Ценообразование. Учебное пособие

8.2. Понятие мировой цены и особенности ее формирования на различные товары

Ценообразование во внешней торговле существенно отличается от ценообразования внутри страны. Однако сфера ценообразования мировых товарных рынков при всей своей специфичности регулируется, как и внутреннее ценообразование стран, законом стоимости.

Вместе с тем на цены воздействует и множество других факторов, отклоняющих их от стоимостной основы. К таким факторам относятся колебания спроса и предложения, монополизация рынков, регулирование цен на государственной основе, инфляция в странеидругие. Основойдляопределения экспортных и импортных цен во внешнеторговой практике выступают основных товарных рынков. Они служат показателями, отражающими среднемировые условия производства, реализации и потребления конкретных товаров. Чтобы обмен товарами происходил на эквивалентной основе, они должны оцениваться в ценах мирового рынка. Теория международной торговли под мировой ценой понимает денежное выражение интернациональной стоимости реализуемого на мировом рынке товара.

Интернациональная стоимость - общественно необходимые затраты труда на производство товара при среднемировых общественно нормальных условиях производства и среднемировом уровне производительности труда.

Интернациональная стоимость формируется преимущественно под влиянием условий производства в тех странах, которые считаются главными поставщикамитоваранамировойрынок.

Развитие международного разделения труда, углубление и диверсификация экономических связей между государствами и фирмами обусловливают появление новых особенностей в процессе ценообразования на мировых рынках, а именно: уменьшение стихийности формирования и движения цен, расширение и доступность информационной базы с учетом территориальной и коммерческой дифференциации. Наибольшее значение в реальном уровне мировых цен имеют правильный учет основных ценообразующих факторов на отдельных стадиях формирования цены и выявление количественных параметров их воздействия на уровни и динамику цен мировой торговли. Необходимость в определении мировых цен возникает в связи с тем, что не все цены, по которым осуществляются внешнеторговые операции, можно рассматривать как мировые. Мировой рынок, как сфера товарных отношений, предполагает, в отличие от внутренних рынков, выступление на нем предпринимателей разных стран, а следовательно, мировая цена должна удовлетворять двум ключевым требованиям: во-первых, быть доступной для любого продавца или покупателя, имеющего намерение участвовать в торговых операциях в сфере международного обмена; во-вторых, быть достоверной и представительной для мировой торговли данным товаром.

81

Исходя из практики международной торговли, выделяют пять признаков, характеризующихмировуюцену:

1.Это должны быть цены крупных регулярных сделок в международной торговле (не эпизодические).

2.Сделки должны носить коммерческий, а не специальный характер (исключатьтоварообменныеоперации).

3.Сделки должны заключаться в твердой свободно конвертируемой

валюте.

4.Сделки должны быть экспортными или импортными.

5.Экспортные или импортные операции должны совершаться на рынках со свободным режимом.

Перечисленные требования означают, что в качестве мировых можно рассматривать только цены обычных торговых операций.

Кобычным торговым операциям относятся сделки, характеризующиеся такими признаками, как раздельность; взаимная несвязанность экспортных

иимпортных поставок; регулярность их осуществления; платеж в свободно конвертируемой валюте; осуществление в условиях свободного торговополитического режима.

Торговые сделки, совершаемые на перечисленных условиях, можно рассматривать как обычные по следующим причинам: они типичны для мировой торговой практики и распространяются на значительную часть мирового товарооборота; именно при подобных условиях торговых операций их цена становится доступной любому поставщику или покупателю, выступающему на мировом рынке. При наличии отмеченных условий цена формируется при сравнительно высокой конкуренции на низшем уровне,

ивыравнивание цен осуществляется в большей степени, чем по операциям, которые носят специальный характер. Особой разновидностью обычных торговых операций являются поставки на основе долгосрочных соглашений, а также в рамках международных товарных соглашений.

На практике в качестве мировых цен используются экспортные или импортные цены основных поставщиков и покупателей соответствующих товаров. В международном товарном обмене, так же как и во внутренней торговле, окончательное выравнивание цен и, следовательно, формирование конечнойценыполюбомутоваруосуществляетсясориентациейнапокупателя. Поэтому, чтобы оценить приемлемость уровня цены и ее представительность, следует обоснованно пользоваться ценой наиболее крупных импортеров рассматриваемого товара. Однако по ряду товаров, прежде всего машинам и оборудованию, в качестве информации о мировых ценах во многих случаях используют данные по ценам основных экспортеров, так как, во-первых, информация о ценах поставщиков готовой промышленной продукции, в том числе оборудования и машин, носит обычно более регулярный и широкий характер, чем информация о ценах потребителей этой продукции. И это

82

вполне понятно, поскольку поставщики заинтересованы в рекламе и популяризации поставляемой на мировой рынок продукции в отношении ее техникоэкономических параметров, цен и пр. Во-вторых, разница в уровнях цен производителя и потребителя готовой промышленной продукции не является значительной силу относительно малого удельного веса в ее ценах транспортной составляющей.

Таким образом, мировые цены - цены важнейших экспортеров или импортеров, либо цены основных центров мировой торговли, относящиеся к обычным крупным регулярным раздельным операциям, осуществляемым в условиях открытого торгово-политического режима с платежом в свободно конвертируемой валюте.

Процесс формирования и движения цен в международной торговле характеризуется тем, что на мировом рынке складываются объективные условиядляотклонениямировойценыотвнутреннихценотдельныхстран.

Это предопределяется в первую очередь их разной стоимостной основой. Цены мирового рынка базируются на интернациональной стоимости и формируются на затратах ведущих стран-экспортеров на мировом рынке. Внутренние цены, напротив, базируются на национальной стоимости и отражают затраты национальных производителей. Цены международной торговли отличаются от внутренних также в силу разных объемов мирового и внутреннего рынков, условий их функционирования, а также других ценообразующих факторов. Как правило, мировая цена ниже внутренней из-за наличия ряда инструментов (пошлины, налоги и др.) влияющих на формирование цен внутри страны, экономически ограждающих национальный рынок от иностранных поставщиков и в итоге смягчающих конкуренцию. Разрыв между мировыми и внутренними ценами может составлять до 1/3, при этом на готовые товары он значительнее, чем на сырьевые, что связано с более высоким уровнем тарифных и нетарифных барьеров при ввозе готовой продукции.

Дифференциация цен мировой торговли может вызываться разными обстоятельствами: транспортным фактором (территориальная дифференциация цен), характером торговой сделки (обычная, специальная), коммерческими условиями поставок (коммерческая дифференциация цен) и др.

Мировойрынокхарактеризуетсямножественностьюцен, чтообъясняется действием различных коммерческих и торгово-политических факторов. Множественность цен означает наличие ряда цен на один и тот же товар или товары одинакового качества в одной и той же сфере обращения, на одинаковой транспортной базе.

Определение мировой цены имеет свои особенности, когда возникает вопрос о цене мирового рынка сырьевых товаров или продукции, обрабатывающей промышленности, в первую очередь машинотехнических изделий.

Прощерешатьвопросомировойцененасырьевыетовары. Ихисточники привязаны конкретным географическим регионам, в то время как производство широкого ассортиментаготовой продукции налажено практически повсеместно.

83

На рынке выступает большое количество стран конкурентов, поэтому при установлении мировой цены основную роль играет соотношение спроса и предложения. Для некоторых видов сырьевых товаров цены устанавливаются основными экспортерами, для других - исходя из биржевых котировок или цен аукционов.

Особое значение при формировании цен на многие виды сырьевых товаров имеют соответствующие объединения стран - экспортеров или производителей, что совсем не характерно для ценообразования на продукцию обрабатывающей промышленности. Сфера применения сырьевых товаров относительно стабильна в отличие от промышленной продукции, условия, эксплуатации которой разнятся по конкретным потребителям, а ассортимент ее оченьвелик. Поэтомунарынкахготовойпродукциинаблюдаетсязначительный разброс цен на изделия одинакового применения. Большую сложность представляет получение объективной ценовой информации о рынке готовых изделий.

Здесь приходится учитывать подробную технико-экономическую, качественную характеристику сопоставляемых изделий, условия эксплуатации, коммерческие условия сделки. Трудности усугубляются недостатком справочных материалов, по которым, в отличие от сырьевых товаров не имеется широкого крута регулярно публикуемых изданий.

8.3.Виды цен мировой торговли

Нахождение представительных и доступных для продавцов и покупателей мировых цен - необходимая предпосылка коммерческой деятельности на внешнем рынке. Однако получение достаточно надежных данных по мировым ценам сопряжено нередко с большими трудностями из-за того, что сведения об их уровне, методах установления и практического применения в ряде случаев остаются коммерческой тайной отдельных фирм, а также в связи с нерегулярным характером публикации данных, что, в свою очередь, не позволяет составить четкие представления об их уровне, пропорциях и широте распространения.

В международной торговле, как правило выделяют расчетные, справочные, прейскурантные, биржевые, аукционные цены, а также цены каталогов, проспектов, торгов, предложенийифактическихсделок.

По возможности получения данных цены мировой торговли можно разделить на две категории:

публикуемые - прежде всего, справочные, биржевые, аукционные, ценыторгов, каталогов, проспектов; иногдапубликуютсяценыпрейскурантов;

получаемые по специальным каналам путем особых запросов или подсчетов - это цены предложений и расчетные. При необходимости таким образом можно получить и цены прейскурантов. Особое место занимают цены фактических сделок. В отдельных, относительно редких случаях они публикуются.

84

Естественно, что способ получения информации по ценам существенно влияетнаеедоступность, возможностьиспользованиянапрактике.

С точки зрения доступности, перечисленные виды цен можно расположить в следующей последовательности:

1)справочные - публикуются в широко распространяемых источниках и потомувбольшинствеслучаевмогутбытьполученыбезособыхзатруднений;

2)биржевые, цены аукционов, торгов, каталогов проспектов - информация о них содержится в специальных изданиях, публикуемых открыто, но, получение которых требует установления контактов с их издателями;

3)расчетные - определяются на базе официальной таможенной статистики отдельных стран путем сопоставления стоимостных и физических объемов экспорта или импорта по конкретной товарной группе или отдельному товару. Получение этих цен связано с приобретением таможенной статистики и проведениемспециальныхрасчетов;

4)предложений и прейскурантов - получаются преимущественно путем специальных запросов у фирм-производителей или их агентов, для чего требуется наличие налаженных каналов связей на соответствующих товарных рынках и выступлениенаних в качестве торговыхпартнеров, что возможно не длявсехфизическихиюридическихлиц, интересующихсямировымиценами;

5)фактических сделок - редко публикуются, причем в несколько агрегированном (усредненном) виде. В большинстве случаев их можно получить, лишь регулярно выступая на рынке с закупками и продажами. Такое положение означает, что цены фактических сделок, так же как и цены предложений и прейскурантов, как правило, не являются общедоступными, их получение требует выступлений на рынке и связано с определенными трудностями.

Наиболее близки к реальному уровню мировых цен цены фактических сделок, биржевые цены, цены торгов и аукционов, наиболее удалены от него справочные цены. Особое положение занимают расчетные цены, поскольку в одних случаях они могут соответствовать реально действующему уровню рыночных цен, а других - существенно отклоняться от него.

Первоочередное значение имеет устранение завышения цен, связанного с неполнымучетомусловий рынкаи интересов покупателяна отдельных стадиях ценообразования. Необходимо при этом иметь в виду, что продавец завышает цену не только из-за стремления увеличить свою прибыль, но и по причине включения в первоначально предлагаемую цену различного рода возможных дополнительных затрат - на повышение цен на сырье и материалы, заработную плату, покрытие коммерческих валютных рисков, возможный брак при изготовлении и поставке.

На практике проблема выравнивания цен решается путем использования такназываемыхскидокнауторговывание.

Впроцессе уторговывания цены стороны устанавливают размеры скидок, общее количество наименований которых, по разным оценкам, составляет от 20 до 50. Наиболее распространенными являются следующие виды скидок:

85

a)дилерская, которая должна покрывать издержки дилера, связанные

среализацией данной продукции, а также обеспечить нормальную прибыль (не менее 25% от экономически обоснованных затрат дилера);

b)скидка сконто, которая предоставляется за предварительную оплату; размер скидки – не более 5 %;

c)количественные скидки, устанавливаемые в зависимости от размера партии товара (например, при поставке товара партией свыше 1 грузовика);

d)накопительные (бонусные) скидки, устанавливаемые, как правило, при достижении определенного объема оборота (например, после реализации продукции на сумму 100 000 $ поставки осуществляются по более низким ценам).

Наибольшая вероятность получения скидки существует в условиях, относительно благоприятных по сравнению с конкурентам и при ее критическом положении, поскольку в первом варианте она может передать часть прибыли партнеру без ущерба для своего развития, а во втором – любыми средствами пытается удержаться на рынке и сохранить объем производства и поставок. Усиление монополизации уменьшает возможности получения скидок. В отдельных случаях фирмы, обеспечивающие высокий уровень монополизации рынка, вообще отказываются предоставлять скидки на уторговывание.

По сырьевым товарам скидку с цены получить труднее, чем по готовым изделиям, поскольку в этой области существует обширная информация о ценах и условиях торговли, что способствует более объективному формированию цены и уменьшает возможности ее завышения со стороны поставщика. Информация по ценам на готовые изделия значительно слабее, и это создает условия для их завышения. Влияние фактора новизны и сложности изделия проявляется в том, что относительно легче получить скидку с цены на начальной и конечной стадиях «рыночной жизни» изделия, т.е. в условиях, когда товар только завоевывает рынок, выходит на него или, наоборот, заканчивает свой жизненный цикл на рынке, заменяется другой, более новой по техническомууровнюпродукцией.

Мировая цена конкретного продукта, взятая в качестве ориентира для заключения международного контракта, обязательно корректируется. Переход от мировой цены-ориентира к цене конкретной сделки осуществляется посредством ценовых поправок. Они подразделяются на поправки, общие для всех сделок, и поправки, связанные с особенностями товара.

Независимо от особенностей товара проводятся следующие общие поправки: на вид валюты, в которой эта сделка будет заключена, условия платежа, базисные условия и срок поставки.

Взависимостиотособенностейтоваровпроводятспециальныепоправки.

86

Если потребительные параметры товара поддаются четкому количественному определению, то, как правило, используются поправки с учетом параметрических методов ценообразования. К сложным конструкциям, когда возможны разные варианты сборки, применяются поправки на комплектацию. В отношении серийной продукции проводятся поправки на серийность. Такаяпрактиканаиболеераспространена в фондоемких и наукоемких отраслях. Изготовлениюпродукциивэтихотрасляхпредшествуютнаучныеисследования иопытныеиспытания.

КОНТРОЛЬНЫЕ ВОПРОСЫ

1.Взаимосвязь торговли и коммерческого ценообразования.

2.Понятие мировой цены и особенности её формирования на различные товары.

3.Назовите пять признаков, характеризующих мировую цену.

4.Перечислите виды цен мировой торговли.

5.Назовите виды цен международной торговли с точки зрения доступности их получения.

87

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Одним из ключевых элементов рыночной экономики является цена, которая сочетает в себе гибкий инструмент конкуренции, перераспределения ресурсов и перелива капиталов, а также является очень эффективным рычагом управления в сферах производства, обращения и реализации товаров. И в экономике страны цена выполняет важную роль, выступая регулятором различных сфер деятельности.

Для того, чтобы понимать сущность цены, уметь правильно её формировать и использовать её в конкурентной борьбе, необходимо знать основные теоретическиезаконыформированияцены, иглавныйизних– закон стоимости. Основываясь на исторически сложившихся концепциях цены, погружаясь

взнания о системе цен и их классификации в современных условиях, изучая ценообразующиефакторы, можноувидетьвзаимосвязьценыстакимиважными элементами экономики, как спрос и предложение и установить именно те цены, которые позволяют предприятию быть успешным на рынке, привлекать внимание потребителя, занимать достойное место среди конкурентов, и получать необходимый размер прибыли.

Успешность предприятия складывается из многих факторов, которые необходимо учитывать, постоянно анализировать и уметь ориентироваться

вбыстроменяющихся условиях рынка. Умение выбрать правильную стратегию ценообразования является одним из решающих способов удержаться на рынке. Она поможет предприятию существовать длительный период. Подкрепив стратегию действенными тактическими приёмами, предприятие может занять лидирующееместовконкурентнойборьбе.

Знание теоретических основ формирования цен и управления ими дает прекрасную базу для принятия управленческих решений, однако помимо этого необходимо понимать, что специфика различных отраслей накладывает отпечатокинаусловияустановленияцен. Учитываяособенностипотребителей, рынка, конкурентов, экономических регуляторов в той или иной сфере, можно установить именно те цены, которые будут восприниматься потребителем органично.

Таким образом, ценообразование – очень многогранная сфера, связывающая много смежных направлений деятельности предприятия, таких как производство, маркетинг, сбыт, снабжение, управление. С помощью цены можно добиваться поставленных целей, привлекать потребителей, быть успешным в конкурентной борьбе. Целесообразно установленная и эффективно действующая система ценообразования является залогом успешного функционирования любого предприятия, осуществляющего свою деятельность в любой сфереэкономики.

88

БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК

1.Баздникин, А. С. Цены и ценообразование: учебник и практикум для академического бакалавриата / А. С. Баздникин. – 2-е изд., перераб. и доп. – Москва: Издательство Юрайт; ИД Юрайт, 2015. – 370 с.

2.Борисова, О. В. Ценообразование в коммерческой деятельности: учебное пособие / О. В. Борисова. – 2-е изд., стер. – Москва: Издательский центр «Академия», 2012. – 176 с.

3.ГОСТ Р 51303-2013. Торговля. Термины и определения. – Введ. 2014-04-01. – Москва: Стандартинформ, 2014. – 26 с.

4.Липсиц, И. В. Ценообразование: учебник и практикум для академического бакалавриата / И. В. Липсиц. – 4-е изд., испр. и доп. – Москва: Издательство Юрайт, 2014. – 368 с.

5.Липсиц, И. В. Ценообразование. Практикум: учебное пособие для академического бакалавриата / И. В. Липсиц. – Москва: Издательство Юрайт, 2018. – 336 с.

6.Липсиц, И. В. Ценообразование: учебник и практикум для вузов / И. В. Липсиц. – 4-е изд., испр. и доп. – Москва: Издательство Юрайт, 2018. – 368 с.

7.Липсиц, И. В. Ценообразование: учебное пособие для прикладного бакалавриата / И. В. Липсиц. – Москва: Издательство Юрайт, 2018. – 160 с.

8.Маховикова, Г. А. Ценообразование в торговом деле: теория и практика: учебник для бакалавров / Г. А. Маховикова, В. В. Лизовская. – Москва: Издательство Юрайт, 2014. – 231 с.

9.Маховикова, Г. А. Ценообразование в торговом деле: учебник для бакалавров / Г. А. Маховикова, В. В. Лизовская. – Москва: Издательство Юрайт, 2019. – 231 с.

10.Ценообразование: учебник и практикум / под ред. Г. А. Маховиковой. – 6-еизд., перераб. идоп. – Москва: ИздательствоЮрайт, 2014. – 463 с.

11. Ценообразование: учебник и практикум для бакалавриата и магистратуры / Т. Г. Касьяненко [и др.]; под ред. Т. Г. Касьяненко. – 7-е изд., пер. и доп. – Москва: Издательство Юрайт, 2018. – 437 с.

12.Ценообразование и сметное дело в строительстве: учебное пособие для академического бакалавриата / Х. М. Гумба [и др.]; под общ. ред. Х. М. Гумба. – 3-е изд., пер. и доп. – Москва: Издательство Юрайт, 2018. – 372 с.

13.Экономика отрасли: ценообразование и сметное дело в строительстве: учебное пособие для СПО / Х. М. Гумба [и др.]; под общ. ред. Х. М. Гумба. – 3-е изд., пер. и доп. – Москва: Издательство Юрайт, 2018. – 372 с.

89

Учебное издание

ГАБУДИНА Алена Алексеевна ШКИЛЕВА Анна Александровна

ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ

В авторской редакции

Подписано в печать 11.06. 2019. Формат 60х90 1/16. Усл. печ. л. 5,62. Тираж 500 экз. Заказ № 1426.

Библиотечно-издательский комплекс федерального государственного бюджетного образовательного

учреждения высшего образования «Тюменский индустриальный университет». 625000, Тюмень, ул. Володарского, 38.

Типография библиотечно-издательского комплекса. 625039, Тюмень, ул. Киевская, 52.

90