Добавил:
ivanov666
Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз:
Предмет:
Файл:Основы предпринимательской деятельности. Учебное пособие-2
.pdf
Тема 2. ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКАЯ ИДЕЯ
И ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКИЙ ПРОЦЕСС
2.1. Предпринимательство и этапы его осуществления
Предпринимательская деятельность – это непростой процесс, долгий по времени, требующий больших вкладов со стороны предпринимателей и привлечения большого количества
ресурсов. В то же самое время данный процесс индивидуален,
он зависит от вида деятельности, размеров предприятия, индивидуальных особенностей и умений предпринимателей. Нельзя
заранее дать четкие рецепты для реализации этой деятельности.
Но при всем многообразии особенностей предпринимательской
деятельности можно указать общие для всех этапы предпринимательского процесса [6]:
1) поиск новой идеи, ее оценка;
2) составление бизнес-плана;
3) поиск необходимых ресурсов;
4) учреждение и регистрация коммерческой организации;
5) организация функционирования и управления фирмой.
Поиск новой идеи, ее оценка
Придумать неплохую идею «на пустом месте», особенно
в условиях развитой экономики, вовремя того, когда рынок насыщен товарами, трудно. Необходим поиск, для которого существуют особенные механизмы. Для этого нужно применять источники идей, новые методы поиска идей, оценивать ее, сравнивать с идеями конкурентов.
Составление бизнес-плана
Бизнес-план – план реализации идеи. Это достаточно сложный компонент предпринимательского процесса, он включает
в себя все стороны планирования предпринимательской деятельности, дается обоснование потребности в материальных,
21
трудовых, финансовых ресурсах, основных фондах (машинах,
механизмах, зданиях, сооружениях и пр.).
Поиск необходимых ресурсов
Перед предпринимателем стоит задача обеспечения фирмы
необходимыми ресурсами. Прежде всего, нужно составить список материальных ценностей, которые уже имеются. Далее рассчитывается потребность в недостающих ресурсах и определяются поставщики. Важно не ошибиться, не занизить потребности и не упустить из виду какой-то существенной статьи расходов. Стоит также трезво оценить отрицательные последствия,
связанные с нехваткой того или иного вида ресурсов.
Предпринимателю нужно подумать о способах привлечения ресурсов. Их можно купить, взять в аренду или найти другой способ воспользоваться ими. При этом возникает основная
проблема – поиск источников финансирования. Бизнес начинается с денег, беспрестанно их требует и делается ради их приумножения.
Источники финансирования делятся на внутренние и внешние, а также на собственные и заемные. Собственное финансирование осуществляется за счет собственных финансовых ресурсов. В момент создания фирмы это первоначальный капитал
(уставный или складочный капитал), который относится к внешним источникам. В процессе функционирования фирмы появляются такие собственные источники, как амортизационные отчисления и прибыль, которые относятся к внутренним.
Внешнее финансирование может осуществляться следующими способами:
1. Закрытая подписка на акции.
2. Привлечение заемных средств в форме кредитов, займов,
эмиссии облигаций (долговое финансирование).
3. Открытая подписка на акции.
4. Комбинация первых трех способов.
Каждый из этих вариантов имеет свои достоинства и недостатки. Для выбора конкретного способа предпринимателю нужно оценить изложенные преимущества и выбрать наиболее при-
22
емлемые. Привлекая сторонних инвесторов, можно утратить
контроль над фирмой, поэтому нужно стремиться сосредоточить в своих руках как можно больший контроль над собственностью, особенно на этапе создания фирмы.
Учреждение и регистрация фирмы
Следующий этап предпринимательской деятельности –
создание фирмы.
Как отмечалось выше, предпринимательская деятельность
может осуществляться как с образованием юридического лица
(коммерческие организации), так и без него (индивидуальные
предприниматели). В любом случае она подлежит регистрации
в специальных органах. Перед регистрацией фирмы разрабатываются учредительные документы: устав и (или) учредительный
договор. Набор документов определяется законодательством
для различных организационно-правовых форм коммерческих
организаций.
Более подробно порядок разработки, состав учредительных
документов, а также порядок регистрации фирмы будут изложены в главе 6 настоящего пособия.
Организация функционирования и управление фирмой
После того как фирма зарегистрирована, необходимо организовать ее функционирование, которое будет зависеть от подобранного персонала.
К понятию «организация» можно подходить с разных позиций. Организацией обычно называют отдельную фирму как
производственную единицу, представляющую собой целостный
единый организм. В этом смысле мы используем данное понятие, говоря о коммерческих организациях – юридических лицах.
Можно рассматривать организацию как процесс, т.е. составную часть менеджмента, которая заключается в решении
вопросов формирования структуры, касающихся:
ответственности, посредством которой поставленные
перед фирмой задачи распределяются между отдельными руководителями (менеджерами);
23
формальных внутренних взаимоотношений между слу-
жащими по поводу распределения ответственности.
Организовать – значит спланировать и определить те функции и действия, которые необходимы для выполнения той или
иной работы, а также объединить эти функции и действия
в рамках группы, сектора, отдела, подразделения.
К определению организации можно подходить с двух точек
зрения: структурной и поведенческой.
При структурном подходе мы можем рассмотреть способы
распределения производственных обязанностей и то, каким образом передаются полномочия и ответственность в пределах организации.
При поведенческом подходе в центре исследования находится человек. Независимо от того, насколько тщательно продумана структура организации, деятельность будет обусловлена
в первую очередь людьми, входящими в состав этой организации, их способностями и мотивацией к труду.
На данной стадии предпринимательской деятельности необходимо разработать организационную структуру. Для новых
фирм она обычно бывает простой. Нередко все управленческие
функции выполняет один человек – сам предприниматель. Однако по мере роста фирмы объем работы увеличивается, организационная структура начинает развиваться, у предпринимателя появляются заместители, каждый со своим кругом обязанностей. Независимо от сложности организационных структур необходимо составить ее схему, перечень всех основных управленческих функций, их распределение между структурными
подразделениями. Необходимо также четко обозначить круг
обязанностей каждого сотрудника. Для этого составляются
должностные инструкции, которые представляют собой подробное описание характера выполняемой работы, оговаривающее все особые условия ее выполнения и требования к квалификации исполнителя.
Предпринимателю или менеджеру придется также заниматься решением текущих проблем фирмы. Это требует выработки определенного стиля руководства, выявления ключевых
24
факторов успеха. Необходимо своевременно выявлять все слабые места и преодолевать их, используя созданную систему
контроля. Контроль выражается в постановке целей (стандартов, норм), сравнении полученных результатов с целевыми, определении отклонений от требуемых показателей, выяснении
причин этих отклонений, принятии необходимых мер по исправлению ситуации.
2.2. Предпринимательская идея и ее выбор
Предпринимательская идея – это отражение в сознании
предпринимателя присущего потребителю желания иметь тот
или иной товар, который будет произведен предпринимателем,
т.е. это четкое представление о том, как и путем каких конкретных действий потребность потенциального покупателя может
быть удовлетворена. Источником новых идей может стать разговор с друзьями, коллегами по работе, потребителями, конкурентами, техническими специалистами, торговыми работниками. Их могут подсказать и новые законодательные акты, решения правительства, научно-исследовательские разработки.
Поиск новой идеи для предпринимательской деятельности
в условиях насыщенного товарами рынка представляет определенные трудности. Любая идея по производству товара, отсутствующего на рынке, может быть доведена до создания фирмы.
В странах с развитой экономикой применяются специальные
методы выработки новых идей, такие как целевые обсуждения,
метод «мозговой атаки», инвентаризации «слабых мест», метод
вопросника, свободных ассоциаций, эвристический метод, список
атрибутов, матричный анализ, «мечты о невозможном» и др. [5].
Допустим, у вас появилась идея создания собственного дела, учреждения фирмы. Главное теперь – тщательно проанализировать ее ценность, перспективность. С позиций рынка ценность идеи может быть определена с точки зрения удовлетворения нужд и потребностей. Нужда – это чувство ощущаемой человеком нехватки чего-либо. Она заставляет постоянно зани-
25
маться поиском объектов, способных ее удовлетворить, т.е. появляется потребность в этих объектах. Потребность – нужда,
принявшая специфическую форму в соответствии с культурным
уровнем и личностью индивида. Нужды и потребности лежат в
основе развития предпринимательской деятельности.
К примеру, выбрана идея создания фирмы по производству
строительных материалов и конструкций из отходов промышленных предприятий для индивидуального жилищного строительства. Ценность этой идеи подтверждается потребностью в
индивидуальном жилищном строительстве. Для этого нужны
качественные и недорогие строительные материалы, и конструкции. Этим и определяется ценность идеи.
Теперь следует определить соответствие идеи целям, знаниям и умениям предпринимателя. Соответствует ли выбранная
идея его жизненным интересам? Ведь она потребует от предпринимателя всех его сил и времени на то, чтобы добиться успеха. Идея должна быть сопоставима с уровнем знаний и умений. Если есть желание создать фирму по производству строительных материалов, то это потребует знаний в области строительства, экономики, предпринимательской деятельности. Необходимо сопоставить это с уровнем уже полученных знаний
и имеющегося опыта. Если предприниматель получил, например, музыкальное образование и занимался концертной деятельностью, то вряд ли ему стоит переориентироваться на
строительный бизнес.
На данном этапе следует сделать также предварительное
сравнение идеи с продукцией конкурентов. Следует узнать, есть
ли предприятия, выпускающие подобную продукцию, насколько насыщен рынок данными товарами, оценить преимущества
новой продукции по сравнению с выпускаемой конкурентами.
Если рассматривать наш пример, то возникает вопрос: есть ли
в городе компании, производящие строительные материалы, изделия и конструкции? Это, как правило, уже существующие
предприятия, работающие по традиционным технологиям. Но,
как показали исследования, новые строительные материалы,
26
полученные на базе отходов промышленных предприятий, обладают более привлекательными потребительскими свойствами
и будут более дешевыми. Значит, выбранная идея может принести предпринимателю выгоду.
2.3. Бизнес-план как план реализации идеи
Бизнес-план – это документ, в котором подробно описаны
действия по развитию проекта, стартапа или крупной компании.
Он позволяет узнать перспективные методики для управления
предприятием, оценить риски, а также рассчитать первоначальные расходы и доходы.
Бизнес-план выполняет ряд функций. Основная – поиск
партнеров, инвесторов и кредиторов. Лучшая визитная карточка
для предпринимателя – хорошо оформленный бизнес-план.
С помощью него стандартизируется процесс ознакомления
с фирмой.
Привлечение денег для развития бизнеса невозможно без
того материала, который содержится в бизнес-плане. Основательно подготовленный бизнес-план может быть быстро преобразован в заявку на финансирование. Он будет содержать всю
необходимую для составления заявки информацию. Помимо
этого, процесс планирования позволяет предпринимателю адекватно оценить затеваемые или продолжаемые предпринимательские действия. В процессе планирования предпринимателю
приходится рассматривать и оценивать свое дело, различные его
аспекты (сбыт, персонал, организацию, стимулирование и т.д.).
Многие из сильных и слабых сторон, возможно, не удалось бы
увидеть, если бы не составлялся бизнес-план. Его наличие чисто
психологически вызывает ощущение основательности, солидности предпринимательского начинания владельца фирмы. Он
может считаться мощным инструментом самообучения предпринимателя.
Составление бизнес-плана позволяет предпринимателю обнаружить в самом начале состоянии те проблемы развития фир-
27
мы, которые в будущем могут перерасти в серьезное препятствие, определить конечные и промежуточные цели, т.е. придать
своему бизнесу целенаправленность.
Бизнес-план также выступает инструментом контроля над
создаваемой фирмой и управления ею.
Состав бизнес-плана и степень его детализации зависят от
размеров создаваемой организации и сферы, к которой она относится, характера создаваемого продукта, размеров предполагаемого рынка сбыта, наличия конкурентов и перспектив роста
фирмы.
К примеру, предприниматель, желающий наладить производство строительных материалов из промышленных отходов,
должен подготовить весьма подробный план. Это диктуется
масштабами производства, величиной необходимых для этого
финансовых ресурсов, сложностью рынка и т.п. Если же речь
идет о розничной продаже хозяйственных товаров, то бизнесплан может быть гораздо более простым.
Состав отдельных бизнес-планов может отличаться друг от
друга, так как предприятия различных отраслей имеют свою
специфику. Но также можно рекомендовать и примерный состав бизнес-плана. Рассмотрим содержание отдельных его разделов.
Вводная часть
Вводная часть должна быть краткой (не более 3–4 страниц)
и написанной так, чтобы вызвать интерес у читателей. Это
единственная часть во всем бизнес-плане, которую будет читать
большинство потенциальных инвесторов. Только в том случае,
если она их заинтересует, весь бизнес-план будет изучен. Вводная часть должна быть написана четко и убедительно. В ней излагаются цель, назначение и основные положения предлагаемого проекта, определяется, чем будет заниматься создаваемая
фирма, сколько денег потребуется в нее вложить, какой ожидается спрос на продукцию, почему предприниматель считает, что
он добьется успеха.
28
Основные моменты предлагаемого проекта
В данном разделе следует привести подробное изложение
предлагаемого проекта, что позволит инвестору оценить специализацию и размеры организации. Нужно дать точное описание тех видов продукции или услуг, которые будут предложены
на рынок, их характеристики, некоторые аспекты технологии,
сделать акцент на преимуществах, которые описываемая продукция дает потенциальным покупателям. Следует также рассказать о том, где и в каком помещении будет находиться фирма, сколько и каких нужно специалистов, какое оборудование
потребуется для производства продукции. Можно рассказать
о себе и о партнерах по бизнесу, объяснить, на чем основана ваша
вера в успех.
Рынки
Рынок – решающий фактор для всех фирм. Большинство
официальных инвесторов считают изучение рынка одной из
главных проблем нового бизнеса.
Под рынком в данном случае понимается совокупность существующих и потенциальных покупателей товара.
Если предприниматель докажет себе, а затем и инвесторам,
что у него есть свой круг потребителей продукции, который не
исчезнет, то источники финансирования не иссякнут.
Следует провести сегментацию рынка и четко определить
рыночные сегменты, в пределах которых фирма намеревается
функционировать. Сегментация – это разбивка рынка на четкие
группы покупателей, для каждой из которых могут потребоваться отдельные товары и комплекс маркетинга. Сегмент рынка в данном случае – это группа покупателей, одинаково реагирующих на один и тот же набор покупательских стимулов маркетинга.
Оценка размеров рынка, его роста, доли на нем и влияния
конкуренции должны базироваться на специфическом рыночном сегменте, а не на каком-то более широком определении
рынка. Определив сегмент рынка, необходимо привести описа-
29
ние структуры клиентуры (потребителей) внутри этого сегмента. Стоит также заметить, что фирма может выбрать не один, а
несколько сегментов рынка. В этом случае нужно составить
профили выбранных сегментов, т.е. описать их характеристики.
Однако, как правило, новые фирмы могут успешно конкурировать лишь на каком-то одном, достаточно узком сегменте рынка. Его выбор может зависеть, в том числе и от остроты конкурентной борьбы.
Решив, на каком сегменте выступать, фирма должна определить, как проникнуть в него. Если сегмент уже устоялся, значит, в нем есть конкуренты и они уже заняли свои позиции.
Очень важно определить своих непосредственных конкурентов,
их сильные и слабые стороны, потенциальную долю рынка каждого конкурента, изучить их позиции.
Далее необходимо провести позиционирование своего товара на выбранном сегменте с учетом позиций конкурентов. Это
позволит фирме перейти к детальному планированию комплекса
маркетинга.
Маркетинг
Потенциальные инвесторы считают план маркетинга важнейшим компонентом успеха нового предприятия, поэтому
к его составлению следует отнестись серьезно. Здесь нужно показать, почему клиенты будут покупать продукцию (рис. 3).
В первую очередь следует рассчитать конкурентоспособность выпускаемой фирмой продукции и продукции конкурентов. Сравнить результаты расчета, показав, что продукция фирмы может конкурировать на рынке. Далее предлагается комплекс маркетинга, который включает в себя цену, рекламу, каналы распределения и товародвижения, стимулирование сбыта,
прогноз новой продукции и т.д.
В разделе «Ценообразование» следует отразить, как будет
определяться цена товара (услуги), какая прибыль возможна,
в каких пределах можно уменьшить цену, чтобы окупить расходы и получить достаточную прибыль.
30
Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]