Экономика организации. Учебное пособие-1

Раздел4.Издержкипредприятияиегофинансовыерезультаты

разнообразные скидки. Характерной чертой справочных цен является их стабильность во времени, они мало меняются при изменении конъюнктуры, тогда как скидки и надбавки чаще подвергаются пересмотру.

Контрактные цены — цены, по которым можно продать товар, но чаще всего в результате переговоров покупателя и продавца происходит снижение цены, для чего в контрактной цене имеется небольшой резерв. Контрактная цена может быть твердая (фиксированная), устанавливаемая окончательно в момент подписания контракта, она может быть ценой с последующей фиксацией или в момент, определенный контрактом.

Подвижная цена — в случае изменения условий, оговоренных в контракте, она может быть пересмотрена.

Скользящая цена исчисляется в момент исполнения контракта путем пересмотра договорной, базисной цены с учетом изменений в издержках производства, произошедших в период исполнения контрактов.

Экспортная цена товара — на ее уровень влияет множество факторов: объем продаж, прибыльность сбыта на внешнем рынке, время и сроки продажи товара, его поставки, условия экономического, политического, правового и культурного развития страны-импортера. Она устанавливается на основе так называемых базисных условий, которые учитывают: стоимость самого товара, обязанности продавца по оплате расходов по транспортировке и страхованию товара (франкированию цены). Международная торговая палата предусматривает различные базисные условия определения цены в контрактах. Наиболее распространенными условиями являются ФОБ (в цену включается только стоимость товара) и СИФ (продавец несет расходы на фрахтование транспортных средств и страхование).

В экономике предприятия исходным принципом ценообразования является возмещение затрат на производство и реализацию продукции, услуг, работ и получение прибыли в размере, достаточном для осуществления расширенного воспроизводства и выплаты соответствующих налогов госу-

— 132 —

Тема4.2.Понятиецены.Ценоваяполитикапредприятия.Видыцен

дарству и муниципальным, органам и образования фонда потребления в объеме, обеспечивающем определенный стандарт жизни работников предприятия. Решение этой задачи происходит с помощью соответствующего установления уровня цен на продукцию, выпускаемую предприятием. Оно предполагает принятие во внимание многих факторов и обстоятельств, действующих порой противоречиво и неоднозначно. В данном случае прибыль (m) есть функция цены (р) издержек производства (с) и количества проданных товаров (q):

m = f × (p–c) × q.

При этом если складывающийся уровень издержек производства на продукцию, производимую предприятием, в значительной степени зависит от усилий самого предприятия, то формирование уровня цены и объема продаж во многом связано с конъюнктурой рынка. Поэтому стремление получить как можно большую прибыль объективно вызывает проведение на каждом предприятии своей собственной ценовой политики.

Из опыта работы американских компаний по установлению цен следует, что в основном они применяют следующую последовательность в разработке и расчете цен:

При постановке задачи по ценообразованию следует исходить из положения: какую роль предприятие отводит цене в своей коммерческой работе. Цена, как известно, выполняет ряд функций. Например, помимо того, что она является важнейшим фактором, определяющим величину прибыли (чем

— 133 —

Раздел4.Издержкипредприятияиегофинансовыерезультаты

выше цена, тем больше прибыль), она рассматривается как средство стимулирования спроса. Иными словами, на этом этапе происходят осмысление назначения цены, выработка ценовой политики предприятия, которая основывается, с одной стороны, на возможностях предприятия, а с другой — на выявленном спросе на его продукцию.

При определении спроса на товары, выпускаемые предприятием, необходимо обратить внимание на выяснение факторов, воздействующих на спрос. Дело в том, что на цену товара влияют количество производителей, предлагающих аналогичную продукцию, а также сила обычаев, привычки покупателей и т.д., то есть мы имеем дело с так называемым эластичным (а) или неэластичным спросом (б):

Итак, при эластичном спросе (б) даже при небольшом изменении цены спрос увеличивается больше, чем при неэластичном спросе (а).

При оценке издержек производства на продукцию, выпускаемую предприятием, необходимо исходить из их сравнения со среднеотраслевыми издержками (себестоимостью) на аналогичную продукцию, которые рассчитываются как средневзвешенная величина индивидуальных затрат предприятий.

— 134 —

Раздел4.Издержкипредприятияиегофинансовыерезультаты

––функциональные скидки или скидки в сфере торговли предоставляются производителям службами товародвижения за выполнение определенных функций.

––специальные скидки даются продавцом тем покупателям, в которых продавец более заинтересован,

––скрытые скидки предоставляются покупателю в виде бесплатных образцов.

Предоставляются также скрытые, конфиденциальные скидки, не подлежащие фиксированию в контрактах, а реализуемые на основе устной договоренности. Наценки встречаются реже. Они даются иногда за повышение качества товара. Все это, бесспорно, расширяет спектр применения различных тактик установления цен. Например, для новых продуктов широко используется так называемая тактика «снятия сливок» («price-skimming»). В данном случае расчет состоит в том, что существует достаточное количество покупателей, желающих платить большую цену за марку товара.

Широко применяется так называемая тактика проникающего ценообразования (peneration), смысл которой состоит

втом, чтобы генерировать первоначальный спрос путем установления низкой цены на вновь вводимый на рынок продукт. В последующем, когда товар будет признан на рынке, цена на него повышается. Здесь надо иметь в виду, что применение этой тактики эффективно в случаях, когда адаптация потребителей к продукту происходит в относительно короткий период времени и отработаны каналы распределения. В противном случае это может привести к большим потерям.

В конечном итоге уровень устанавливаемой цены по здравому смыслу должен находиться где-то в промежутке между низкой ценой (издержки производства), не приносящей прибыли, и теоретически высокой ценой, определяемой спросом (рыночная цена) без учета задач предприятия:

Методы расчета цены

Оптовая цена предприятия — цена предприятия при которой обеспечиваются возмещение производственных затрат

— 136 —

Тема4.2.Понятиецены.Ценоваяполитикапредприятия.Видыцен

Таблица 8

Возможная схема при установлении минимальной и максимальной цены на товар

ВОЗМОЖНАЯ ЦЕНА

и получение прибыли. Разница между оптовой ценой предприятия и себестоимостью товара отражает прибыль, которая может быть определена на единицу продукции и на годовой объем производства. Обязательными элементами оптовой цены предприятия являются: себестоимость, прибыль, налог на добавленную стоимость, акциз, если есть товар подакцизный. При формировании оптовых цен на продукцию на предприятии обычно используют два метода ценообразования:

––издержки плюс средний норматив прибыли;

––целевой доход на капиталовложения.

При методе ценообразования «издержки плюс средний норматив прибыли» к себестоимости товара прибавляют надбавку, соответствующую среднему уровню нормы прибыли для отрасли (рынка).

Например, переменные издержки на изготовление одного изделия составляют 20 руб., общие постоянные издержки — 400 000 руб., ожидаемый объем сбыта — 50 000 шт. Издержки на изготовление одного изделия равны сумме переменных издержек и постоянных издержек, разделенных на объем сбыта.

Издержки = 20 + (400 000 / 50 000) = 28 руб.

Предположим, что менеджеры предприятия поставили цель получать 20% дохода от оборота. Тогда цена изделия должна быть установлена на уровне:

ЦЕНА = 28 (1 – 0,2) = 35 руб.

— 137 —

Раздел4.Издержкипредприятияиегофинансовыерезультаты

Соответственно предприятие установит оптовую цену на изделие 35 руб. за единицу, для того чтобы получить прибыль 7 руб. за 1 шт.

Метод ценообразования «целевой доход на капиталовложения» предполагает получение намеченного дохода на инвестиции.

Например, менеджеры предприятия предполагают инвестировать в производство 1 750 000 руб. и получить доход на инвестиции в размере 20 %.

В этом случае цена будет определяться по следующей формуле:

Цена = Издержка на единицу продукции + Процент дохода × Инвестиции = Объем сбыта

= 28 + ((0,2  ×  1 750 000) / 50 000) = 35 руб.

При применении этого метода ценообразования целесообразно рассчитать, обеспечит ли ожидаемый объем сбыта безубыточную работу предприятия. Для этого определяется точка безубыточности по формуле:

= 400 000 / (35 – 20) = 26 667 шт.

Минимально необходимый объем сбыта должен составить не менее 26 667 изделий, если ожидаемый объем сбыта 50 000 изделий, т.е. условие безубыточности соблюдено.

Розничная цена — цена, по которой товары реализуются потребителю через торговую сеть. Розничная цена представляет сумму оптовой цены промышленности, издержек обращения, плановой прибыли и налога на добавленную стоимость розничных торговых организаций.

Контрольные вопросы по теме 4.2

1)Понятие и виды себестоимости продукции.

2)Классификация затрат по статьям расходов.

3)Сущность прямых затрат.

— 138 —

Раздел4.Издержкипредприятияиегофинансовыерезультаты

ректированной на коэффициент, соответствующий индексу инфляции.

–– прибыль (или убытки) от внереализационных доходов и расходов определяется разными способами, в частности на основе опыта прошлых лет.

Валовая прибыль предприятия может отличаться от балансовой прибыли в силу ряда причин:

Валовая прибыль увеличивается для предприятий, осуществляющих прямой обмен или реализацию продукции по ценам не выше себестоимости.

При осуществлении прямого обмена по основным средствам и иному имуществу или реализации этих видов имущества по ценам ниже их балансовой стоимости сумма сделки определяется по рыночной стоимости имущества за вычетом балансовой стоимости реализованного или выбывшего имущества.

Выручка в валюте пересчитывается в рубли по курсу на день оформления таможенных документов для налогообложения прибыли по этим операциям.

Налогообложению подлежат денежные средства, получаемые безвозмездно от других предприятий при отсутствии совместной деятельности.

По имуществу, полученному безвозмездно, его стоимость оценивается не ниже балансовой, по которой оно числится у передающего предприятия.

Валовая прибыль учитывает также уплаченные штрафы и пени (за исключением суммы штрафов и пеней, перечисленных в бюджет и внебюджетные фонды).

Исчисленная в установленном выше порядке валовая (общая) прибыль является базой для определения налогооблагаемой (расчетной) прибыли, расчет которой производится в такой последовательности.

Валовая прибыль уменьшается на следующие виды доходов (прибыли):

а) доходы от долевого участия в деятельности других предприятий; дивиденды, проценты, полученные по акциям, облигациям и другим ценным бумагам, принадлежащим данному

— 140 —