Экономика фирмы (краткий курс лекций)

Выводы

Общими источниками экономии материальных ресурсов являются: снижение удельного расхода материалов; уменьшение веса изделий; снижение потерь

иотходов материальных ресурсов; использование отходов

ипобочных продуктов; утилизация отходов; замена натурального сырья и материалов искусственными и др.

Пути повышения эффективности использования оборотных средств: оптимизация запасов ресурсов и незавершенного производства; сокращение длительности производственного цикла; улучшение организации материаль- но-технического обеспечения; ускорение реализации товарной продукции и др.

Контрольные вопросы

1.Дайте определение капитала.

2.Что такое производственные фонды.

3.Назовите виды основных фондов.

4.Какие показатели оценки основных фондов используются?

5.Дайте определение амортизации.

6.Как считается производственная мощность пред-

приятия?

7.Какие методы расчеты мощности вы знаете?

8.Понятие оборотных средств.

9.Показатели эффективности использования оборотных средств.

41

Лекция № 4. Издержки и ценовая политика фирмы

Основные вопросы:

1.Понятие издержек, затрат и себестоимости.

2.Калькуляция себестоимости.

3.Ценовая политика фирмы.

Термины и понятия: издержки, затраты, структура затрат, себестоимость, калькуляция себестоимости, смета затрат, цена, виды цен, ценовая политика, ценообразование, ценовые стратегии, ценовая тактика.

Краткий обзор темы

Результаты деятельности предприятия многообразны и включают наряду с производственными и экономическими (финансовыми) итогами достижения в области технического и социального развития. Соизмерение затрат и результатов позволяет оценить эффективность работы предприятия. Поскольку экономический эффект деятельности организации в общем виде определяется разностью дохода от продажи продукции (работ, услуг) и затрат на их производство и реализацию, трудно переоценить важность анализа затрат и управления ими на предприятии.

1.Понятие издержек, затрат

исебестоимости

Понятия затрат и издержек сходны, но не идентичны. Издержки – это полный объем живого и овеществленного труда, равный стоимости продукта, т.е. включающий часть нормативной прибыли. В зависимости от степени и скорости перенесения ресурсами своей стоимости на годовой продукт, от их оборачиваемости издержки производства подразделяют на:

42

а) постоянные, когда сумма затрат не зависит от изменения объема производства (оклады, зарплаты высшего управленческого персонала, отчисления на амортизацию, аренда зданий и сооружений, банковские кредиты, возмещение и проценты, страховые взносы и налоги др.);

б) переменные издержки: сырье, материалы, топливо, энергия, транспортные услуги, зарплата большей части персонала и др., общая величина которых находится в непосредственной зависимости от объема производства и реализации.

Бухгалтерские издержки исчисляются в практической деятельности фирм и представляют собой затраты предприятия.

По воспроизводственному признаку затраты делятся на:

1)затраты на производство и реализацию продукции, образующие ее себестоимость;

2)затраты на расширение и обновление производ-

ства;

3)затраты на социально-культурные и другие непроизводственные нужды предприятия.

Себестоимость продукции представляет собой стоимостную оценку используемых в процессе производства продукции (услуг) природных ресурсов, сырья, материалов, топлива, энергии, основных фондов, трудовых ресурсов, а также других затрат на ее производство и реализацию.

Себестоимость продукции – синтетический, обобщающий показатель, характеризующий все стороны деятельности предприятия, а также отражающий эффективность его работы.

43

Существует следующая классификация затрат на производство и реализацию продукции:

1)по степени однородности – элементные (одно-

родные по составу и экономическому содержанию материальные затраты, оплата труда, отчисления от нее, амортизационные отчисления и др.) и комплексные (разные по составу, охватывающие несколько элементов затрат, например: затраты на содержание и эксплуатацию оборудования);

2)по связи с объемом производства – условно-

постоянные (их общая величина не зависит от количества изготовленной продукции: например, затраты на содержание и эксплуатацию строений и сооружений) и условнопеременные (их общая сумма зависит от объема изготовленной продукции: например, затраты на сырье, основные материалы, комплектующие);

3)по способу отнесения затрат на себестоимость отдельных изделий – прямые (непосредственно связаны с изготовлением определенных изделий и относятся на себестоимость каждого из них прямым путем) и косвенные (связаны с производством нескольких видов изделий, их распределяют между ними по какому-либо признаку);

4)по отношению к производственному процес-

су – основные (связаны с процессом изготовления продукции, выполнением работ и оказанием услуг на сторону и для внутризаводских нужд) и накладные (связаны с организацией производства, а также со всеми внепроизводственными расходами и потерями);

5)по периодичности возникновения – текущие

(имеющие частую периодичность осуществления: например, расход сырья и материалов) и единовременные (затраты на подготовку и освоение выпуска новых видов продукции, расходы, связанные с пуском новых производств);

44

6)по месту возникновения – затраты на уровне це-

ха (цеховая себестоимость), затраты на уровне предприятия (производственная себестоимость) с учетом затрат по реализации (полная себестоимость);

7)по степени эффективности – производительные

(затраты на производство продукции установленного качества при рациональной технологии и организации производства) и непроизводительные (затраты, являющиеся следствием недостатков в технологии и организации производства).

Следует также различать общие затраты (на весь объем продукции за определенный период) и затраты на единицу продукции.

Налоговый кодекс РФ дает следующую классификацию затрат (расходов) на производство и реализацию продукции для и счисления налога на прибыль организаций:

1. Материальные затраты.

2. Затраты на оплату труда включают расходы на оплату труда промышленно-производственного персонала предприятия, в том числе премии, стимулирующие и компенсационные выплаты.

3. Отчисления на социальные нужды – отчисления в государственные внебюджетные фонды социального, медицинского и пенсионного страхования.

4. Амортизация основных фондов – затраты, равные сумме амортизационных отчислений на полное восстановление основных производственных фондов, включая ускоренную амортизацию.

5. Прочие затраты, не вошедшие в ранее перечисленные элементы затрат.

При этом первые четыре группы относятся к прямым расходам. Прочие затраты относятся к косвенным расходам предприятия. Эти расходы распределяют между отдельными видами продукции (работ, услуг) косвенным

45

путем пропорционально какой-либо избранной базе. Принцип распределения косвенных затрат предприятие выбирает самостоятельно и утверждает приказом об учетной политике, которая остается неизменной в течение всего календарного года.

2. Калькуляция себестоимости

Себестоимость на предприятии рассчитывается

внесколько этапов.

1.Определяется производственная себестоимость – совокупность затрат предприятия, связанных с производством продукции.

2.Рассчитывается себестоимость валовой продукции путем корректировки себестоимости произведенной продукции на изменение остатков расходов будущих периодов (освоение новых производств, взносы арендной платы за последующие периоды). Увеличение остатков этих расходов вычитается и наоборот.

3.Определяется себестоимость товарной продукции (товарная продукция – стоимость продукции, которая бу-

дет выпущена в данный период и подготовлена к реализации). При этом себестоимость валовой продукции корректируется на изменение остатков незавершенного производства (прирост остатков снижает себестоимость) и внепроизводственные расходы (доставка, реклама и т.д.).

4. Вычисляется себестоимость реализованной продукции путем корректировки на величину изменения остатков готовой продукции, т.е. стоимость продукции, которая будет поставлена заказчику и оплачена им в данном периоде.

Для расчета финансового результата от производства товарной продукции необходимо из показателя объема товарной продукции в ценах реализации вычесть полную себестоимость товарной продукции. Аналогичным образом определяется финансовый результат от реализован-

46

ной продукции: показатель себестоимости реализованной продукции вычитается из показателя объема реализованной продукции в ценах реализации. Объем реализованной продукции в ценах реализации вычисляется путем умножения объема реализованной продукции в натуральном выражении на цену реализации (без НДС и акцизов).

При определении себестоимости отдельных видов продукции (работ, услуг) используется группировка затрат на единицу продукции по статьям калькуляции, необходимая в процессе ценообразования на разные виды изделий (продукции), расчета их рентабельности, анализа затрат на производство одинаковых изделий с конкурентами и т.д. Постатейный расчет затрат на производство единицы продукции (работ, услуг) называется калькуляцией, а сам способ постатейного учета (расчета) затрат – калькулированием.

Различают плановые и фактические калькуляции. Главный объект калькулирования – готовые изделия (продукция), предназначенные для отпуска за пределы предприятия. Перечень статей калькуляции, их состав и методы распределения затрат по видам продукции (работ, услуг) определяются отраслевыми методическими рекомендациями по вопросам планирования, учета и калькулирования себестоимости продукции (работ, услуг) с учетом характера и структуры производства.

Рассмотрим виды себестоимости, которые подлежат калькулированию:

1.Цеховая – включает затраты, связанные с производством продукции в пределах цеха.

2.Производственная себестоимость – помимо затрат на производство продукции в пределах цеха, учитывает общезаводские расходы, т.е. расходы общехозяйственного назначения и потери от брака.

3.Полная себестоимость состоит из производственной себестоимости и затрат на реализацию продукции.

47

Для определения себестоимости продукции рассчитывают различные виды калькуляций.

1. Плановая – предусматривает максимально допустимый размер затрат на изготовление продукции

впланируемом периоде.

2.Сметная – разрабатывается аналогично плановой на разовые работы и производство изделий по заказам со стороны.

3.Нормативная – содержит расчет себестоимости на базе установленных норм материальных и трудовых затрат и смет по обслуживанию производства.

4.Проектная – определяется при подготовке производства новой продукции, ее разрабатывают по укрупненным расходным нормативам.

5.Отчетная – показывает фактическую себестоимость единицы продукции, в отличие от плановой включает некоторые обоснованные потери и расходы.

В современных условиях российские предприятия самостоятельно выбирают плановые периоды, методы и формы планирования затрат и себестоимости.

Расчет себестоимости обычно предполагает разработку плана снижения себестоимости продукции.

3. Ценовая политика фирмы

Цена – неустойчивая экономическая величина, являющаяся основным фактором рентабельности фирмы.

Факторы, влияющие на цену:

–макроэкономические показатели (экономический цикл, общественная цена производства и т.д.);

–конкуренция;

–государственное регулирование цен;

–конъюнктура рынка;

–стадия ЖЦТ;

–отношения с поставщиками и посредниками;

–условия платежа и поставок;

–затраты производства.

48

Цель ценовой политики фирмы – установление оптимальной цены на товар.

Ценовая политика включает ценовую стратегию, тактику и методы ценообразования, т.о. это комплекс мер по управлению ценой.

Решения по установлению цен:

–определение места и роли цены в системе сбыта;

–определение ценовой стратегии;

–выбор способов установления цен;

–выбор методов ценообразования.

Ограничения ценообразования:

–величина, эластичность спроса (цена равновесия, эффект дохода, замещения, Гиффена, ценовая и перекрестная эластичность спроса);

–предложение (объем предложения, условия производства и поставок).

Способы установления цен:

1) ориентация на затраты:

–предельная цена (покрытие переменных затрат);

–цена безубыточности (покрытие всех затрат);

–целевая цена (цена безубыточности + фиксированная маржа).

Затраты определяют прибыль, но не цену. 2) ориентация на спрос, учитывая:

–полезность товара;

–чувствительность потребителя к цене.

3) ориентация на конкурентов.

Для установления цен могут использоваться любые подходы, учитывающие нижний и верхний пределы цен.

Ценовая стратегия – комплекс мер по управлению ценами, ориентированный на длительную перспективу.

Основные ценовые стратегии фирм:

– Стратегия «снятия сливок» – первоначальная продажа по завышенным ценам. Возможна для новых товаров

49

с ажиотажным спросом. Недолговечна – прибыль быстро привлекает конкурентов.

–Стратегия низких цен или «прорыва» – первоначальная продажа по низким ценам с целью стимулирования спроса и вытеснения конкурентов. Высок риск убытков.

–Стратегия дифференциации цен – использование разных цен в зависимости от рынка, времени, групп покупателей. Риск негативного восприятия, как ценовой дискриминации.

–Стратегия престижных цен – поддержание высоких цен, с целью создания высокой репутации фирмы. Трудно использовать в условиях экономического кризиса.

–Стратегия единых цен – используется при реализации товара по каталогам. Велик риск больших расходов.

–Стратегия меняющихся цен – предусматривает быструю реакцию при изменении конъюнктуры рынка.

– Стратегия «ценового лидера» – «привязка»

кцене признанной фирмы-лидера.

–Стратегия «убыточного лидера» – используется для товаров, используемых в комплекте. Основная деталь реализуется по низким ценам, а составляющие, обладающие новизной – по высоким.

Ценообразование – процесс установления цены. Ценовая тактика – это комплекс мер краткосроч-

ного характера по кредитованию потребителя, и использованию системы кондиций и скидок, а также методов корректировки цен.

Основой стимулирования торговли является система скидок. Скидка – условие сделки, определяющее размер уменьшения базовой цены товара.

50