Добавил:
ivanov666
Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз:
Предмет:
Файл:Правила достижения цели как получать то, что хочешь
.pdf
ПРАВИЛА БОГАТСТВА
Начнем с того, что люди могут поймать вас на блефе и вывести
на чистую воду. Вы почувствуете себя глубоко оскорбленным,
если ваш начальник скажет: «Что ж, справедливо, значит, вам
придется найти другую работу». Тогда вам придется либо так
и поступить, либо потерять уважение, оставшись несмотря
ни на что. И это еще не все: если вы останетесь, ваш босс будет
знать, что может отказывать вам без всяких последствий.
Угрозы оставляют неприятный осадок, и в дальнейшем человек с большой вероятностью откажет вам, если в этот раз ему
угрожали. Соседка определенно больше не будет сидеть с вашим ребенком. Ваша мама не станет возвращаться к мысли
о переезде в другой дом. А вам ведь могло понадобиться все это
в будущем… но вы сами все испортили.
Ваша угроза не пустая? Думаете, что действительно уволитесь,
если начальник не повысит вас? Не говорите ему об этом — такое заявление будет похоже на шантаж, как бы вы его ни обыграли. Просто возьмите и сделайте это. Если босс скажет «нет»,
найдите другую работу, а когда будете отдавать ему заявление,
объясните — с сожалением, но вежливо, — что вам пришлось
найти более перспективную работу. Если он действительно боится потерять вас, то изменит решение и предложит вам новую
должность, чтобы вы остались. А если и в этом случае промолчит, то никакая угроза бы не сработала (к тому же она не лучшим образом отразилась бы на рекомендательном письме).
211
ПРАВИЛА БОГАТСТВА
Подумайте
об этом
ПРАВИЛА БОГАТСТВА
ереговоры вроде бы прошли нормально. Собеседник
не со всем согласился, но предложил компромиссное
П
денег; повысят зарплату — правда, не на столько, на сколько
вы хотели, но в качестве компенсации предоставят вам дополнительные льготы; с вашими детьми будут сидеть не каждую
неделю, а раз в две недели; дом отремонтируют, но крышу стелить не будут.
Хм-м. Оно того стоит? Может быть. Сразу понять трудно. В таком случае подождите, не говорите ничего. Не поддавайтесь
на провокации и не торопитесь принять решение, даже если
собеседник оказывает на вас давление. Послушайте, это очень
важно. Вы не для того так долго все планировали, чтобы выпалить первое пришедшее вам на ум решение, которое, честно
говоря, и не решение вовсе, а всего-навсего предположение.
Что если оно окажется неверным?
решение. Итак, вам одолжат половину нужных вам
У вас всегда есть право сказать: «Это очень интересная
мысль / проект / идея / рекомендация / предложение. Но мне бы
хотелось все обдумать». Затем спросите собеседника, к какому
сроку он хочет получить ответ, или назовите дату сами.
Теперь у вас есть время не только подумать, но и — что необходимо — собрать больше информации, которая поможет вам
принять верное решение. Выясните, сколько будет стоить настелить крышу; узнайте, сможет ли сестра посидеть с вашими
детьми в те дни, когда не сможет соседка; подумайте, нет ли
какого-либо способа еще немного урезать бюджет; проанализируйте, сколько вы сэкономите, работая на дому. Разложив
все по полочкам, вы вернетесь с твердым решением, на этот
раз — вы точно знаете — верным.
213
ПРАВИЛА БОГАТСТВА
Зафиксируйте
решение на бумаге
ПРАВИЛА БОГАТСТВА
удесно! Вам сказали «да»! Поздравляю вас! Теперь давайте успокоимся и немного подумаем об этом. Вам
Ч
какие-то условия? Были ли утверждены конкретные сроки?
Кто именно должен перепроверить все? Сможете ли вы, принимая во внимание происшедшие перемены, уйти в отпуск
в марте, как и планировали?
И если вы с уверенностью скажете, что знаете ответы на все эти
вопросы, то уверены ли вы, что их знает тот человек, с которым
вы беседовали? Уверены ли вы, что по прошествии двух недель
у вас обоих в памяти останется одна и та же версия событий?
Нет, вы не можете гарантировать этого. Если только, конечно,
вы все не записали.
Если вы знаете, что на совещании предстоит учесть множество
деталей, вам нужно взять с собой блокнот. И если существует
даже малейший риск, что ваш собеседник впоследствии может
отказаться, или попытается изменить условия, или забудет детали, после встречи вы должны изложить все в письменном
виде. Если встреча была деловая, будет вполне резонно, если
вы все запишете, а сверху приложите записку, в которой объясните, что вам показалось разумным на всякий случай все
запротоколировать. Если в вашей ситуации такой подход покажется слишком формальным, вы можете написать записку
или отправить письмо по электронной почте (например, соседке или маме) со словами: «Спасибо, что согласилась приглядывать за домом, пока мы в отъезде. На всякий случай вот еще раз
даты. Я чувствую такое облегчение, зная, что и сад не останется
без присмотра, пока нас нет». Теперь, если мама напрочь забыла, что согласилась пропалывать сорняки, она по крайней мере
не оставит вашу просьбу без внимания.
ответили безоговорочным согласием или поставили
215
ПРАВИЛА БОГАТСТВА
Будьте готовы
принять кардинальное
решение
ы молодцы, что преодолели такой путь, все тщательно
спланировали и хорошо подготовились. Но что если
В
если вы основательно подошли к выполнению домашней работы, но тем не менее может случиться, что вы не получите
желаемое.
в ответ вы услышите отказ? Вряд ли такое произойдет,
ПРАВИЛА БОГАТСТВА
В этом случае остается только разработать план «Б» и двигаться
в этом направлении. Если, став жертвой каких-то махинаций,
вы не смогли купить дом своей мечты или начальство продвинуло по службе вашего коллегу, а не вас, вы вряд ли в силах
что-то с этим сделать. С другой стороны, есть другие дома и другие работы, и вместо того чтобы махнуть на все рукой и сдаться,
вы можете начать планировать следующий шаг.
Так поступает большинство успешных людей. Они взвешивают,
что на сей раз пошло не так, и переходят к следующей задаче.
Но это может повлечь за собой необходимость принимать кардинальные решения, и вам нужно быть к этому готовыми. К примеру, вы не найдете дом, который соответствует вашим запросам,
и вам придется решить, на какой компромисс вы готовы пойти.
Или выяснится, что начальник вообще не собирается повышать
вас в должности, и вам придется найти другую работу. Конечно,
все может получиться, как вы запланировали, но тем не менее
нужно быть готовым действовать решительно.
Именно на данном этапе совершают ошибку те, кто привык
ждать, пока решение найдется само собой; им начинает казаться, что их преследуют неудачи. В противоположность им люди
пробивные переходят к плану «Б» и рано или поздно получают
желаемое без всякой необходимости в везении.
Итак, вернитесь к началу (не волнуйтесь, самое трудное уже позади, основное вы сделали) и поразмыслите, в чем именно вам
нужно поступить иначе и повлечет ли это за собой кардинальные перемены. Если да, серьезно все обдумайте — не швыряйте
заявление об увольнении в припадке уязвленного самолюбия —
и попытайтесь снова или будьте готовы решительно повернуть
в другом направлении.
217
ПРАВИЛА БОГАТСТВА
Не сдавайтесь
ожет быть, вы не готовы идти на компромиссы или
не видите в них необходимости. Возможно, реше-
М
или наслаждаться лишним весом не поможет, потому что вы
все еще хотите того, чего хотели изначально.
ние бросить работу, подать на развод, сменить дом
ПРАВИЛА БОГАТСТВА
Ну хорошо, тогда придерживайтесь плана «А». Вы совершенно
правы: иногда резкие перемены отнюдь не решают проблему.
Порой нужно просто держаться намеченной цели. Я потерял
счет своим попыткам (безуспешным) бросить курить. Но в конце концов я все-таки это сделал. Что если, простите за каламбур, я бросил бы попытки бросить? Кроме шуток — я и сейчас
продолжал бы курить. Тот факт, что я не курю, доказывает,
что упорство небесполезно.
Может, вы и не получили повышение на этот раз. Но теперь,
когда другой кандидат на эту должность поднялся на ступеньку
вверх, вы, возможно, следующий на очереди. А пока приложите
все усилия, чтобы стать еще более многообещающим претендентом на новую должность.
К примеру, выяснилось, что никто не сможет присмотреть
за детьми, пока вы занимаетесь итальянским языком. Но скоро
начнется новый курс, и время занятий, вероятно, будет подходить вам больше; или вы договоритесь с другими родителями в школе, которые будут рады посидеть с вашим ребенком,
если вы, в свою очередь, согласитесь иногда присматривать
за их детьми; или ваш муж по четвергам будет возвращаться
с работы пораньше.
Так что не бросайте свои начинания*. Стройте смелые, но реалистичные планы и работайте над их осуществлением. И,
что бы ни было, не полагайтесь на удачу. В любом случае, если
вы сделаете все правильно, она вам не понадобится.
* Бросьте только курить.
219
ПРАВИЛА БОГАТСТВА
Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]