Бизнес-планирование. Учебное пособие

–Вы сам – абсолютный гений (отсутствие конкуренции и потребности в дополнительной рабочей силе, наличие права собственности);

–создаете какой-то нематериальный объект, потрясающую идею (физически долговечный (не портящийся) продукт (услуга), не восприимчивый к погодным условиям, технически не устаревающая продукция);

–Ваши счастливые покупатели (наличие небольшого, но признанного рынка сбыта; неиссякаемая потребность будущих покупателей в данной продукции или услугах, часто приобретаемых покупателями);

–уже заранее ожидая Вашу продукцию (гибкая система распределения и хорошая реклама), в условиях постоянного спроса (отсутствие моды);

–обеспечивают Вас всем необходимым (потребительская предоплата за товары и услуги, стопроцентная окупаемость продукции);

–при этом у Вас отсутствует потребность в государственном регулировании.

81

7. БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЕ И ЕГО ОСНОВНЫЕ ЭТАПЫ

7.1. Теоретические основы бизнес-планирования

Для детального обоснования предпринимательской идеи разрабатывается бизнес-план, который позволяет:

–проанализировать возможные варианты решения проблемы;

–предусмотреть мероприятия для реализации бизнес-идеи;

–разработать стратегию финансирования этих мероприятий (какие средства можно использовать и на каких условиях);

–провести анализ денежных потоков;

–рассчитать и проанализировать ключевые показатели бизнесплана (годовая прибыль, рентабельность, инвестиции и срок их окупаемости), оценить риски и сделать выводы о целесообразности осуществления предпринимательской идеи.

В процессе разработки бизнес-плана предприниматель должен решить следующие вопросы:

–наметить стратегические цели предприятия;

–определить круг потребителей продукции;

–выбрать форму рекламы;

–сопоставить возможные источники финансирования проекта;

–оценить возможность установления партнерских связей с поставщиками и потребителями продукции, разработчиками отдельных направлений деятельности предприятия;

–проанализировать, нет ли другой (альтернативной) бизнес-идеи, которую можно осуществить с большей эффективностью или с меньшим риском.

К двум наиболее распространенным направлениям бизнеспланирования относятся:

–бизнес-планирование производственной деятельности;

–бизнес-планирование финансовой деятельности. Производственный бизнес-план предполагает осуществление ре-

альных инвестиций (вложения средств) в какое-либо предприятие. Целью производственного бизнес-плана может быть:

–освоение выпуска новой продукции;

–разработка направлений повышения качества выпускаемой продукции;

–разработка стратегии снабжения предприятия материальными ресурсами;

–подбор и подготовка кадров для предприятия.

82

К бизнес-планированию в области финансовой деятельности от-

носится планирование привлечения и использования финансовых ресурсов, а также финансовые инвестиции, в том числе:

–подготовка эмиссии акций;

–анализ путей финансирования деятельности предприятия;

–оптимизация денежных потоков предприятия;

–анализ доходности вложений в различные финансовые инструменты (ценные бумаги).

Однако такое деление является весьма условным, поскольку производственная и финансовая деятельность крупного металлургического предприятия неотделима и тесно переплетается между собой, т.е. разрабатывая бизнес-план производственного характера (например, по освоению выпуска нового вида продукции), перед предприятием обязательно встает вопрос о финансировании, поэтому окончательный бизнес-план будет содержать как разделы посвященные производственной, так и финансовой деятельности предприятия. Поэтому оба направления бизнес-планирования по сути дополняют друг-друга, а бизнес-план является их сочетанием во взаимосвязи и взаимозависимости.

Бизнес-план разрабатывается предпринимателем для внутреннего или для внешнего пользования.

Бизнес-план для внутреннего пользования, как правило, разраба-

тывается для руководства предприятия для оценки возможных направлений деятельности и перспектив предприятия на рынке. Бизнес-план для внутреннего пользования является рабочим биз- нес-планом.

Как правило, бизнес-план содержит в себе три варианта расчета: 1) пессимистический (при наихудшем стечении обстоятельств); 2) оптимистический (при наилучшем стечении обстоятельств); 3) реальный (наиболее вероятный).

Основываясь на данных оптимистического и пессимистического вариантов развития событий, предприниматель определяет «коридор» изменения значений ключевых показателей (прибыль, рентабельность) реализации бизнес-идеи от наилучшего до наихудшего значения при возможных изменениях внешних (цены, налоги, рыночный спрос, поведение конкурентов и т.д.) и внутренних (технология производства, кадры и т.п.) факторов.

Разрабатывая бизнес-план, предприниматель должен проанализировать возможные варианты решения проблемы и выбрать наилучший. Например, металлургическому предприятию необходима заме-

83

на оборудования для выпуска новой продукции. К возможным вариантам решения этой проблемы могут быть отнесены следующие:

–приобретение нового оборудования за счет собственных средств предприятия (при их достаточности);

–приобретение нового оборудования за счет привлечения кредита;

–использование нового оборудования на условиях аренды;

–использование нового оборудования на условиях лизинга. Сравнительный анализ денежных потоков позволяет сделать вы-

вод о целесообразности осуществления того или иного варианта, а проведение многовариантных расчетов (пессимистический, оптимистический, реальный) позволит снизить риски осуществления замены оборудования.

Составлением бизнес-плана подчеркивается важность выполняемой работы (во внешнем – для инвестора, во внутреннем – для руководителя фирмы). Начать составление бизнес-плана следует задолго до того, как начнется новое дело. В бизнес-плане необходимо рассмотреть возможные варианты решения проблемы. Если во внешнем бизнес-плане предлагается один вариант решения проблемы предприятия, то во внутреннем – несколько вариантов. Заранее оцениваются глобальные и локальные риски. Локальный риск зависит от нашего умения, а глобальный риск – от изменений в законодательстве, касающихся экономики, права, внешнеполитических законов. В период выполнения работ необходимо осуществлять постоянный контроль состояния дел. При этом рабочий бизнес-план позволяет, при необходимости, служить справочником для официального бизнес-плана.

Официальный (внешний) бизнес-план разрабатывается для пер-

спективных партнеров, инвесторов и акционеров предприятия для оценки общей цели сотрудничества. Эффективная предпринимательская идея после внедрения должна привести к тому, что фирма, ее партнеры и инвесторы должны получать прибыль. При помощи биз- нес-плана предприниматель должен убедить себя и других в перспективности идеи.

Признаками хорошего бизнес-плана являются:

–целенаправленность (в бизнес-плане должна быть четко сформулирована общая цель и конкретные подцели по всем направлениям, которые затрагивает бизнес-план;

–реальность осуществления бизнес-идеи;

–альтернативность использования ресурсов для осуществления бизнес-идеи (в бизнес-плане должны рассматриваться и сопоставляться различные варианты решения проблемы).

84

Инвесторам бизнес-план представляет руководитель предприятия (организации), поэтому он должен осуществлять личный контроль и принимать участие в разработке бизнес-плана.

Очень важно дать проекту краткое название – бренд (англ. brand – марка). Это название должно соответствовать роду занятий, местоположению бизнеса, вызывать положительные эмоции у того, кто способен принимать решения о судьбе проекта.

7.2. Порядок разработки и разделы бизнес-плана

Порядок разработки бизнес-плана

Порядок разработки бизнес плана сводится к выполнению следующих последовательных действий:

1.Анализ внешней среды. Маркетинговые исследования рынка и выявление неудовлетворенных потребностей.

2.Описание продукта.

3.Исследование внутренней среды. Анализ состояния и возможностей предприятия. Анализ установленного оборудования и возможности его использования для производства продукции.

4.Производственный план.

5.Организационный план.

6.Финансовый план (и анализ денежных потоков).

7.Оценка и анализ рисков.

8.Подбор материалов, иллюстрирующих и комментирующих расчеты.

9.Подготовка резюме и аннотации.

10.Оформление титульного листа.

Требования к содержанию основных разделов бизнес-плана

Первый раздел бизнес-плана – титульный лист должен включать в себя название и адрес предприятия, адреса и имена учредителей, название предлагаемого проекта, его стоимость. При необходимости дается ссылка на секретность (например, «для служебного пользования», «секретно», «совершенно секретно» и т.п.).

Второй раздел – содержание включает названия всех разделов и номера страниц, с которых они начинаются.

Третьим разделом является аннотация, содержащая предложение сотрудничества инвестору с нашим предприятием на взаимовыгодных условиях. В данном разделе необходимо показать положительные стороны сотрудничества для инвестора, определить порядок распределения доходов от совместного бизнеса в случае успешного сотрудничества.

85

Четвертый раздел – резюме излагается на двух-трех листах. Оно отражает ключевую цель бизнеса, из которой становится ясно, какие потребности будут удовлетворяться данной продукцией или услугой. Производится оценка потенциала рынка (насколько велики объемы сбыта продукции), приводятся основные характеристики продукта. Кратко освещаются основные этапы в развитии продукта (раскрывающие стратегию развития как отдельно взятого продукта, так и всего бизнеса в целом). Также в данном разделе обязательно приводятся необходимые финансовые ресурсы и результаты бизнес-проекта:

–требуемые капитальные вложения;

–срок окупаемости капитальных вложений;

–планируемая прибыль;

–показатели рентабельности.

Пятый раздел – анализ состояния и возможностей предприятия и анализ перспективности отрасли – содержит информацию о пред-

приятии (компании): как о ее прошлом, так и о настоящем. Здесь необходимо показать, что производит предприятие и по каким каналам это реализует, указать организационно-правовую форму компании, привести сведения о ее владельцах и акционерах. Кратко даются сведения по истории компании, кем и когда она была основана, насколько продвинулась с момента основания, какие цели были достигнуты, а какие – являются перспективными направлениями деятельности. Затем раскрывается информация о текущем положении предприятия, такая как рабочие площади компании (какими свободными площадями располагает), их местоположение, функции, размеры, а также дается характеристика имеющегося оборудования и проводится анализ соответствия установленного оборудования предъявляемым требованиям:

–по видам выпускаемой продукции, ее номенклатуре, ассортименту;

–качеству выпускаемой продукции;

–затратам на производство;

–требуемому объему производства (сопоставляется производственная мощность установленного оборудования и планируемый объем сбыта продукции, определенный в результате маркетинговых исследований рынка.

По результатам проведенного анализа делается вывод о количестве заменяемого оборудования:

–покупка нового оборудования (полная реконструкция);

–сохранение старого оборудования;

86

–частично сохраняется старое оборудование, а частично приобретается новое (частичная реконструкция).

В заключении раздела приводится перечень организаций, с которыми налажены деловые связи (юристы, аудиторы, консультанты, банки).

Шестой раздел бизнес-плана – описание продукта – показывает,

насколько продукт отвечает требованиям рынка, что он дает покупателю, существует ли устойчивый спрос (рынок сбыта) или его необходимо создавать (почему будут покупать вашу продукцию, а не продукцию вашего конкурента). Также необходимо показать отличительные характеристики продукта, обосновать его конкурентоспособность (почему потребители выберут именно его: из-за качественных характеристик, из-за цены, из-за уникальности товара). Далее, при необходимости приводится документация по продукту (спецификации, каталоги, руководства по эксплуатации). Если документация по продукту достаточно объемна, то целесообразно привести ее в приложении бизнес-плана, чтобы не перегружать основную часть.

Также рассчитывается стоимость производства (калькуляция себестоимости продукции), указываются потребности в площадях, потребности в рабочей силе, потребности в энергоносителях. Дается описание технологии производства, позволяющей производить продукцию требуемого качества. Если технология уже разработана, то необходимо подумать о ее защите с помощью патента (лицензии, авторских прав) и о перспективах развития продукта.

Итогом является калькуляция себестоимости производства, в ко-

торой рассчитывается себестоимость единицы продукции (Сед) и себестоимость годового выпуска (С). Здесь же дается распределение затрат на условно-постоянные (УПР) и переменные расходы (ПР).

Седьмой раздел – маркетинг и сбыт продукта, анализ рынка –

показывает, насколько хорошо освоен рынок. В данном разделе проводится анализ рынка потребителей продукции, который включает:

–описание общего размера рынка (в единицах товара или денежных единицах на сегодняшний день или в перспективе);

–анализ факторов роста (причин увеличения спроса);

–общую информацию о промышленной отрасли, участниках, способах осуществления поставок продукции (железнодорожный или автотранспорт), природе конкуренции (цены, сроки поставки, особенности продукта, круг предоставляемых услуг);

87

– основные элементы успеха конкурентов (как добились успеха), препятствия на пути к успеху, возникающие у конкурентов, прогноз развития рынка (прогнозы сбыта того или иного товара на перспективу (например, в следующем году)).

Далее дается обзор стратегии бизнеса, показывается основное стратегическое направление, которое мы выбираем (новая продукция, новая технология, новые особенности продукции; более низкая цена, лучший сервис), стратегия маркетинга (как осуществляется выбор клиента), стратегия продаж (оптом, партиями, в розницу, по заказу и т.д.).

Результаты анализа конкурентов сводятся в табл. 7.1.

Следовательно, в данном разделе мы определяем объем производства и реализации продукции в натуральном выражении (R).

Также необходимо раскрыть направления реализации продукции (кто будет являться потребителями продукции). Пример представлен в табл. 7.2.

Таблица 7.2

Реализация ______________________________________

(указать наименование продукции)

После определения направлений реализации необходимо определить метод ценообразования и рассчитать цену продукции (Ц).

Цена продукции может приниматься по данным периодической печати или статистическим данным (с приведением соответствующих ссылок в списке использованных источников).

88

Выручка от реализации продукции рассчитывается как произведение цены на годовой объем реализации по каждому виду продукции:

n

РП Цi Ri ,

i 1

где Цi – цена единицы i-го вида продукции, руб/ед.;

Ri – годовой объем реализации i-го вида продукции в натуральном выражении.

Восьмой раздел бизнес-плана – производственный план – раскры-

вает информацию:

8.1– о размещении производства (относительно транспорта);

8.2– потребности в оборудовании (количество);

8.3– потребности в сырье;

8.4– потребности в кадрах.

Вподразделе размещение производства раскрывается транспортная доступность объекта бизнес-планирования, проводится анализ существующих подъездных путей (как автомобильных, так и при необходимости железнодорожных). После проведения анализа оценивается необходимость реконструкции действующих и/или строительства новых автомобильных и/или железных дорог, что находит свое отражение в смете капитальных вложений, необходимых для реализации выбранной бизнес-идеи.

Вподразделе расчет потребности в оборудовании на основа-

нии проведенного анализа состояния и возможностей предприятия (см. пятый раздел) принимается одно из следующих решений:

– установленное оборудование пригодно к дальнейшей эксплуатации и не нуждается в реконструкции (капитальные вложения не требуются);

– установленное оборудование нуждается в реконструкции (модернизации)1

– необходима замена установленного оборудования и приобретение нового, отвечающего современным требованиям к качеству продукции, затратам на ее производство и т.п.

На основании определенных объема сбыта продукции (см. седьмой раздел) производится подбор оборудования для обеспечения за-

–––––––––––

1 Например, для увеличения объемов производства.

89

данного объема реализации. По результатам подразделов 8.1 и 8.2 составляется смета капитальных вложений, пример которой представлен в табл. 7.3

В соответствии с выбранной технологией производства рассчитывается потребность в сырье, материалах, комплектующих. Для этого нормы расходы соответствующих ресурсов перемножаются на объем производства Вгод (см. седьмой раздел). Результаты расчета сводятся в табл. 7.4.

Таблица 7.4

Расчет прямых затрат на производство

______________________________________________________

(указать наименование и марку производимой продукции)

(см. подраздел 8.2) определяется необходимая численность персонала организации (предприятия).

Численность работников, необходимая для обслуживания оборудования, рассчитывается на основе установленных нормативов численности (обслуживания) по каждому виду оборудования. Результаты расчета численности сводятся в табл. 7.5.

90