отношения между бизнесом, властью, финансовыми, общественными структурами и населением страны).
Партнерство, осуществляемое в рамках отдельного государства, именуется обычно как социально-стратегическое партнерство. В качестве
основных целей достижения этой разновидности партнерства выступают: достойное качество жизни населения, экологическая безопасность, политическая стабильность. Основными средствами достижения поставленных целей служат: структурно-организационные преобразования; обновление научно-промышленного потенциала; соответствие трудовых ресурсов научно-промышленному потенциалу;
открытость, объективность контрольных и воздействующих функций. К основным принципам партнерства относятся следующие:
целенаправленность. Все основные положения концепции
социально-стратегического партнерства должны быть тесно увязаны с главными целями и подлежащими решению
задачами.
принцип обеспечения гражданского согласия и мотивации
населения. Он предусматривает необходимость широкого
предоставления объективной информации всем участникам о содержании Концепции и ходе работ по ее реализации, а также обсуждение и общественную экспертизу.
баланс интересов, стратегическое партнерство. Предпола-
гает необходимость согласования интересов, позиций и
действий стратегических партнеров:
ответственность. Предусматривает создание процедуры
распределения ответственности за исполнение положений
концепции между стратегическими партнерами и конкретными исполнителями;
превентивность. Суть его состоит в реализации мероприя-
тий, нацеленных на предотвращение негативных процессов и угроз;
адаптивность. Предполагают учет возможностей измене-
ния внутренней и внешней среды, что позволит своевре-
66
менно вносить необходимые изменения в концепцию социально-стратегического партнерства.
13. Уровень и правила стандартизации (сертификации) продукции. Следствием такой ситуации является обострение конкурент-
ной борьбы товаропроизводителей за платежеспособный спрос покупателей, поскольку сужается ассортимент товаров, поставляемых на
целевой рынок.
14. Законодательная поддержка/ограничения. Новые законы и
действия национального правительства могут оказать значительное
влияние на деятельность и принципы поведения предприятия на
рынке. Действия правительств по защите своих рынков или по привлечению зарубежных конкурентов – важнейший фактор конкурентной борьбы на мировом рынке.
15. Фактические и пропагандируемые общественные ценности.
Возникновение новых социальных проблем, изменение общественного мнения и стиля жизни – мощный источник перемен в отрасли или
целевом рынке. Стратегический курс большинства современных
предприятий нацелен на производство более качественных продуктов, с меньшим использованием некачественного или неприемлемого
сырья. Повышение внимания потребителей к технически- и экологически качественным товарам ориентирует руководителей предприятий реализовывать инновационные проекты в области повышения
качества. Изменения социальных ценностей, мнений и стиля жизни
– новый фактор конкуренции, дающий преимущество компаниям,
которые быстро отзываются на происходящие изменения выпуском
новых, соответствующих общественным ожиданиям товаров.
16. Потребительская структура отраслевого рынка. Данная ка-
тегория порождает появление новых способов использования товаров, меняет характер конкуренции, поскольку изменяется ассортимент товаров, а также рынок услуг, переформатируются прежние и
появляются новые системы сбыта, возникают адаптированные методы продвижения и продаж.
17. Инновационный маркетинг. Новые приемы маркетинга по-
вышают интерес к товарам, увеличивают на них спрос в масштабах
всей отрасли, усиливают дифференциацию компаний и снижают се-
67
бестоимость единицы продукции. Все это ослабляет позиции конкурентов и заставляет их корректировать свои стратегии.
18. Направления и практика реструктуризации компаний. Ее
суть заключается в реализации одного из известных методов, предусматривающих внесение принципиальных изменений в производственную структуру или организационно-правовую форму компании,
целью которых является обеспечение роста стоимости компании. В
зарубежной практике используются три основных вида юридических
процедур, которые компания может использовать, например, при
поглощении другой компанией: 1) слияние; 2) консолидация;
3) поглощение путем приобретения контрольного пакета акций;
4) поглощение путем приобретения активов компании. Целесообраз-
ность осуществления реструктуризации компании обусловлена необходимостью значительного повышения общей экономической эффективности функционирования [107].
19. Доступность и объективность инфомационностатистических данных. Информационная поддержка является од-
ним из ключевых процессов эффективного функционирования предприятия, а также оперативного регулирования деятельности. Уровень доступности и информационной частоты проходящих информационных потоков, оказывают влияние на эффективность принимаемых управленческих решений, решений связанных с формированием
стратегии развития и ее оперативного регулирования, решений в области лоббирования интересов на рынке и занимаемой конкурентной
позиции и пр. Чем шире и доступнее информационная база, тем
меньше риска ведения деятельности.
20. Степень развитости и адаптированности экспертноаналитических компаний. Экспертные и аналитические компании
выступают катализаторами активности предприятий в различных
направлениях и функциональных областях. Чем выше уровень квалификации экспертно-аналитических компаний конкретного отраслевого рынка или экономического сектора, тем выше уровень методологического аппарата и практического опыта консультантов. Работа
экспертно-аналитических групп ориентирована на повышение общей
эффективности управленческого аппарата, передачи практического
опыта, анализа деятельности, оценки стоимости и пр.
68
21. Совокупный кадровый потенциал рынка труда и уровень
его квалификации. Квалификация сотрудников предприятия – это
фактор его оперативного и стратегического развития. Чем выше уровень подготовки персонала, тем выше конкурентоспособность предприятия. Как правило, предприятия любой экономической и технологической сферы стремятся получить уже квалифицированного сотрудника, тем самым сокращая свои затраты на его обучение и наработку практического опыта. Тем самым, предопределяя значимость
рынка труда, как инструмента выбора квалифицированных кадров и
создания интеллектуального задела для целевых отраслей.
22. Количество доминирующих и определяющих организаций
(сетей) распределения продукта; уровень доступности сбытовой
сети. Сети распределения в современных условиях выступают филь-
тром между производителями и потенциальными покупателями, отсеивая товары, с низкой или снижающейся потребительской стоимостью, и продвигая новую продукцию или продукцию с приемлемыми
потребительскими свойствами. Они предопределяют потребность в
постоянном обновлении продуктовой номенклатуры рынка, диктуя
производителям направления и глубину исследований. Количество
сбытовых сетей, их ширина и глубина напрямую влияет на жизненный цикл товара, а также опубликования результатов инновационной деятельности.
23. Уровень технологической адаптированности предприятий и
потребителей. Технологическая адаптированность предприятий и
потребителей расширяют границы потребительского восприятия продукта. Чем выше уровень технологической адаптированности потребителей, тем больше инновационных продуктов с более сложными
технологическими решения целевая группа может принять. Напротив, чем инновационная восприимчивость ниже, тем меньший уровень спроса может демонстрировать целевой рынок.
24. Социальная роль инноваций. В зависимости от степени раз-
вития общественных приоритетов определяется социальная роль инновации, т.е. либо продукция на ее основе занимает значимое место
в жизни потребителей, становясь ее неотъемлемым элементом, либо
воплощается в ограниченном наборе продуктов, которые не имеют
потребительской ценности. Чем выше социальная роль инновации,
тем быстрее она будет коммерциализирована на рынке.
69
25. Уровень технологических обязательств перед партнерами,
рынком и потребителями. Партнерские обязательства, как элемент
глобального рынка, выступают фактором конкурентоспособности
предприятия. Они основываются на последовательности технологических решений в определенной области или отрасли. Чем выше
уровень партнерских обязательств, тем продуктивнее общая инновационная деятельность каждого конкретного предприятия, связанного
партнерскими отношениями.
26. Уровень информационной открытости отраслевых рынков.
Часть результатов инновационной деятельности предприятий является лишь малой долей неопубликованных глобальных исследований,
выполняемых на уровне отдельных ТНК, Министерства обороны и
прочих объединений. Такие условия развития могут способствовать
дублированию исследований и отсроченной коммерциализации результатов.
27. Политическая значимость инноваций. Инновационная дея-
тельность ряда компаний национального масштаба сегодня является
инструментом политической борьбы. Таким образом, чем выше результативность социально значимых исследований, тем выше уровень доверия граждан к органам власти и проводимой ею политикой,
политическими инициативами [75].
Каждый фактор, имеет разный вектор и уровень значимости для
различных организационно-правовых форм, а также сформировавшихся условий внешней среды.
5. Основные принципы и формы объединения субъектов
социально-экономического пространства
Практика хозяйственной деятельности и законодательство предлагает собственникам значительное количество разнообразных форм
деловых партнерских объединений, начиная от разовых взаимодействий (рыночных трансакций) самостоятельных субъектов, заканчивая полной организационно-экономической интеграцией, полученной
в процессе слияния и поглощения. Между разовым взаимодействием
и слиянием существует значительное количество промежуточных
форм, которые могут рассматриваться как самостоятельные экономические квазиинтеграции (например, долгосрочные контракты,
70
совместные предприятия, стратегические альянсы, партнерства с поставщиками на особых условиях, владение активами и франчайзинг
и др.) [13, 26].
Каждая форма делового партнерского объединения предполагает наличие индивидуальной структуры определяющих факторов,
таких как тип сотрудничества (оперативный, тактический или стратегический), желаемый период решения финансовых задач, инвестиционно-финансовая мобильность, организационно-управленческая
обособленность и др. Степень приоритетности для организации тех
или иных факторов, определяет совокупность желаемых для нее
преимуществ.
В литературе, посвященной деловым партнерским отношениям,
широко представлена классификация преимуществ от сотрудничества, предложенная К. Брондером и Р. Притцлом, в частности:
1) преимущество по времени, возникающее в случаях более
быстрого и оперативного реагирования на изменения окружающей
среды. В рамках объединения обеспечивается более быстрое протекание информационного потока в межорганизационном пространстве, сокращающих период разработки и принятия управленческих
решений.
2) преимущество по ноу-хау, обеспечивается взаимным обуче-
нием субъектов, находящихся в процессе отношений, с целью преодоления дефицита знаний и иного научно-практического опыта, образующегося в результате научно-технического прогресса.
3) преимущество по издержкам от внешней синергии, достига-
ется тогда, когда различные виды деятельности, осуществляемые в
границах цепи создания потребительской ценности, комбинируются
по принципу «максимальной экономической эффективности».
4) преимущества системной кооперации, как результат получе-
ния дополнительных знаний в области ключевых компетенций, а
также в областях смежных с ней [7].
Исследование предметной области позволило выделить еще ряд
самостоятельных преимуществ, получаемых вследствие объединения
организаций. Во-первых, это преимущество финансовой мобильно-
сти и оборачиваемости. Данное преимущество возникает как следствие сокращения отдельных юридических и экономических барье-
Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]