Добавил:
ivanov666
Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз:
Предмет:
Файл:Правила достижения цели как получать то, что хочешь
.pdf
ПРАВИЛА БОГАТСТВА
То же самое касается и разговора с начальником или коллегами. Предстаньте перед ними застенчивыми и неуверенными
в себе — и они вряд ли в вас поверят. Уверенность заразительна.
Если вы уверены в себе, и другие будут в вас уверены.
То, как вы излагаете свои мысли, — существенная часть вашего
имиджа, поэтому вот вам несколько кратких правил уверенного
в себе человека:
Говорите четко и не слишком тихо, старайтесь не бормо-
тать себе под нос.
Заранее решите, как именно вы будете излагать свое мне-
ние, чтобы знать, что делать, когда наступит время.
Репетируйте все сложные разговоры заранее, с другом
или перед зеркалом.
Выражайте мысли позитивно: не «Я думаю, я бы смог»,
а «Да, я могу это сделать».
И помните: в ходе деловой встречи или какого бы то ни было
диалога вы должны думать не о себе, а о человеке, с которым
разговариваете. Поэтому, едва вы почувствуете неловкость
или смущение, сделайте себе краткий выговор и напомните
о том, что нужно сфокусироваться на собеседнике.
61
ПРАВИЛА БОГАТСТВА
Ведите себя
уверенно
ПРАВИЛА БОГАТСТВА
так, вы говорите вполне уверенно и приветствуете людей твердым рукопожатием, поцелуем в щеку или дру-
И
Теперь… вам нужно удостовериться в том, что язык вашего
тела не противоречит уверенному тону.
Я знаю, что вам совершенно не до языка тела в тот момент,
когда вы пытаетесь справиться с волнением на важной встрече. Поэтому потренируйтесь заранее, чтобы уверенные жесты
вошли у вас в привычку и вам не пришлось напоминать себе
об этом на каждой встрече. Если вы отнесетесь к подготовке
со всей серьезностью, по прошествии пары недель уверенность
станет вашей второй натурой. Люди не захотят сказать «да» застенчивому и нерешительному человеку, даже если в этот раз
он и показался им менее робким. Они ответят согласием тому,
кого всегда считали работоспособным и уверенным в себе.
Послушайте, ваша цель — стать человеком, который все время
держится уверенно. Тогда другие увидят вас с выгодной стороны
прежде, чем вам придется обращаться к ним с просьбой. Поэтому смотрите собеседнику в глаза, выглядите заинтересованным
и примите открытую и расслабленную позу. Это несложно —
руки по бокам или свободно лежат на коленях, не скрещены
и не закрывают лицо. Откиньтесь на спинку стула, а не присаживайтесь нервно на край. И далее в том же духе. Наблюдайте
за другими людьми, чтобы понять, кто кажется расслабленным
и уверенным в себе, а кто — нет, и почему.
гим образом, какой вы считаете уместным. Хорошо!
Итак, теперь вы уверены в себе, раскованны, приветливы и дружелюбны… как кто-нибудь сможет вам отказать?
63
ПРАВИЛА БОГАТСТВА
Научитесь
говорить «нет»
ам будет трудно сделать так, чтобы люди говорили вам
«да», если сами вы не умеете говорить «нет». Звучит
В
но говорить «нет» тем же самым людям, от которых вы ждете
помощи. Смысл в том, что, как правило, для достижения поставленной цели нам нужно время. А время — ценный ресурс,
который крайне сложно найти, если не умеешь отказывать. Например, вы нуждаетесь в покое (да разве все мы не нуждаемся
в нем?), вероятно, потому что в данный момент испытываете
сильный стресс, и не хотите, чтобы на вас свалили нечто трудное или требующее времени.
не слишком справедливо, не так ли? Но вам не обязатель-
ПРАВИЛА БОГАТСТВА
Вам знакомо выражение: «Если вам нужно, чтобы что-то было
сделано, попросите кого-нибудь, кто очень занят»? Чаще всего
это правило срабатывает, потому что люди, которые заняты
больше других, обычно совершенно не умеют отказывать. Значит, и в этот раз они наверняка ответят согласием. Послушайте
меня: не стоит брать с них пример.
Только не воспринимайте мои слова как некое оправдание,
чтобы больше ни для кого ничего не делать. Я говорю совсем
не об этом. Я лишь хочу, чтобы вы делали что-то для других
по объективным и разумным причинам, а не потому, что просто не смогли им отказать.
Очень важно, чтобы вы уловили связь между умением сказать
«нет» и возможностью осуществить свои собственные желания. Я не утверждаю, что это правило применимо абсолютно
во всех ситуациях, но согласитесь: в большинстве случаев трудно чего-то достичь, если у вас голова занята другим или нет
незаполненных строчек в ежедневнике. Как вы собираетесь организовать этот семейный праздник /освободить время для вечерних курсов /написать отчет, который произведет впечатление на руководство /найти время для медитации, если вы
бегаете как сумасшедший, отчаянно пытаясь сделать все то,
что вы наобещали другим людям просто потому, что не смогли
им отказать?
65
ПРАВИЛА БОГАТСТВА
Предложите
альтернативу
юди, которые не любят отказывать, обычно думают,
что грубо и бестактно отказывать человеку, когда он
Л
правильно, что вы должны попытаться помочь, а не создавать
новое препятствие.
нуждается в помощи. Вам кажется, что отказывать не-
ПРАВИЛА БОГАТСТВА
Хорошо, хорошо. Давайте поможем. Просто сделаем это иначе — не соглашаясь, а предлагая. Порой человек думает, что ему
нужно именно то, о чем он просит, но существуют альтернативы. Предположим, соседка просит вас посидеть с ее ребенком,
а у вас совершенно нет времени. Вы считаете, что подведете
ее, отказавшись? Но это не так, потому что на самом деле ей
не нужно, чтобы с ее ребенком сидели именно вы. Ей нужно,
чтобы с ним кто-нибудь посидел. Если вы сможете найти такое
решение проблемы, которое не требует вашего участия, тогда
все останутся довольны.
Итак, скажите соседке: «Я не могу, но попробуйте обратиться
к Джулии» или «Я не могу сегодня вечером, но смог бы в следующую среду, если это поможет».
Или, предположим, коллега просит вас подменить его на следующей неделе, потому как ему необходимо взять отгул. Вы
слишком заняты, но тем не менее можете помочь, сказав:
«На следующей неделе точно нет. Я мог бы заменить тебя после двадцать пятого числа». Или: «У меня сейчас очень много
работы, но, если хочешь, я буду разбирать твои заказы одновременно со своими».
Разумеется, вы имеете полное право просто сказать «нет».
Я лишь пытаюсь предложить вам компромиссное решение
на тот случай, если вам трудно сделать это. К тому же, если соседка или коллега уходят от вас с чувством признательности —
даже если вы не согласились на их первоначальную просьбу, —
они более охотно посодействуют, когда помощь понадобится
вам.
67
ПРАВИЛА БОГАТСТВА
Не бойтесь
лишний раз
напомнить
ПРАВИЛА БОГАТСТВА
кружающим по большому счету не так важно, получите ли вы то, что хотите. Много ли времени вы
О
их целей? Я надеюсь, что иногда вы все же кому-то помогаете,
но по-настоящему вы, разумеется, сосредоточены на собственных проблемах. Ну вот, и остальные так же. Конечно, далеко
не все настолько же целеустремлены, как и вы, и им нужны
напоминания.
Но, положа руку на сердце, и вы порой забываетесь. Когда на работе все спокойно, солнце светит ярко, никаких крупных счетов в последние дни не приходило, в отношениях с любимым
человеком полная идиллия, а на горизонте нет туч, легко расслабиться и пустить все на самотек. И внезапно вы понимаете,
что прошли месяцы, и у вас уже назревают проблемы, а вы так
и не получили то, чего хотели.
Поэтому продолжайте напоминать себе, своему партнеру, начальнику или тому, кому нужно это знать, что вы все так же
сосредоточены на своей цели. Напоминайте боссу каждые несколько недель, что вы горите желанием больше работать с клиентами и получить соответствующую должность. Продолжайте
просить любимого человека (только не пилите его, ради бога),
чтобы он проводил чуть меньше времени на работе. Убедитесь,
что ваша сестра в курсе всех планов относительно грядущего
семейного праздника, и выясните, нужна ли ей помощь.
сами тратите на то, чтобы помогать другим достичь
Если вы не будете этого делать, как кто-либо (включая вас)
должен понять, что вы не изменили намерений и что данный
вопрос все еще имеет для вас огромное значение?
69
ПРАВИЛА БОГАТСТВА
Не извиняйтесь
без причины
екоторые люди словно запрограммированы извиняться
за все подряд. Думаю, они просто хотят жить со всеми
Н
поведения — умение просить прощения по поводу и без, честно
говоря, не относится к чертам моего характера. Но мне кажется,
что такие люди извиняются в качестве примирительной меры,
что в теории, наверное, хорошо. Однако не нужно делать это
сверх меры. Я знаком с людьми, которые говорят «извините»,
в мире. Я действительно не понимаю причин такого
Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]