Конкурсы в строительстве. Учебное пособие для бакалавров направлений «Экономика», «Менеджмент»

Инвестор имеет юридические права на полное распоряжение результатами инвестиций. Инвестор самостоятельно определяет сферу приложения инвестиций, разрабатывает условия контрактов на строительство объекта, принимает решение относительно организационных форм строительства, осуществляет выбор проектировщика, подрядчика, поставщика товароматериальных ценностей путем объявления торгов или частных предложений, осуществляет финансово– кредитные отношения с участниками инвестиционного процесса.

Заказчик - юридическое или физическое лицо, уполномоченное инвестором (или само являющееся инвестором) осуществлять реализацию проекта по строительству объекта.

Заказчик может передать право управления договором подряда другому юридическому или физическому лицу, которое является доверенным лицом заказчика, действует от его имени и представляет его интересы в течение всего инвестиционного цикла.

Основная деятельность заказчика определена «Положением о заказчике при строительстве объектов для государственных нужд на территории Российской Федерации», утвержденным постановлением Госстроя России от 08.06.2001 № 58.

Застройщик – физическое или юридическое лицо, обеспечивающее на принадлежащем ему земельном участке строительство, реконструкцию, капитальный ремонт объектов капитального строительства, а также выполнение инженерных изысканий, подготовку проектной документации для их строительства, реконструкции, капитального ремонта. Застройщик может передать подготовленный для застройки или застроенный

21

земельный участок другим лицам. Застройщик после получения разрешения на разработку земли поручает заказчику заключение контракта на строительство или договора подряда. Сам же остается владельцем отведенного по акту земельного участка и собственником построенного объекта.

Различие между заказчиком и застройщиком заключается в том, что заказчик является непосредственным субъектом инвестиционной деятельности, который пользуется землей на условиях длительной аренды, а застройщик одновременно является и землевладельцем на праве личной собственности или пожизненного владения.

Заказчик–застройщик – юридическое лицо,

зарегистрированное в установленном порядке и осуществляющее свою деятельность на основании договора с инвестором.

Заказчик–застройщик распоряжается бюджетными средствами инвестора и несет перед ним имущественную и иную, предусмотренную действующим законодательством, ответственность за рациональное использование выделенных для строительства ресурсов и материальных ценностей

Государственный заказчик - государственный орган, обладающий необходимыми инвестиционными ресурсами, или организация независимо от форм собственности (служба заказчика), наделенная соответствующим государственным органом правом распоряжаться бюджетными инвестиционными ресурсами для реализации государственной целевой программы или конкретного инвестиционного проекта.

Государственным заказчиком может быть юридическое лицо любой организационной и правовой

22

формы, зарегистрированное в установленном порядке на территории РФ, или структурное подразделение инвестора (управление, отдел капитального строительства, группа технического надзора действующего предприятия), наделенное необходимыми полномочиями для выполнения возложенных на него функций.

Подрядчик (генеральный подрядчик) –

физическое или юридическое лицо, которое соответствует требованиям законодательства Российской Федерации, предъявляемых к лицам, осуществляющим строительство (как правило, это строительные организации). Подрядчик выполняет по договору подряда на капитальное строительство (подрядный контракт) обязательство по строительству объектов, монтажу и наладке технологического оборудования и прочих работ и услуг.

Генеральный подрядчик с согласия заказчика может привлекать к выполнению своих обязательств отечественные и иностранные фирмы, оставаясь при этом ответственным лицом за выполнение работ. Данные организации являются субподрядными. Генеральный подрядчик участвует в сдаче заказчику объекта в целом.

Проектировщик (генеральный проектировщик)

– физическое или юридическое лицо, которое соответствует требованиям законодательства Российской Федерации, предъявляемым к лицам, осуществляющим архитектурно–строительное проектирование (лица, осуществляющие подготовку проектной документации).

Проектировщик несет полную ответственность за качество проекта, технико–экономические показатели объекта строительства, правильность выполнения подрядной организацией проектных решений; осуществляет технический надзор за соблюдением проектных решений.

23

ГЛАВА 3. КОНКУРЕНТНЫЕ СИЛЫ В РЫНОЧНОЙ ЭКОНОМИКЕ

Предпринимательство - искусство движения задействованных ресурсов из зоны с малой нормой прибыли в зону где она больше

Потенциальные конкуренты

Рисунок 3.1. Модель М. Портера - пять сил конкуренции

24

Конкурирующие

управленческие

команды

Рисунок 3.2. Расширенная модель конкурентных сил

Действующие конкуренты

Как разобраться в расстановке сил на рынке, укреплять свои конкурентные преимущества за счет улучшения структуры отрасли:

Находить:

конкурентов, на которых стоит нападать

которые способствуют укреплению позиции на рынке за счет улучшения структуры отрасли

Надо уметь:

выявлять хороших конкурентов

плохих конкурентов

Стратегические выгоды от наличия правильных конкурентов:

рост конкурентных преимуществ

улучшение структуры отрасли

помощь в развитии рынка

25

защита от проникновения новых конкурентов

Рост конкурентных преимуществ

1)Поглощение компании спроса

Впериод спада - лидер расширяет рынок (доля рынка сокращение доли в период подъема)

2)Выгоды от сравнения продуктов в пользу лидера

3)Обслуживание невыгодных сегментов

4)Обеспечение «зонтика затрат» конкурентов с высоким уровнем затрат - поддерживает высокие цены

5)Улучшение позиции в переговорах с трудовым коллективом и правительством

6)Снижение риска антимонопольных мер

Снижение риска антимонопольных расследований и судебных рисков

7) Дополнительная мотивация Уверенный конкурент - мощный стимул к:

снижению затрат

повышению качества

к техническому прогрессу

Потенциальные конкуренты

ТРИ вида барьеров

A) Повышение структурных барьеров

Б) Предупреждение о серьезных ответных мерах. Создание видимости неотвратимой и суровой угрозы для новичков.

B) Лишение стимулов к нападению.

А)

1) Заполнение всех возможных ним ассортимента

26

2)Создание новых марок с новыми нишами

3)Снижение цен на продукты, схожие с конкурентами

4)Блокирование к доступам каналов реализации о соглашение с дистрибьютерами о системах скидок за большой объем о техническая поддержка

5)Повышение издержек переключения покупателя

6)Повышение затрат конкурента на испытание его продукции

7)Увеличение экономии на масштабах

8)Ограничение доступа к поставкам

9)Использование государственной поддержки

Б)

1)Оповещение о решительных намерениях обороняться

2)Накопление ресурсов для ответных мер

3)Поощрение правильных конкурентов

4)Создание оборонительных позиций

В)

1)Более скромные задачи получения прибыли

2)Внушение реалистических систем воззрения на отрасль

публичные заявления

общественный форум

спонсирование исследований о трудностях отрасли

Рыночная власть потребителей

Потребительская стоимость А. Критерии использования

Влияние продукта на цепочку стоимости потребителя через

критерии использования - снижение затрат:

27

повышение

производительности повышение качества

-время доставки

-эксплуатационные затраты Б. Критерии оповещения

-информация для выводов потребителей о стоимости

-реклама

-внешний вид помещения

-машины посредника

-репутация компании

-репутация продукта

Критерии использования могут опираться:

стиль

престиж

статус

имидж бренда

Рыночная власть поставщиков

Поставщики - один из ключевых факторов издержек. Эти факторы:

1. масштаб

2.обучение

3.использование мощностей

4.местоположение

5.политика государства

6.снабжение

В строительстве, где материальные затраты достигают от 60-80% значение власти поставщиков особенно значительно.

Расходы на поставку - надо рассматривать отдельно. В зависимости от отдела поставок. Иногда, закупая более

28

дорогие ресурсы, мы повышаем конкурентоспособность за счет качества и снижения эксплуатационных расходов.

Сбор информации о закупках.

Составление списка с долями затрат - выявления возможностей для снижения материальных затрат, важно проводить классификацию по объему

а. регулярность поставок б. уровень принятия решения о поставках.

Необходим систематический поиск потенциальных поставщиков.

Знание динамики издержек поставщиков - применение своей рыночной власти.

Продукты - заменители

Угроза замещения имеется во всех отраслях. Строительство - многоэтажное, коттеджей с землей или нет, с гаражом или нет местоположение материал отделка

Угроза замещения определяет потолок цен: Стоимость 1м2 жилья, офиса.

Замещение - одна из основных причин ухода компании с рынка.

Заменитель - не покупать ничего.

Менее интенсивное использование при выполнении функции.

Использование секонд-хенд, переработка вторичного сырья Вертикальная интеграция покупатели выполняют отдельные функции своими силами интернет торговля самострахование

Продвижение товаров - заменителей

29

а. Выявление аудитории, склонной к заменителям (массовые перевозки - самолеты, поезда, суда)

б. Инструмент гарантийный Обслуживание с простой эксплуатацией (эффект 2х кнопок для блондинок)

в. Субсидирование при переключениях г. вложение в информацию для покупателей

д. несколько поставщиков заменителей, доставок мощностей (стимулирование новых конкурентов)

Как защититься от товаров - заменителей

1.Поиск новых сфер применения для исходного продукта

2.Перемещение конкурентов в ту область, где у заменителя нет сильных сторон (против низкой цены заменителя – гарантии обслуживания).

3.Объединение с поставщиками

30