Добавил:
ivanov666
Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз:
Предмет:
Файл:Правила достижения цели как получать то, что хочешь
.pdf
ПРАВИЛА БОГАТСТВА
ле рекламы. В следующий раз, когда появится вакансия или расширится круг задач, руководитель будет знать, что вы в этом
заинтересованы. И тогда, если он сочтет, что вы справитесь
с этой работой, он предложит ее вам.
Точно так же вы можете сообщить о своих целях друзьям
или безработным коллегам. Если кого-то пригласят войти
в совет попечителей местного благотворительного общества,
в котором вы состоите, вы можете сказать: «Повезло же ему.
Я был бы счастлив заняться этим». Люди, принимающие решения о составе совета, которые, вероятно, вообще не рассматривали вашу кандидатуру, могут случайно услышать это и взять
на заметку. И тогда в следующий раз вам повезет.
Расскажите маме о вашей подруге, которая всегда берет с собой
в отпуск сестру, чтобы та помогала ей с детьми. Скажите: «Прекрасная идея, не правда ли? Лишняя пара рук никогда не помешает». Возможно, мама сразу предложит свою помощь и вам
не придется ее просить.
Если другой человек имеет возможность вам помочь и хочет
это сделать, почему ему не предложить свою помощь? Я скажу вам почему: потому что он понятия не имеет, что вам это
нужно. По результатам одного опроса, проведенного среди одиноких людей, выяснилось, что 98% респондентов хотят, чтобы их друзья помогли им найти нового партнера, но четверо
из пяти никогда не говорили об этом своим друзьям. Глупо,
не правда ли?
161
ПРАВИЛА БОГАТСТВА
Перестаньте
говорить
намеками
ПРАВИЛА БОГАТСТВА
оворить людям о том, чего вы хотите, — весьма эффективный способ добиться желаемого. Но одно дело прямо сказать «Я бы этого хотел» или «Какая чудесная идея,
Г
мне бы это не помешало», а другое — делать недвусмысленные
намеки.
Одна моя тетушка часто это делала. «О, если бы я могла провести Рождество со всей семьей. Это, должно быть, так здорово…», «Тебе повезло, что у тебя такие чудесные друзья. Никто
никогда не приглашал меня на ужин». Эти ее намеки обычно
так нас раздражали, что мы намеренно их игнорировали. У них
был неприятный привкус эмоционального шантажа, и мы отказывались поддаваться. Если бы она просто спросила: «Я могу
приехать на Рождество?», мы, вероятно, ответили бы согласием.
Или если бы она прямо сказала нам, что хочет приехать, и перестала возвращаться к этой теме.
Никто не любит полупрозрачные намеки. Поэтому, если вы
предпочитаете не просить, а просто обозначить, что именно вам
нужно, скажите это один раз, а затем оставьте людей в покое.
Возможно, если вы не уверены, что они поняли вас правильно, стоит еще раз упомянуть об этом через несколько месяцев
или в присутствии третьих лиц. Вот и все. Это очень действенный метод, особенно если вы не хотите обращаться к человеку
с просьбой (и даже в тех случаях, когда вы не против попросить), но злоупотреблять им не стоит.
Худшее, что вы можете сделать, — это взбесить своего потенциального благодетеля. Поэтому постарайтесь очень четко
и ясно донести до него, чего вы хотите, а затем переведите разговор на другую тему. Любой ценой избегайте манипуляций
и полунамеков, потому что так вы только оттолкнете окружающих.
163
ПРАВИЛА БОГАТСТВА
Выражайтесь
гипотетически
дин из способов донести до человека, что вам нужно, —
это высказать желаемое гипотетически. Этот метод
О
в косвенном обращении с просьбой, что для вас, возможно, проще, чем попросить прямо. Такой подход кажется менее агрессивным, поскольку в этом случае от другого человека не требуется,
чтобы он дал вам положительный или отрицательный ответ.
Так что, если вы не слишком напористы и уверены в себе, этот
метод может вам понравиться. Вот как он работает:
не лучше и не хуже предыдущего. Его суть заключается
ПРАВИЛА БОГАТСТВА
«Если бы ты когда-нибудь решил продать этот участок
земли, я, возможно, был бы заинтересован в его покупке».
«Если в отделе рекламы появится вакансия, я был бы рад
возможности попытать счастья».
«Если в будущем вам понадобится еще один человек в со-
вете, я бы с радостью взялся за это дело».
Если вы чувствуете в себе достаточно смелости, вы можете перевести стрелки и потребовать гипотетического ответа:
«Если бы я записалась на вечерние курсы иностранных
языков, как думаешь, ты смогла бы сидеть с моим ребенком раз в неделю?»
«Если бы мы нашли идеальный дом, но его стоимость не-
много превышала бы наш бюджет, вы с мамой смогли бы
помочь нам уплатить разницу?»
«Если бы Шон перевелся в манчестерский филиал, я мог-
ла бы занять его место?»
Такая постановка вопроса действительно требует какого-либо
ответа, но тут вы скорее осторожно прощупываете почву, нежели спрашиваете человека прямо. Так вы получите полезную
информацию о том, чего вам следует ожидать.
165
ПРАВИЛА БОГАТСТВА
Задавайте
вопросы
ПРАВИЛА БОГАТСТВА
от еще один способ дать человеку понять, что вам нужно, при этом не обращаясь к нему с прямой просьбой.
В
ступил на вашем месте. Как бы он достиг того, к чему вы стремитесь? Вполне вероятно, он поймет, что в вашем положении
лучше всего попросить о помощи, и если вы уже успели расположить к себе этого человека, то, скорее всего, он предложит
вам ее.
Так, вы могли бы спросить начальника, как бы он действовал
на вашем месте, чтобы попасть в отдел рекламы. Как бы он
этого достиг? Или сказать своей маме, что перспектива отдыха
с четырьмя детьми кажется вам настолько пугающей, что вы
уже не уверены, хотите ли поехать. Что бы она сделала на вашем месте?
Но будьте осторожны: вашему собеседнику не должно показаться, что вы намеренно подталкиваете его к тому, чтобы он
предложил вам помощь. Это только вызовет у него раздражение, а значит, отпугнет. Просто спросите его мнение. Даже если
вы не добьетесь от него помощи, он может дать вам ценный
совет или подсказать другое решение, которое не приходило
вам в голову.
Вы просто спрашиваете другого человека, как бы он по-
167
ПРАВИЛА БОГАТСТВА
Просите дать вам
совет,
а не работу
ПРАВИЛА БОГАТСТВА
уществует очень хитрый способ получить место в новой
компании или должность в некоммерческой организации,
С
даря этой самой стратегии я получил свою первую работу.
Представьте, что вы хотите работать в определенной области,
которая является для вас совершенно новой, или в конкретной
организации, и вам нужно встретиться с человеком, который
мог бы дать вам эту работу. Если вы напишете ему письмо
с просьбой назначить вам встречу, так как вы претендуете
на место в его компании, вам почти наверняка ответят отказом.
Никому не нравится отказывать кандидату в личной беседе,
проще сразу отклонить просьбу о встрече.
Поэтому не просите о работе. Вы должны четко обозначить,
что не просите дать вам работу. Напишите что-то вроде: «Я понимаю, что в данный момент у вас нет вакансий, но я был бы
чрезвычайно благодарен вам, если вы посоветуете, как мне попасть в эту сферу / организацию». Разумеется, затем вы должны
объяснить человеку, почему мечтаете работать именно в этой
области и почему хотите получить именно его совет.
а также впервые трудоустроиться. На самом деле благо-
Мало кто может устоять перед комплиментом, особенно когда он искренний. И нужный вам человек, скорее всего, согласится встретиться с вами, будучи уверен в том, что вы хотите
лишь спросить у него совета. И если в ходе встречи он увидит,
что у вас есть необходимые для дела энергия, ум, напор и эрудиция, то почему бы ему не предложить вам работу? Если не сейчас, то позже, когда появится подходящая вакансия. Или он
порекомендует вам кого-то, к кому вы можете обратиться, и замолвит за вас словечко или позволит сослаться на него. Если вы
понравитесь ему и он убедится в ваших способностях, он наверняка захочет помочь вам и найдет возможность это сделать.
169
ПРАВИЛА БОГАТСТВА
Найдите
посредника
Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]