Маркетинг. Учебно-методическое пособие для выполнения практических работ для студентов 2 курса обучающихся по специальности 080214 Операционная деятел
.pdfв) предприятия, реализующие широкий ассортимент товаров; г) оптовые предприятия самообслуживания; д) мелкооптовые предприятия, реализующие товар с колес; е) специализированные оптовые предприятия.
1.Предприниматель Волков является владельцем фирмы по продаже оборудования. У него богатая номенклатура товаров: от ручных инструментов до кухонного оборудования. Он, однако, не держит широкого ассортимента каждого вида товара.
2.Петрова является владелицей фирмы, специализирующейся на ножевых изделиях. Она торгует только ножами и ножницами, но может предложить любой тип ножа или ножниц, которые только могут попросить.
3.Фирма по торговле стройматериалами расположена в отреставрированном многоэтажном доме в центре города. Фирма сама не занимается хранением, торговлей и поставкой стройматериалов, она получает заказы от розничных и оптовых торговых фирм и обеспечивает прямую поставку товара от производителей к потребителям.
4.Оптовый торговец рыбопродуктами закупает свежую рыбу у местных рыбаков. В свою очередь он продает ее ресторанам, которые передают заказ по телефону, расплачиваются наличными и сами забирают рыбу.
5.Фермер Кузнецов поставляет продукты питания в мелкие магазины, расположенные в крупном городе. Водители шести его грузовиков обеспечивают ежедневные поставки, и все операции оплачиваются наличными.
6.Фирма поставляет готовую пищу в кафетерии офисов. Пища (закуски, бутерброды и т.д.) выставляются в отдельной витрине. Офисы расплачиваются только за потребленную продукцию.
Практическая работа № 14 Организация рекламной кампании.
Цель работы: разработка рекламной кампании для конкретного товара: выбор средств, составление рекламных текстов, оценка эффективности рекламы.
Ход выполнения работы:
1.Изучить методические указания.
2.Выполнить задания.
Методические указания:
Рекламная компания — это комплекс рекламных мероприятий, проводимых с целью привлечения внимания к определённым товарам, услугам, событиям. Рекламная компания ставит перед собой конкретные цели и задачи, для успешного достижения которых необходим тщательный и профессиональный подход к планированию рекламной
31
компании: выбору вида рекламной кампании, способов и средств распространения рекламы, целевой аудитории, рекламного бюджета и т.д.
Рекламные компании условно разделяют на следующие виды: 1) по объекту рекламирования:
рекламная компания продукта (нового или уже существующего);
имиджевая рекламная компания — реклама бренда, торговой марки, компании-производителя в целом;
2) по поставленным целям:
вывод на рынок нового продукта;
увеличение сбыта существующего продукта;
поддержание сбыта продукта;
3) по охвату:
международная рекламная компания;
национальная рекламная компания;
региональная рекламная компания;
локальная рекламная компания;
4) по целевой аудитории:
рекламная компания, ориентированная на потребителей;
рекламная компания, ориентированная на продавцов и дилеров;
рекламная компания, ориентированная на конкурентов;
рекламная компания, ориентированная на несегментированную внешнюю среду;
5) по использованию средств рекламирования:
симплексная рекламная компания (используется одно средство рекламы);
комплексная рекламная компания (используется определённый набор средств рекламы);
6) по продолжительности действия:
краткосрочная рекламная компания (до 1 месяца);
среднесрочная рекламная компания (1-6 месяцев);
долгосрочная рекламная компания (больше 6 месяцев);
7) по интенсивности воздействия:
ровная рекламная компания (рекламное воздействие одинаково распределено во времени);
увеличивающаяся рекламная компания (рекламное воздействие постепенно наращивается);
уменьшающаяся рекламная компания (рекламное воздействие постепенно спадает).
Рекламная компания для каждого заказчика (бренда, продукта, события) планируется индивидуально, и выбор вида рекламной кампании
32
осуществляется с учётом множества факторов, целей и задач, поставленных перед конкретной рекламной компанией.
Задание 1.
Фирма обратилась в рекламное агентство с заказом на проведение рекламной компании для своего товара.
Представители рекламного агентства в целях получения полной информации, необходимой для организации эффективной рекламной компании, попросили компанию заполнить следующую анкету.
Выберите товар из предложенных ниже:
1.спортивная одежда
2.телевизор
3.компьютер
4.детское питание
5.цветы
6.одежда для малышей
7.холодильник
8.косметика
9.посуда
10.мебель
11.автомобиль
12.стиральная машинка
13.хлебобулочные изделия
14.йогурт
15.майонез
Заполните анкету от лица производителя данного товара: Анкета
1.Официальные реквизиты компании
__________________________________________________________
2.Основные цели предстоящей рекламной компании
__________________________________________________________
3.Область применения продукции:
__________________________________________________________
4.Основные функциональные свойства рекламируемой продукции
__________________________________________________________
5.Уникальные свойства рекламируемой продукции
__________________________________________________________
6.Аналоги рекламируемой продукции
__________________________________________________________
33
7. Преимущества рекламируемой продукции перед отечественными и (или) зарубежными аналогами
_________________________________________________________
8. Недостатки рекламируемой продукции в сравнении с отечественными и (или) зарубежными аналогами
__________________________________________________________
9.Экономический (или иной) положительный эффект, получаемый потребителем от эксплуатации рекламируемой продукции
__________________________________________________________
10.Стоимость продукции (оптовая, розничная), виды скидок и льгот
__________________________________________________________
11.Патентная защищенность рекламируемой продукции
__________________________________________________________
12.Возможность открытого опубликования полученной информации в рекламных обращениях
__________________________________________________________
13.Иллюстрационные материалы по рекламируемой продукции
__________________________________________________________
14.Перечень потенциальных потребителей рекламируемой продукции
__________________________________________________________
15.Имеющиеся элементы фирменного стиля фирмы — производителя рекламируемой продукции
__________________________________________________________
16.Если элементы фирменного стиля отсутствуют, то нуждается ли фирма-заказчик в их разработке (в рамках подготовки рекламных кампаний)
__________________________________________________________
17.Участие фирмы-производителя в благотворительной деятельности
__________________________________________________________
18.Желательные сроки проведения рекламной кампании
__________________________________________________________
Используя предложенную информацию, выберите средство распространения рекламы, вид рекламы и разработайте ее содержание:
__________________________________________________________
34
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ
1.Мурахтанова, Н. М. Маркетинг: Учебник для студентов ссузов / Н. М. Муратханова – М.: Академия. 2009.
2.Барышев, А. Ф. Маркетинг: учебное для студентов ссузов / А. Ф. Барышев – М.: Академия, 2009.
3.Мурахтанова, Н. М. Маркетинг: Учебник / Н. М. Муратханова – М.: Академия. 2009.
4.Котлер Ф. Основы маркетинга. Учебник.Краткий курс / Ф. Котлер – СПб.: Высшая школа, 2009
5.Мурахтанова, Н. М. Маркетинг. Сборник практических задач и ситуаций / Н. М. Муратханова – М.: Академия. 2009.
35
БАТРАКОВА Елена Вячеславовна
МАРКЕТИНГ
Учебно-методическое пособие для выполнения практических работ
для студентов 2 курса, обучающихся по специальности 080214 Операционная деятельность в логистике
Корректор:Чагова О.Х. Редактор:Батчаева Д.Р.
Сдано в набор 17.07.2014г. Формат 60х84/16 Бумага офсетная Печать офсетная Усл. печ. л. 2,09 Заказ № 1525 Тираж 50 экз.
Оригинал-макет подготовлен в Библиотечно-издательском центре СевКавГГТА
369000, г. Черкесск, ул. Ставропольская, 36
36
Е. В. Батракова
МАРКЕТИНГ
Учебно-методическое пособие для выполнения практических работ
для студентов 2 курса, обучающихся по специальности 080214 Операционная деятельность в логистике
Черкесск
37 2014