Экономика предприятия (организации). Практикум. Учебное пособие для студентов вузов, обучающихся по экономическим специальностям

К методам ценообразования на основе издержек производства относится расчет цен на основе анализа безубыточности è обеспечения «целевой прибыли». Фирма стремится установить цену

на свой товар на таком уровне, который обеспечивал бы ей получение желаемого объема прибыли. При этом вначале рассчи- тывается себестоимость единицы продукции исходя из объема продаж, который обеспечивает получение намеченной (целевой) прибыли. Затем определяют цену единицы продукции, которая обеспечивает «целевую прибыль», по формуле:

ðóá./åä.; Зпост — суммарные постоянные издержки, руб.;

ВР — выручка от реализации (прогнозируемая по оптимистиче- скому, наиболее вероятному и пессимистическому вариантам), руб.;

Рн — нормативная (ожидаемая) рентабельность;

Ê— инвестиции на производство и реализацию продукции.

На рис. 13.2. представлено графическое изображение метода расчета целевой прибыли.

Ðèñ. 5.1. Графический метод расчета целевой прибыли

71

При расчете цены этим методам следует придерживаться следующего алгоритма:

определить постоянные и переменные издержки;

установить целевой уровень рентабельности;

определить варианты цен товара, включая цены конкурирующих товаров;

определить безубыточную партию (Q) для каждого варианта цены по формуле

оценить вероятность сбыта безубыточной партии товара;

установить цену.

Метод учета рентабельности инвестиций также относится к группе методов на основе издержек. Основная задача данного метода состоит в том, чтобы оценить полные затраты при различных программах выпуска товара и определить объем выпуска, реализация которого по определенной цене позволит окупить соответствующие капиталовложения.

Рыночные методы определения цен

Рыночные методы определения цен на основе спроса включают:

1)метод воспринимаемой ценности;

2)метод определения цены на основе спроса.

Первый метод основан на потребительской оценке ценности товара. Метод воспринимаемой ценности базируется на анализе качественных и количественных характеристик товара, либо на величине экономического эффекта, получаемого потребителем

за время использования товара.

Экономическая ценность товара — это цена лучшего из доступных покупателю альтернативных товаров (цена безразличия) плюс ценность тех свойств товара, которые отличают его от от этой лучшей альтернативы.

Метод оценки максимально приемлемой цены особенно по-

лезен для товаров, когда базовая выгода для покупателя состоит в снижении издержек. Здесь максимальная цена — ýòî öåíà ñî-

ответствующая нулевой экономии на издержках. Чем больше будет повышаться цена относительно этого уровня, тем сильнее ее неприятие покупателем.

72

При использовании метода с ориентацией на спрос производственные затраты рассматриваются лишь как ограничительный фактор, ниже которого реализация данного товара экономически невыгодна. При этом производственные затраты могут быть одинаковыми при разном уровне цен.

Этот метод применяется для товаров массового спроса, имеющих высокую эластичность спроса по цене, и практически используется при определении цен на новый товар, у которого нет товаров-конкурентов.

Методы ценообразования, ориентированные на конкуренцию

Наиболее распространенными в этом случае являются следующие методы установления цены — метод текущей цены, ценовой картель и метод «запечатанного конверта».

Метод текущей цены. В тех случаях, когда затраты трудноизмеримы, некоторые фирмы считают, что метод текущей цены, или цены, обычно получаемой за товар на рынке, представляет собой результат совместного оптимального решения предприятий данной отрасли промышленности. Использование метода текущей цены особенно привлекательно для тех фирм, которые хотят следовать за лидером.

Ценовой картель — соглашение конкурирующих производителей об установлении единой цены, а также совместного сбыта,

квот на объем выпуска для отдельных производителей.

Метод «запечатанного конверта» или тендерного ценообразования используется в тех отраслях, когда несколько компаний ведут серьезную конкуренцию за получение определенного контракта. При определении тендера исходят прежде всего из цен, которые могут назначить конкуренты, и цена определяется на более низком по сравнению с ними уровне.

К рыночным методам формирования цены относится также метод определения цен, ориентированный на нахождение равновесия между издержками производства и состоянием рынка.

Эконометрические методы определения цен

Существует ряд методов построения цен на новую продукцию в зависимости от уровня ее потребительских свойств с учетом нормативов затрат на единицу параметра. Такие методы

73

получили название нормативно-параметрических. К их числу относят следующие методы: удельных показателей, регрессион-

ного анализа, балловый, агрегатный.

Метод удельных показателей используется для определения и анализа цен небольших групп продукции, характеризующейся наличием одного основного параметра, величина которого в значительной мере определяет общий уровень цены изделия. Данным методом первоначально рассчитывается удельная цена ( Цуд ):

Затем рассчитывается цена нового изделия ( Цн ):

ãäå Цуд — удельная цена;

Пн — значение основного параметра нового изделия в соответствующих единицах измерения.

Метод регрессионного анализа состоит и определении эмпирических формул (регрессионных уравнений) зависимости цен от величины основных параметров качества в рамках параметрического ряда товаров, параметров продукции, относящейся к данному ряду, в построении и выравнивании ценностных соотношений, то есть цена выступает как функция от параметров:

ãäå X1, X2 , , Xn — параметры изделия.

Балльный метод. Состоит в том, что на основе экспертных оценок значимости параметров изделий для потребителей определяется цена товара по следующему алгоритму:

1)осуществляется отбор основных параметров;

2)начисляются баллы по каждому параметру;

3)суммируются баллы соответственно по базовому и новому товару;

4)рассчитывается цена нового ( Цн ) товара с учетом соотно-

шения суммарных баллов

74

ответственно для нового и базового изделия.

Метод агрегатный заключается в суммировании цен отдельных конструктивных частей изделий, входящих в параметриче- ский ряд, с добавлением стоимости оригинальных узлов, затрат на сборку и нормативной прибыли.

Вопросы по теме

1.В чем заключаются сущность цены, ее функции?

2.Какова схема (алгоритм) формирования оптовой и рознич- ной цены товара?

3.Как осуществляется учет транспортной составляющей в цене?

4.Опишите затратные методы ценообразования.

5.Опишите затратный метод ценообразования на основе целевой прибыли (с графиком и формулами).

6.Опишите эконометрические методы ценообразования (удельных показателей, регрессионного анализа, балловый метод).

Литература

1.Методические рекомендации по разработке ценовой политики предприятия (Приказ от 01. 10. 1997 г. ¹ 118 Министерства экономики Российской Федерации).

2.Липсиц И.В. Коммерческое ценообразование: Учебник для вузов. М.: БЕК, 2012.

3.Тарасевич В.М. Ценовая политика предприятия. СПб.: Питер. 2011.

5.Шуляк П.Н. Ценообразование: Учебно-практическое пособие. 6-е изд. М.: Дашков и Ко, 2013.

6.×айников В.В., Лапин Д.Г. Экономика предприятия (организации). М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2015.

7.Липсиц И. Ценообразование: Учебник и практикум. М.: Юрайт, 2016.

8.Окладников Д. Практическое ценообразование. М.: Ленанд, 2014.

75

Задачи с решениями

Задача 1

При каких розничных ценах торговое предприятие получит 200 ден. ед. прибыли от реализации, если реализует партию из 10 единиц? Постоянные расходы — 600 ден. ед., переменные расходы — 50 ден. ед. на единицу товара. Цена закупки товара составляет 410 ден. ед., НДС — 18%, Какое количество товара необходимо продать, чтобы покрыть все текущие расходы?

Решение

Предварительно определяем закупочную цену без НДС, которая будет выступать частью переменных затрат помимо переменных издержек, связанных с обращением товаров:

Öçàê = 410/1,18 = 341,7 äåí. åä.

Для определения цены реализации товара воспользуемся тем, что выручка от реализации продукции должна покрывать постоянные и переменные затраты, а также обеспечивать определенный уровень прибыли:

Q •Цреал = Q•(Öçàê + Çïåð.åä.) + Ïîñò + Ïðèá,

Цреал = [Q • (Öçàê + Çïåð.åä.) + Ïîñò + Ïðèá]/Q = = [10•(341,7 + 50) + 600 + 200]/10 = 471,7 äåí. åä.

Используя практически такое же соотношение, определяем объем реализации, позволяющий покрыть только текущие издержки:

Qî = Ïîñò/[Цреал – (Öçàê + Çïåð.åä.)] = = 600/[471,7 – (341,7 + 50)] = 7,5 åä.

Таким образом, цена реализации составляет 471,7 ден. ед.; объем, позволяющий покрыть издержки, равен 7,5 ед. товара.

Задача 2

На предприятии производится бензин автомобильный. Себестоимость 1 т бензина — 2500 руб. Расчетная прибыль

предприятия на 1 т бензина — 750 руб. Ставка акциза — 455 руб. за 1 т. Оптовая организация по договоренности установила оптово-сбытовую надбавку в размере 20%. Ставка НДС — 18%. Рассчитать оптовую рыночную цену за 1 т бензина.

76

Решение

1) Оптовая рыночная цена складывается из суммы отпускной цены промышленности и оптово-сбытовой надбавки.

Отпускная цена промышленности без НДС:

2500 + 750 + 455 = 3705 ðóá.

2) Оптово-сбытовая надбавка устанавливается в процентах к отпускной цене промышленности без НДС:

3705 •20: 100 = 741 ðóá.

Оптовая рыночная цена без НДС:

3705 + 741 = 4446 ðóá.

Сумма НДС в цене составит:

4446 •18 : 100 = 700,28 ðóá.

Итого оптовая рыночная цена:

4446 + 700,28 = 5146,28 ðóá.

Задачи для самостоятельного решения

Задача 1

Для производства 300 булок подольского хлеба предприятием закуплено сырья на сумму 1000 руб. с учетом НДС. Издержки производства хлеба предприятием (без НДС) помимо затрат на сырье — 300 руб. Прибыль устанавливается предприятием в размере 20% совокупных издержек. Ставка НДС на хлеб — 10%.

Определить свободную отпускную цену промышленности на хлеб.

Задача 2

Рассчитать:

а) розничную цену изделия при условии, что товар поступает в розничную торговлю через оптовую базу;

б) прибыль промышленного предприятия от реализации изделия по отпускным ценам и рентабельность производства продукции при следующих данных;

в) как измениться прибыль предприятия, если по прогнозу себестоимость изделия снизится на 15%, при следующих данных:

77

себестоимость изделия — 71 руб.

ставка акциза 45% к отпускной цене (без НДС);

ставка НДС 18% к отпускной цене (без НДС);

отпускная цена (с НДС) — 214 руб.

оптовая надбавка — 6% к цене предприятия;

торговая надбавка 25% к оптовой цене.

Задача 3

Составить структуру розничной цены с учетом жизненного цикла товара, если:

себестоимость изделия — 71 руб.;

ставка акциза 45% к отпускной цене (без НДС);

ставка НДС 18% к отпускной цене (без НДС);

отпускная цена (с НДС) — 214 руб.

оптовая надбавка — 6% к цене предприятия;

торговая надбавка 25% к оптовой цене.

Каков прогноз структуры цены, если себестоимость увели- чится на 25%?

Задача 4

Фирма функционирует в условиях олигополистического рынка. Для расширения своего присутствия планирует проводить дискриминационную ценовую политику в отношении конкурентов: снизить рыночную цену продукции с 1800 до 1500 руб. увеличивая объем продаж с 3000 до 4500 шт. в год. Переменные затраты снижаются с 1200 до 900 руб./шт. Годовые постоянные затраты — 380 тыс. руб. Как изменится при этом денежный поток и прибыль. Целесообразна ли такая политика с финансовой точки зрения.

Задача 5

Используя метод балловых оценок определить свободную розничную цену фотоаппарата «Альфа», если для расчета себестоимости одного балла принят фотоаппарат «Гамма», себестоимость которого составляет 10800 руб. Балловая оценка различных параметров указанных марок фотоаппаратов представлена в табл.

78

Уровень рентабельности на фотоаппарат «Альфа» — 40% к себестоимости, «Гамма» — 30% к себестоимости. Ставка НДС — 18%, торговая надбавка — 30%.

Задача 6

Определить состав и структуру свободной розничной цены автомобиля ( в рублях и в %) по следующим данным:

себестоимость автомобиля 360 000 руб.;

рентабельность производства — 25% к себестоимости;

ставка акциза на автомобиль — 30% к отпускной цене производителя;

ставка НДС — 18%;

оптовая надбавка 15%;

торговая надбавка 30%.

Задача 7

Известно, что на рынке по цене 40 тыс. было предложено 8 единиц товара, по 30 тыс. — 6, по 22 тыс. — 4, по 18 тыс. — 2 ед. товара. Другой стороны, по цене 50 тыс. пользовались спросом 2 единицы аналогичного товара, по цене 30 тыс. — 4, по цене 20 тыс. — 7 ед., по 15 тыс. — 11 единиц товара.

Построить графики спроса и предложения товаров, определить, эластичен ли спрос. Найти равновесную цену.

Задача 8

Определить прибыль в свободной отпускной цене изделия, свободную скидку в регулируемой розничной цене, составить структуру регулируемой розничной цены, при следующих данных:

сырье и материалы — 1100 руб.,

затраты а обработку — 600 руб.,

79

внепроизводственные расходы — 2% к производственной себестоимости,

ставка НДС — 15,25% к регулируемой розничной цене,

свободная отпускная цена — 3200 руб.

Регулируемая розничная цена — 4750 руб.

Задача 9

Первый этап при разработке ценовой стратегии — оценка затрат. Оцените затраты, определите цену изделия и сделайте соответствующие выводы по изделиям А, Б, В в ценовой стратегии фирмы.

Задача 10

При разработке ценовой стратегии фирма должна определить, на какую цену следует ориентироваться при покупке полуфабрикатов при следующих условиях:

цена франко-склад поставщика 1 изделия — 1850 руб.

цена франко-склад потребителя 1 изделия — 2220 руб.

расстояние от поставщика до потребителя — 60 км,

стоимость 1 т• км — 30 руб.,

вес одного изделия 200 кг.

80