Международный бизнес. Практикум

В о п р о с ы

1.Что в действительности представляет собой 4PL-провайдер и как логистическое предприятие может им стать?

2.Почему 4PL-провайдеры стали так популярны на Западе?

3.Проанализируйте деятельность 10 лучших российских и международных компаний, участвующих в рейтинге «Логистический оператор года» затекущийгод. Каквыдумаете, естьлисредиданныхкомпаний4PLпровайдеры?

4.Могут ли в России в течение ближайших лет появиться 4PLпровайдеры? Какие показатели рынка будут способствовать этому?

5.Вкакихотраслях, навашвзгляд, моглибыпоявиться4PL-провайдеры

вРоссии?

Источники:

1)Соломатин П. 4PL-провайдеры: тенденции становления рынка в свете немецкогоопыта[Электронныйресурс] // Логистикаиуправлениецепямипоставок. 2006. № 6. URL: http://lscm.ru/.

2)Титюхин Н. Быть ли в России 4PL-провайдерам [Электронный ресурс]. URL: http://logist.ru/articles/byt-li-v-rossii-4pl-provayderam (дата обращения: 01.04.2017).

3)Лауданум М. Свой бизнес: логистический провайдер [Электронный ре-

сурс]. URL: http://www.openbusiness.ru/biz/business/svoy-biznes-logisticheskiy- provayder/ (дата обращения: 01.04.2017).

З а д а н и е 2

Решите кейс «Глобальная цепочка поставки ингредиентов шоколадной пасты Nutella».

Nutella – это зарегистрированный товарный знак сладкого спреда из лесных орехов с добавлением какао и молока. Выпускается итальянской компанией Ferrero S.p.A. с 1964 г. Продается в 75 странах мира. В мае 2008 г. компания «Ферреро» приступила к реализации инвестиционного проекта по строительству первой в России собственной фабрики во Владимирской области с общим объемом инвестиций более 200 млн евро. На фабрике были запущены 3 линии по производству конфет Raffaello, молочного шоколада Kinder Chocolate и ореховой пасты Nutella. Фабрика «Ферреро» во Владимирской области – это логистический комплекс общей площадью 80 000 м² (собственный склад на 37 000 палето-мест и производственное помещение).

51

РассмотримлогистическуюцепьпоставкиингредиентовдляпастыNutella. Глобальная цепь поставок знаменитой шоколадной пасты со вкусом лесногоорехакомпанииFerrero былаприведенавдокладеОрганизацииэкономическогосотрудничестваиразвития(ОЭСР) омеждународныхцепяхпоставок в качестве примера для изучения цепей поставок пищевого сектора. Авторы доклада назвали страны, откуда поставляются ингредиенты пасты, а также места расположения основных фабрик и офисов компании (см. рис. 3.1).

Stadtallendorf

Germany

Headquarters

Main International suppliers

Factories

Main sales offices

Source: Ferrero, Sourcernap and various on-Line sources.

Рис. 3.1. Глобальная цепочка поставок Nutella1

Продукт: шоколадно-ореховая паста Nutella. Состав: сахар, масло растительное или пальмовое, ядра ореха фундука – 13%, какао-порошок c пониженным содержанием жира – 7,4%, сухое обезжиренное молоко – 6,6%, сыворотка молочная сухая деминерализованная, эмульгатор: лецитины (сои), идентичный натуральному ароматизатор («Ванилин»).

В целях снижения затрат на транспортировку отдельных ингредиентов компания Ferrero предпочитает в местах производства и реализации продукции использовать местные ресурсы (например, для упаковки) и местные ингредиенты (например, обезжиренное молоко). Однако компания оченьответственноотноситсяксвоейрепутациии, какследствие, качеству производимой продукции. Поэтому для производства шоколадной пасты

1 Mapping Global Value Chains [Электронный ресурс]. URL: https://www.oecd.org/dac/aft/ MappingGlobalValueChains_web_usb.pdf (дата обращения: 29.03.2017).

52

вкачестве некоторых ингредиентов компания принципиально использует сырье, производимое в определенной местности и конкретных странах: орехи – из Турции, сахар – из Бразилии, ванильный экстракт – из Франции.

Лесной орех. Турция – крупнейший мировой производитель лесных орехов. На берегу Черного моря – идеальный климат для этого вида орехов, что с выгодой используют турецкие производители. Черноморское побережье Турции является важнейшим регионом по выращиванию лесных орехов. Со склада производителя орехи перевозятся автотранспортом из района Карасунд до морского порта Самсун. Самсун – крупный порт Турции на Черном море, через который проходят навалочные морские грузы (железная руда, уголь) и значительный объем генеральных грузов, в том числе зерно, орехи и т.д.

Из порта орехи перевозятся морским транспортом в Одессу. Происходит прием в Одесском порту (Одесский морской порт – это самый большой порт Украины и один из самых крупных в Восточной Европе) и дальнейшая транспортировка автотранспортом через Украину в Россию, непосредственно на холодильный склад компании «АйС» во Владимире.

Сахар. Для производства шоколадной пасты Nutella компания Ferrero традиционнопоставляетсахарныйпесокизБразилии. Сахарсоскладапроизводителя перевозится автотранспортом до Бразильского морского порта Ресифи, расположенного на наиболее выдвинутой в Атлантический океан части Южной Америки, близ крупного узла мировых океанских коммуникаций. Из порта Ресифи сахар морским транспортом перевозится в порт Гамбург – крупный порт Германии на реке Эльба, а оттуда – доставляется автомобильным транспортом на склад во Владимире.

Пальмовое масло. Для производства шоколадной пасты Nutella в России компания Ferrero традиционно поставляет пальмовое масло (вместо растительного) из Малайзии или Индонезии. Пальмовое масло со склада производителя автотранспортом доставляется в порт Кланг, который является самым крупным контейнерным портом в Малайзии. Далее груз морским транспортом из порта Кланг доставляется в порт Ванино (Дальний Восток). Ванино – порт России на материковом берегу Татарского пролива

вбухте Ванино. С ноября по март порт замерзает, но с помощью ледоколов навигация продолжается круглый год. Основные грузопотоки и морские грузы, проходящие через порт Ванино: лес, стройматериалы, машины, оборудование и др. Затем перевозка осуществляется железнодорожным транспортом до железнодорожной станции во Владимире, а оттуда – на холодильный склад.

53

Ванильный экстракт. Для производства шоколадной пасты Nutella в России компания Ferrero традиционно поставляет ванильный экстракт из Франции. Со склада компанииAuthentic Products (Франция), которая являетсякрупнейшимпроизводителемванили, ванильногосахараиванильного экстракта, груздоставляетсяавтомобильнымтранспортомтранзитомчерез Германию, Польшу, Белоруссию в Россию – непосредственно на холодильный склад во Владимире.

Какао. Какао является ключевым ингредиентом для производства шоколадной пасты Nutella. Компания Ferrero традиционно поставляет какао из Нигерии. Со склада производителя груз доставляется в столичный аэропорт Кадуна, который является крупнейшим аэропортом Нигерии. Далее воздушным транспортом груз доставляется в аэропорт Анталья (Турция), послечегоавтотранспортомдоставляетсявморскойпортСамсун(Турция). Затем морским транспортом переправляется в морской порт Новороссийск (Россия). Из Новороссийска груз автомобильным транспортом доставляется на холодильный склад во Владимире.

Упаковка. ДляснижениязатратнатранспортировкукомпанияFerrero, как уже отмечалось, использует и некоторые местные ресурсы. В данном случае упаковка в виде стеклянных банок производится на ЗАО «Символ» (г. Курлово, Владимирская область, Россия). Оттуда автомобильным транспортом перевозится непосредственно на завод по производству шоколадной пасты.

Сухое обезжиренное молоко. В рассматриваемом примере сухое обезжиренное молоко производится в городе Гусь-Хрустальный (Россия) предприятием ООО «Гусь». Оттуда автомобильным транспортом перевозится непосредственно на завод по производству шоколадной пасты.

После всех вышеуказанных перевозок ингредиенты для производства продукции со склада «АйС» во Владимире транспортируются автомобильным транспортом непосредственно на завод. После чего начинается цикл производства шоколадной пасты Nutella.

В о п р о с ы

1.Передтемкакрешить, гдерасположитьпроизводство, компаниядолжна учесть ряд факторов: характеристику страны, товара, государственную политику и организационные вопросы. Сформулируйте вероятные ответы менеджеров компании Ferrero по каждому пункту при принятии решения расположить завод во Владимирской области.

2.Постройтенакартерассмотренныемаршрутыдоставкигруза. Каквы считаете, эти маршруты выбраны рационально? Предложите свой вариант доставки отдельных ингредиентов, если это необходимо.

54

3.С какими транспортными рисками компания может столкнуться при поставке ингредиентов для пасты Nutella?

4.Можно ли назвать данную цепочку поставок товаров для производства пасты Nutella успешной? Ответ обоснуйте.

Источники:

1)Наш опыт [Электронный ресурс]. URL: https://www.nutella.com/ru/ru/ourexperience (дата обращения: 04.04.2017).

2)Mapping Global Value Chains [Электронныйресурс]. URL: https://www.oecd. org/dac/aft/MappingGlobalValueChains_web_usb.pdf (дата обращения: 04.04.2017).

3)Nutella: пример международной цепи поставок [Электронный ресурс]. URL: http://supplychains.ru/2014/01/17/nutella-supply-chain/ (дата обращения: 04.04.2017).

3.3.Российские компании

всистеме международного бизнеса

ПРАКТИЧЕСКИЕ ЗАДАНИЯ

З а д а н и е 1

Решите кейс «Покорение Китая отечественной пиццей».

«Додо Пицца» – сеть пиццерий. Ее первая пиццерия открылась в Сыктывкаре, а ныне «Додо Пицца» представлена во многих крупных городах России. Сеть фокусируется на доставке пиццы. Если заказ не был доставлен в течение 60 минут, покупатель получает еще одну пиццу бесплатно.

«Додо Пицца» использует франчайзинг для своего распространения. Пиццерии данной сети уже работают в Казахстане, Румынии, Литве, Эстонии, Узбекистане, Кыргызстане, США. Летом 2016 г. компания решилась на покорение Китая, открыв свой первый ресторан в городе Яньтай.

В приоритете у компании два ключевых рынка – США и Китай. В Штатах рынок общепита насыщен, а в Китае этот рынок только начинает свой рост и у него есть огромный потенциал.

Китайское название пиццерии выглядит по-другому: Weimeida Pizza («прекрасный вкус»), при этом называться она могла и Duoduo («многомного»), иToto. И тот, и другой варианты оказались неприемлемы из-за того, что торговые марки с этими словами уже зарегистрированы.

55

Вкитайской «Додо Пицце» меню довольно сильно отличается от российского варианта. Руководство компании изучало рецептуры конку-

рентов – таких, как Papa John’s, Domino’s и Pizza Hut – и учитывало их наработки при составлении меню пиццерии в Китае. Некоторые пиццы из российского меню были, с небольшими изменениями, в китайском. Есть

ирецептура, разработанная специально для Китая (пицца «Fruit World» с мандаринами, ананасом и кукурузой), которая пришлась по вкусу китайским потребителям.

Отчасти это связано с тем, что некоторые продукты достать просто невозможно – например, курицу. Для приготовления пиццы необходима запеченная курица, а китайские поставщики могут предложить только копченую. Можно производить такую курицу собственными силами компании, но это пока невозможно из-за недавнего старта работы пиццерии.

Играет роль грамотный выбор местоположения будущей пиццерии – напротив университета, в котором обучается 40 тыс. студентов, и рядом со строящимся жилым районом. Улица, где открылась китайская «Додо Пицца», станет в будущем улицей кафе и ресторанов. Недалеко находится район с офисами и банками.

Во п р о с ы

1.С какими трудностями сталкивается компания, выходя на внешний рынок? Всегда ли эти трудности можно преодолеть?

2.На кого рассчитана продукция компании «Додо Пицца»?

3.Назовите преимущества и недостатки выхода компании «Додо Пицца» на китайский рынок общепита.

4.Какую ценовую политику Вы посоветовали бы компании? Возможно ли ее осуществление на территории Китая?

Источники:

1)Доставка пиццы за 60 минут или бесплатно [Электронный ресурс]. URL: https://dodopizza.ru/ (дата обращения: 28.03.2017).

2)Франшиза«ДодоПиццы» [Электронныйресурс]. URL: http://dodofranchise. ru/ (дата обращения: 28.03.2017).

3)Овчинников Ф. Не стоит бояться Китая, здесь действуют те же законы

[Электронный ресурс]. URL: http://ekd.me/2016/06/ovchinnikov/ (дата обращения: 28.03.2017).

4)Глава «Додо Пицца» в Китае о двух месяцах работы первой в стране пиццерии [Электронный ресурс]. URL: https://vc.ru/p/dodo-china (дата обращения: 28.03.2017).

56

З а д а н и е 2

Решите кейс «Российские бренды – возвращение к истокам».

В1998 г. выпускник экономического факультета Московского государственного института международных отношений (МГИМО) А. Трубников вместе с компаньоном купил у московского НИИ «Бытхим» за 5 тыс. долл. США формулу геля для мытья посуды. Вложив еще 5 тыс. долл. США, партнеры приобрели оборудование для выдувания пластиковых бутылок. Гель под названием «Волшебница» готовили вручную

вобычных котлах. Через два года новая компания «Фратти НВ» арендовала цех и помимо «Волшебницы» стала выпускать шампунь «Русское поле». Трубников выступал за дальнейшее расширение ассортимента, а его партнеры – исключительно за развитие дистрибуции. В 2002 г. А. Трубников продал за 200 тыс. долл. США свою долю во «Фратти НВ» и открыл компанию «Первое решение». Он купил оборудование за 15 тыс. долл. США и арендовал площадку в Люберцах. На запуск первого продукта ушел целый год.

Размышляя над новым продуктом, он придумал персонаж – сибирскую травницу Агафью Тихоновну Ермакову, «бабушку Агафью». Под брендом «Рецепты бабушки Агафьи» в 2003 г. предприниматель начал выпускать шампуни, которые стоили в розницу около 6 руб. по себестоимости (то есть 0,2 долл. США) – почти вдвое дешевле, чем у конкурентов. Кроме цены, шампунь неожиданно понравился покупателям тем, что имел лицо: на этикетке помещен «портрет» Агафьи Тихоновны. У конкурентов в этом сегментепродуктбылбезликим: например, шампунь«Русскиетравы» конкуренции с «Агафьей» не выдержал и ушел с рынка. Вскоре «бабушка Агафья» появилась на полках в «Ашане», линейка расширилась гелями для душа, кремами для тела и средствами для бани.

Вотличие от своих более крупных конкурентов, которые в кризисное время не сокращали расходы на рекламу1, тем самым продолжая увеличивать объемы выручки, А. Трубников в продвижение новых марок не вкладывался, рассчитывая на их представленность в торговых сетях, невысокую цену и оригинальное позиционирование.

Портфель компании вырос до 25 торговых марок и примерно до 1 тыс. наименований. Однако хитом стала только одна – Natura Siberica, органическое «чудо», которое заняло ценовой сегмент «нижний плюс».

1 В 2009 г. сохранилась позитивная динамика рынка косметики – 3,7%, по данным аналитического агентства CredInform. Следующие пару лет она составляла 8–10%. Например, концерн «Калина» активно продвигал свои брэнды «Бархатные ручки» и «Чистая линия» на телевидении.

57

Средства для ухода за волосами Natura Siberica стоят 140–200 руб., кремы – 200–400 руб., декоративная косметика – 400–600 руб.

Многие российские марки пытаются «играть на органичности»: большинству россиян нравится тема диких трав и старинных рецептов, поэтому компании любят использовать это как маркетинговую уловку. Но Natura Siberica – первая и, по утверждению А. Трубникова, единственная российская «органика», сертифицированная по международным стандартам. Цена до 200 руб. была выше, чем в среднем для массовых марок российской косметики.

Почислупозицийвассортименте«Первоерешение» превосходиткрупнейших международных производителей примерно в 10 раз: 3 тыс. наименований против 300–400. В то же время компания «Первое решение» перестаралась с разнообразием: ассортимент стал настолько огромным, что покупатель начинает терять к нему интерес.

В о п р о с ы

1.Какая стратегия была выбрана генеральным директором компании «Первое решение» для увеличения рентабельности и преодоления кризиса? Оказалась ли она удачной?

2.Какиеосновныеконкурентныепреимуществабылиупродукциикомпании «Первое решение»? Какие выгоды и потери сопутствовали выбранной владельцем компании стратегии?

3.Будет ли продукция Natura Siberica популярна в специализированных сетях, таких как: «Рив Гош», «Иль де Ботэ», «Л’Этуаль»? Какие альтернативные пути продвижения бренда Natura Siberica могут быть выбраны?

4.Сможет ли компания А. Трубникова быть конкурентоспособной на международном рынке? Какие конкретные рынки будут наиболее успешными?

Источники:

1)Мамедова Д. Богатая натура [Электронный ресурс]. URL: http://www. kommersant.ru/doc/1870017 (дата обращения: 09.04.2017).

2)ЯкореваА., ЛевинскаяА. СилаSiberica: какАндрейТрубниковзахватилрынокдешевойкосметики[Электронныйресурс] // РБК. 2016. №2. URL: http://www. rbc.ru/magazine/2016/02/56c7357e9a794718cce68974 (датаобращения: 09.04.2017).

3)Якорева А., Левинская А. Производитель косметики «Бабушки Агафьи» – РБК: «Мы чуть не разорились»: Интервью с Андреем Трубниковым [Электрон-

ный ресурс] // РБК. 2016. № 2. URL: http://www.rbc.ru/interview/business/08/02/201 6/56b757b59a7947c19821f522 (дата обращения: 09.04.2017).

58

З а д а н и е 3

Подготовьте аналитический отчет на тему: «Анализ сферы деятельности международной корпорации». Выберите несколько крупных международных компаний, специализирующихся на определенном секторе экономики. Выбранные компании могут быть как отечественными, так и зарубежными. Проведите анализ их деятельности по предложенным параметрам. Дайте ответы на вопросы.

Структура аналитического отчета.

1.Титульный лист.

2.Вариант задания.

3.Пояснительная записка. Дается обоснование представленного задания, отражаются цели и задачи. Указывается объект рассмотрения, приводится характеристика источников для написания работы.

4.Содержательная часть отчета: содержательная часть должна соответствовать теме работы, полностью ее раскрывать, материал должен быть представлен сжато, логично и аргументированно. Все статистические данные подтверждаются данными используемых источников.

5.Список использованной литературы.

Содержательная часть аналитического отчета.

1.Рассмотрите историю основания компании, определите ключевые моменты, которые позволили компании занять лидирующее в мире положение в отрасли.

2.На основе данных фондовых рынков, отчетов о результатах деятельности компании заполните таблицу 3.1.

Таблица 3.1

Название компании

Год основания

Объем выручки

Прибыль компании за год

Убыток компании за год

Количество филиалов

Объем инвестиций

Количество рынков, где представлена продукция компании

Место в рейтингах

59

3. Рассчитайте для каждой компании индекс интернационализации и индекс транснационализации.

Индекс интернационализации компаний отражает степень вовлеченности той или иной ТНК в производство товаров и услуг за рубежом и рассчитывается как средняя сумма трех величин: доли активов за рубежом в общем объеме активов ТНК, доли продаж за рубежом в общем объеме продаж этой корпорации, доли персонала за рубежом в общей численности персонала этой ТНК1.

Индекс транснационализации стран оценивает значение иностранных ТНК для той или иной страны и рассчитывается как средняя сумма четырехвеличин: доляпрямыхиностранныхинвестицийвовсехкапитальных инвестициях страны, отношение накопленных в стране прямых иностранных инвестиций к ВВП страны, доля выпуска продукции филиалами иностранных корпораций в производстве ВВП страны, доля занятых в филиалах во всей численности занятых в стране2.

Для расчета индексов вам потребуются следующие данные: зарубежные активы; общие активы; объем продаж товаров и услуг зарубежными филиалами; общий объем продаж товаров и услуг; зарубежный штат; общий штат работников компании.

Варианты заданий.

1Глоссарий экономических терминов [Электронный ресурс]. URL: http://www.vavt.ru/glossecon/ glossecon/LSPECDAC8 (дата обращения: 07.04.2017).

2Там же.

60