Добавил:
ivanov666
Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз:
Предмет:
Файл:Правила достижения цели как получать то, что хочешь
.pdf
ПРАВИЛА БОГАТСТВА
рошлым вечером я пытался приготовить ужин для всей
семьи. Масло закончилось, поэтому керосинка* не ра-
П
трическую плитку, которую мы держим на крайний случай
и которая никогда нормально не работает. Так как я засиделся
допоздна (писал эту книгу), я был сильно ограничен во времени. В перерывах между приготовлением ужина я пытался
упаковать ланч, который мой младший сын должен был утром
взять с собой в школу, и поменять везде белье. Я также силился
впихнуть таблетку упорно сопротивлявшейся кошке, и именно
в этот момент старший сын решил спросить меня, можно ли
ему приготовить пирожные. Догадайтесь, что я ему ответил?
(Но, пожалуйста, пропустите слова, которые я пробормотал
себе под нос.)
Если вы хотите, чтобы другой человек согласился выполнить
вашу просьбу, вы должны обратиться к нему в тот момент,
когда он расслаблен, спокоен, счастлив, наслаждается жизнью
и пребывает в гармонии с миром. Если вы не можете застать
его в таком настроении, по крайней мере подойдите к нему тогда, когда он находится в хорошем расположении духа и никуда
не спешит. Не думайте, что это несущественная деталь, — чаще
всего люди отказывают именно потому, что к ним обращаются
в неподходящий момент.
ботала, и мне пришлось использовать дурацкую элек-
* Да, не удивляйтесь, у меня есть и такое. К тому же кошке нравится спать
возле нее — конечно, не тогда, когда закончилось масло.
191
ПРАВИЛА БОГАТСТВА
Назначьте встречу
ПРАВИЛА БОГАТСТВА
ногда для того, чтобы получить желаемое, вам нужно
застать кого-то в соответствующем настроении. С не-
И
тельно работает, но другие заняты всегда, и вам кажется, что вы
просто неспособны полностью привлечь к себе их внимание.
Это довольно существенное препятствие, если для успешной
реализации ваших планов вам необходимо в подробностях
обсудить с человеком свою просьбу. Например, вы намерены
убедить партнера в том, что пора создать семью, или уговорить
начальника перевести вас на новую должность.
В таком случае вы действительно должны хотя бы несколько
минут удерживать внимание собеседника. У вас просто ничего
не выйдет, если ему внезапно понадобится куда-то бежать, а вы
еще не успели толком сформулировать просьбу. Поэтому решение очевидно: назначьте этому человеку встречу. Не старайтесь
поймать босса в относительно спокойный день — заранее попросите его о личной встрече. Если он захочет узнать, что вы
собираетесь с ним обсуждать, скажите, что хотите поговорить
о своих задачах или достижениях.
которыми людьми тактика выбора момента действи-
В случае с партнером, особенно если дома полно дел, вы можете пригласить его на прогулку или в какое-нибудь заведение, чтобы немного побыть с ним наедине. Соседа или друга
будет разумно позвать на чай или предложить им пропустить
по стаканчику. Вне зависимости от того, неформальной будет
беседа или официальной, вам нужно устроить все так, чтобы
провести некоторое время с человеком наедине. Стремитесь
оставить в стороне отвлекающие факторы, чтобы сосредоточиться на предмете разговора.
193
ПРАВИЛА БОГАТСТВА
Умейте просить
об отсрочке
ПРАВИЛА БОГАТСТВА
ожет случиться, что перед тем как пойти на запланированную встречу, на которой вы собираетесь об-
М
что не очень-то хорошо к ней подготовлены. Возможно, вы
собирались подготовиться, но что-то вам помешало или, например, вы в последнюю минуту обнаружили какое-то важное
упущение.
Какова бы ни была причина, вас ждет встреча с начальником,
учителем вашего ребенка, матерью, менеджером банка, соседом — кем угодно — через несколько часов, а вы понимаете,
что не готовы. Они могут задавать вам вопросы или приводить
аргументы, на которые вы не успели продумать достойный ответ. Что же делать?
Отложите встречу — назначьте другое время сами или спросите оппонента, сможет ли он встретиться с вами на следующей
неделе и когда именно. Я знаю, знаю, вы ужасно не любите
кого-то подводить, к тому же не хотите ждать. Но как еще поступить? Ваши шансы высоки только при первом обращении,
намного сложнее повторять просьбу, тем более если вы были
неубедительны в первый раз.
суждать нечто крайне важное для вас, вы поймете,
Несколько дней ничего не изменят; за это время вы сможете
как следует подготовиться перед встречей, а затем приятно
удивить собеседника своей продуманной и аргументированной
речью. Он просто не сможет отказать. Это стоит того, чтобы
немного подождать.
195
ПРАВИЛА БОГАТСТВА
Придерживайтесь
сценария
ПРАВИЛА БОГАТСТВА
так, вы подготовились и точно знаете, какой будет ваша просьба. Однако вам необходимо уяснить
И
его согласиться.
Это далеко не те же самые причины, по которым вы хотите
этого. Вашу соседку может ни капли не волновать, учите вы
итальянский или нет, и какую работу вы надеетесь получить
в результате. Ее скорее убедят такие доводы, как то, что вы,
во-первых, будете ей очень обязаны, во-вторых, будете косить
ее газон каждую субботу и, в-третьих, ваша мама тоже готова
изредка сидеть со своими внуками, поэтому соседка не подведет
вас, если в какой-то из вечеров не сможет прийти.
Ваш супруг, разумеется, любит вас такой, какая вы есть, и может не понимать, зачем ему поддерживать вас в стремлении
сбросить вес, если вы не подчеркнете, что это сделает вас более
уверенной в себе, с вами будет намного легче поладить (особенно если вам не придется смотреть на то, как он набрасывается
на жареное мясо и пончики), и к тому же, если вы будете в хорошей физической форме, вы сможете подолгу гулять с ним,
как он любит.
для себя три главные причины, которые сподвигнут
Ваш начальник захочет узнать, на каком основании он должен
повысить вам зарплату: во-первых, вы в очередной раз перевыполнили план, во-вторых, вы теперь умеете работать с важными программами, которые прежде не могли использовать, и,
в-третьих, у вас появились дополнительные обязанности.
Теперь, обращаясь к человеку с просьбой, не забудьте изложить
эти три причины. Он должен быть уверен, что, согласившись,
только выиграет.
197
ПРАВИЛА БОГАТСТВА
Отрепетируйте
свою речь
огу предположить, что вы не просто так читаете эту книгу. Вероятно, вы испытываете затруднения, когда вам
М
Если вы последовали всем рекомендациям, изложенным в книге,
вы дали себе лучший из возможных шансов — вы убедили другого человека помочь вам и постарались упростить его задачу. Все,
что вам теперь нужно, — это чуть больше уверенности.
приходится просить кого-то о важных для вас вещах.
ПРАВИЛА БОГАТСТВА
Уверенность приходит от четкого осознания, что именно ты
делаешь. Поэтому, прежде чем отправиться на встречу, репетируйте, репетируйте и еще раз репетируйте. Проговаривайте то, что должны будете сказать. Делайте это перед зеркалом
или с другом. Повторяйте снова и снова, пока действительно
не почувствуете уверенность в том, что говорите. Вы должны
знать назубок все ключевые тезисы и цифры.
Не пытайтесь написать дословный сценарий, иначе ваша речь
будет звучать неестественно и вы почувствуете себя неловко.
Вы можете записать несколько отдельных фраз, но в остальном
вы должны четко уяснить себе суть, а слова в процессе придут
сами. Нужно быть уверенными в том, что, даже если вы будете
нервничать и находиться в напряжении или на вас будут оказывать давление, вы не упустите ничего важного — ничего,
что может повлиять на окончательный ответ вашего собеседника. Поэтому репетируйте, пока не убедитесь, что сможете
вспомнить:
все, что хотели сказать, даже под давлением;
три ключевых пункта;
те конкретные фразы, которые, как вы полагаете, помогут
вам добиться поставленной цели;
существенно важные тезисы и цифры.
Послушайте: вы шли к этому много дней, недель, а возможно,
и месяцев. Вы просто не имеете права взять и провалить все
дело, упустив что-то важное.
199
ПРАВИЛА БОГАТСТВА
Отрепетируйте
ответ собеседника
Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]