Добавил:
ivanov666
Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз:
Предмет:
Файл:Правила достижения цели как получать то, что хочешь
.pdf
ПРАВИЛА БОГАТСТВА
сли вы сами не хотите обращаться с просьбой, почему бы
не сделать так, чтобы кто-то попросил за вас? Это работает
не всегда, но достаточно часто. Ваш посредник может по-
Е
просить прямо или только прощупать почву в разговоре с нужным вам человеком. Зная, что последний, скорее всего, не откажет, вам будет намного проще обратиться к нему лично.
Да, я заметил свою ошибку. Более того, я допустил ее преднамеренно. Вам действительно все-таки придется просить — того
человека, который будет вашим посредником. Это я прекрасно понимаю. Поэтому данная тактика применима лишь в том
случае, когда нетрудно попросить посредника. Я предполагаю,
что вам сложно просить лишь о чем-то серьезном, а в обычной
жизни вы не испытываете подобных затруднений. Вы же можете, например, попросить собаку сесть, супруга (-у) — передать молоко, детей — надеть обувь. Значит, вам нужно найти
кого-то, кого вы сможете попросить сделать за вас то, что самим
вам сделать сложно*.
Возможно, сестра сумеет убедить вашу маму поехать с вами
в отпуск, чтобы вы немного отдохнули от детей. Вероятно, ваш
непосредственный руководитель согласится узнать у вышестоящего начальника, можно ли вам работать дома пару дней в неделю. Или, например, ваш лучший друг способен спросить ту
девушку, которая вам понравилась, не согласится ли она пойти
с вами на свидание.
Такой подход имеет дополнительное преимущество: посредник всегда на вашей стороне. Иначе с чего он станет просить
за вас? А нужный вам человек с большей вероятностью отнесется к делу серьезно, если у вас есть такая поддержка.
* Только не просите детей выяснить у начальника, поднимет ли он вам зар-
плату, а собаку — справиться в банке относительно кредита.
171
ПРАВИЛА БОГАТСТВА
Скажите человеку,
что он вам нужен
ПРАВИЛА БОГАТСТВА
е забывайте: людям нравится быть нужными. Я уже
говорил это раньше: и повторю: любая похвала должна
Н
реагирует на удивление хорошо, когда им говорят, что в них
нуждаются, конечно, если это не пустая лесть.
Если вам кто-то нужен, почему бы не сказать об этом прямо?
Человеку будет приятно это слышать. А главное — дайте ему
понять, что эту задачу вы готовы доверить только ему, и никому другому. Вы полагаетесь именно на него. Это заставит его отнестись к делу немного серьезнее. Помогите ему согласиться.
Я должен заметить только одно: в этом случае, как и в вышеперечисленных, не вздумайте шантажировать собеседника.
Не пытайтесь заставить его чувствовать себя виноватым —
просто дайте ему понять, что его участие очень важно для вас.
Не стоит перегибать палку и намекать человеку, что если он
вам не поможет, то все ваши надежды и мечты рухнут. Это
уже эмоциональный шантаж. Кому такое понравится? Более
того, если у человека есть хотя бы капля здравого смысла, он
не станет вам помогать.
быть искренней. Преобладающее большинство людей
Ключевое слово — «эмоциональный». Если вы говорите своему
собеседнику откровенно и прямо, что нуждаетесь в его помощи,
и не повторяете это бесконечно и на все лады, все прекрасно.
Но если вы приплетаете сюда эмоции — хныкаете, заискивающе улыбаетесь или говорите человеку, что если он не поможет
вам, то вы будете жестоко страдать, — вы зашли слишком далеко.
173
ПРАВИЛА БОГАТСТВА
Не торопите
с ответом
дин мой бывший начальник, когда кто-то пытался заставить его принять решение, говорил замечательную
О
нет». Эти слова были невероятно эффективны, хоть и звучали
довольно резко. Таким образом он давал людям понять, что ему
проще сказать «нет», но он готов подумать, если на него не будут давить. Многие неосознанно совершают подобную ошибку, получая отказ лишь потому, что не дали человеку времени
на размышления.
фразу: «Если вы хотите получить ответ сейчас, тогда
ПРАВИЛА БОГАТСТВА
Правда в том, что в большинстве случаев дать отрицательный
ответ гораздо благоразумнее, чем положительный. Говоря
«нет», вы просто сохраняете статус-кво — много ли бед можно
натворить, отклонив чью-то просьбу? Очень мало. Тогда как положительный ответ может привести к разным непредвиденным осложнениям и неприятностям. Мудрый человек не станет
соглашаться, пока как следует не взвесит все возможные последствия. А если ему не дают время на размышления, гораздо
безопаснее и вернее отказать, не говоря о том, что это быстрее
и проще и снимает с него всякую ответственность.
Поэтому, если вы хотите, чтобы другой человек согласился,
очень важно не торопить его с решением. Если он действительно тянет время и из-за этого у вас назревают проблемы, спросите его, когда он сможет дать вам ответ. Так вы и не окажете
на него излишнее давление, и выясните, чего вам ждать.
Советую вам взять на вооружение эту фразу. Это блестящий
пример того, как можно отвечать людям, если они вас торопят
с ответом. Как я убедился на собственном опыте, такая фраза
очень действенна в том случае, когда дети о чем-то вас просят,
а вы не уверены, что им это нужно. Попробуйте сказать подростку: «Если хочешь получить ответ прямо сейчас, тогда нет»,
и он тут же оставит вас в покое.
175
ПРАВИЛА БОГАТСТВА
Дайте людям то,
что они хотят
ыло бы чудесно, если бы все в мире были исполнены
альтруизма и любви к ближнему. Конечно, некоторые от-
Б
личные желания. Поэтому дайте им что-то в обмен на их согласие.
Я не говорю о букете цветов или коробке конфет, хотя бывают случаи, в которых такой подарок весьма уместен. Я говорю
о той информации, которую нужно донести до человека перед
личаются этими качествами, но даже у таких людей есть
ПРАВИЛА БОГАТСТВА
тем, как он даст вам согласие. Объясните ему, что, если он поможет вам, это обернется для него определенной выгодой.
Нет, я говорю вовсе не о шантаже. Я не предлагаю вам подсунуть начальнику коричневый конверт, полный потертых десятидолларовых бумажек, чтобы он позволил вам возглавить
следующий большой проект. Не нужно подкупать человека,
чтобы он согласился. Я говорю лишь о том, что вам стоит привлечь его внимание к тем выгодам, которые лично он получит,
согласившись исполнить вашу просьбу.
Если ваш отец согласится посидеть с внуками, он, во-первых,
сможет провести с ними некоторое время, а после того, как они
лягут спать, спокойно отдохнуть, занимаясь своими делами.
Если вас переведут на должность менеджера по рекламе, это
благоприятно отразится на вашем начальнике. Если супруг поможет вам сбросить вес, вы охотно согласитесь поехать в отпуск
на море, так как не будете стесняться своего тела. Если свекор
и свекровь помогут вам купить дом, который вы присмотрели,
вы сможете переехать поближе к ним*. Иногда лучше четко обозначить выгоды, которые получит собеседник, исполнив вашу
просьбу, а порой нужно просто привлечь внимание человека
к возможным преимуществам, которые появятся автоматически, если вы получите желаемое. В любом случае позаботьтесь
о том, чтобы ваш собеседник ясно осознал, что, помогая вам,
он тоже может оказаться в выигрыше.
* Или подальше от них — я же не знаю, какие чувства вы питаете
друг к другу.
177
ПРАВИЛА БОГАТСТВА
Отдайте лавры
другим
ПРАВИЛА БОГАТСТВА
сли вы хоть сколько-нибудь похожи на меня, вам не по нутру приписывать кому-то свои прекрасные идеи. Но по-
Е
станутся лавры. Главный приз — это то, чего вы хотите, то,
из-за чего вы читаете эту книгу. Какая разница, кто получит
маленькие бонусы в процессе? На самом деле, если другой человек искренне считает, что идея хорошая, поставьте ее ему
в заслугу. Это только поможет вам на пути к цели.
Все, что вам нужно сделать, — это постепенно подвести собеседника к этой идее, но не выводить заключение. А потом просто
подождать, пока он закончит предложение за вас. «Разумеется,
было бы чудесно жить поближе к вам, но дома в вашем районе
немного дороже стоят. Я не думаю, что мы можем позволить
себе четвертую спальню, хоть нам она и нужна. Но нам не хватает нескольких тысяч на первый взнос. Придется подождать
несколько лет… Зато потом мы сможем жить совсем рядом,
и если нам захочется увидеться, то нужно будет просто перейти
улицу». На что, надеюсь, ваша мама ответит: «Если только…
может быть, мы одолжим вам несколько тысяч… будет так здорово, если вы переедете поближе…» А вы воскликнете: «Какая
мудрая мысль!» Теперь, раз это ее идея, а не ваша, ей будет гораздо труднее изменить решение.
слушайте, в данном случае не имеет значения, кому до-
Если ваш собеседник не совсем понял, к чему вы клоните, вы
можете подождать немного — неделю или две, а потом вернуться к этому разговору и сказать: «Ты знаешь, я тут подумал…
а твоя идея о расширении круга моих обязанностей / переезде / объединении усилий была очень конструктивной». Если вы
одобрите идею, ваш собеседник вряд ли будет отрицать, что она
принадлежит ему. Тем более он мог запамятовать — вероятно,
это действительно была его идея…
179
ПРАВИЛА БОГАТСТВА
Не поддерживайте
заведомо
плохие идеи
Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]