- •Федеральное агентство по образованию
- •Маркетинг – бриф Часть №1: Общая информация
- •Часть №2: Описание предприятия
- •2.2 Описание компании производителя рекламируемого товара:
- •Часть №3: Товары и услуги
- •Часть №4: Информация о целевой аудитории
- •Часть №5: Информация о конкурентах
- •Часть №6: Цели и стратегии фирмы:
- •Часть №7: Информация о предыдущей маркетинговой деятельности:
- •Целевая аудитория
- •Конкуренты
- •Стратегия рекламной компании
- •Способы продвижения и сроки
- •Планирование рекламного бюджета
Планирование рекламного бюджета
Список разыгрываемых призов с логотипом компании:
Флешка - 400 шт. Цена за единицу 31 руб., производитель Китай, материал металл, заказ с сайта www.bay.ru . Стоимость гравировки логотипа лазером на 400 изделиях 60 руб. , стоимость изготовления программы (макета логотипа) для лазера 300 руб. Гравировка в рекламной мастерской «Вездеход». Общая сумма – 12. 710 руб..
Зажигалка - 400 шт. . Цена за единицу 30,69 руб., производитель Китай, материал металл, заказ с сайта www.bay.ru . Стоимость гравировки логотипа лазером на 400 изделиях 60 руб. Гравировка в рекламной мастерской «Вездеход». Общая сумма – 12. 336 руб..
Набор из 6 стопок «Ода» - 300 шт. Цена за набор 36 руб., , материал стекло, заказ с сайта www.klenmarket.ru. Стоимость гравировки логотипа лазером на 300 изделиях 50 руб. стоимость изготовления программы (макета логотипа) для лазера 300 руб. Гравировка в рекламной мастерской «Вездеход». Общая сумма – 11.150 руб..
Набор из 4 стаканов "SILVANA" - 300 шт. Цена за набор 88 руб., , материал стекло, заказ с сайта www.klenmarket.ru. Стоимость гравировки логотипа лазером на 300 изделиях 50 руб. Гравировка в рекламной мастерской «Вездеход». Общая сумма –26.450 руб..
Шейкер с барным набором - 150 шт. Цена за единицу 148 руб., производитель Китай, материал металл, заказ с сайта www.bay.ru . Стоимость гравировки логотипа лазером на 150 изделиях 30 руб. , стоимость изготовления программы (макета логотипа) для лазера 300 руб. Гравировка в рекламной мастерской «Вездеход». Общая сумма – 22. 830 руб..
Фляга - 150 шт. Цена за единицу 93 руб., производитель Китай, материал металл, заказ с сайта www.bay.ru . Стоимость гравировки логотипа лазером на 150 изделиях 30 руб. . Гравировка в рекламной мастерской «Вездеход». Общая сумма – 13. 980 руб..
Футболка - 100 шт. Цена за единицу 176 руб., производитель Китай, материал хлопок, заказ с сайта www.bay.ru . Общая сумма – 17.600 руб..
Полотенце - 100 шт. Прессованное махровое красно полотенце с чёрным логотипом «Bacardi», 50х90 см при тираже 100 штук общая стоимость – 501 руб. в рекламном агентстве «Группа 7»;
Шапка - 100 шт. . Цена за единицу 124 руб., производитель Китай, заказ с сайта www.bay.ru . Общая сумма – 12.400 руб..
Общее количество призов 2000, это составляет половину партии выпущенных для акции бутылок, то есть, вероятность выигрыша равна 50%!
Общая стоимость всех призов – 129.957 руб.
Стоимость главного приза, путёвки в Сантьяго де Куба состоит из стоимости двух авиабилетов, т.к. прямых рейсов из Красноярска нет. Стоимость билета из Красноярска в Москву – 11.990 руб.. Москвы Стоимость билета из Москвы в Сантьяго де Куба – 41.962 руб.. Общая сумма – 53. 952 руб..
Затраты на рекламу на радио в местах продаж ТРЦ «Июнь » и ТРЦ «Планета». В среднем размещение тридцати секундного рекламного сообщения на внутреннем радио ТРЦ в будний день стоит 300 руб. за один прокат, в выходной день 420 руб.. Целесообразно размещать ролики два раза в час, в наиболее посещаемые часы и дни, а это четверг, пятница, суббота и воскресенье с 18:00 до 21:00. За три дня до начала рекламной кампании , а это дни – четверг, пятница, суббота и в день старта рекламной кампании воскресение на внутреннем радио двух ТРЦ будут запущены рекламные ролики, оповещающие о предстоящей акции и лотерее. Прокат роликов будет два раза в час, по три часа в день с 18:00 до 21:00. Таким образом 6 прокатов будний день четверг обойдутся компании в 1800, и 6 прокатов в день за три выходных в 7560руб.. Общая стоимость рекламы на радио составит в одной точке 9360 руб., в двух точках 18720 руб..
Предварительно, за 4 дня до старта рекламной кампании, начнут свою работу промоутеры, которые будут распространять листовки перед входами в ТРЦ, предоставляющие информацию о начале promo-акций, содержащие условия участия в лотерее и дату проведения, подробности о регистрации участников и призах, по 3 часа в день в четверг, пятницу, субботу, воскресенье с 18:00 до 21:00. В одной точке сумма часов работы промоутера составляет 12 часов, стоимость часа работы 100 руб., итого 1200 руб., таких точек три, общая сумма 3600 руб..
Работа девушек промоутеров в торговом зале во время реклмной кампании в одной точке за месяц составляет 85 часов, в каждом ТРЦ будет работать по одной девушке, т.е. общее число часов работы промоутеров 255, расходы на работу промоутеров в торговых залах 25500 руб..
Для проведения лотереи будет приглашён красноярский шоу-мен Роман Бутонаев, более известный под именем DMC Roman Bacardi. Стоимость часа его работы 3000 руб..
Лототрон в аренду предоставит ТРЦ «Июнь», стоимость 300 руб..
Воблеры предоставляются компанией ООО «Бакарди РУС», так как они имеются в наличии и представляют собой логотип компании, расходовать деньги на изготовление новых нецелесообразно.
Изготовление листовок тиражом 3000 штук, формат А4, мелованная бумага 130 г., в полиграфии «GANZ» обойдётся в 4192 руб..
Изготовление вставок для ценников форматом 25х3 см. количество 100 шт., стоимость 322 руб..
Стоимость промо-стойки типа сэндвич, за которой будет стоять промоутер, с учётом оформления 4500 руб., общая сумма за три конструкции 13500 руб., изготовитель производственная группа «Промо просто».
Пошив формы для одного промоутера , работающего в торговом зале, на заказ 3000 руб., в ателье «Дуэт». Стоимость трёх комплектов 9000 руб..
Размещение информации о условиях акции и лотереи, сроках проведения, порядке получения призов на сайте ТРЦ «Июнь» (june24.ru) и ТРЦ «Планета» (24planeta.ru) . Для этого необходимо приобрести базовый депозит клиента сайта, цена пакета услуг на месяц 1500 руб., на двух сайтах 3000 руб..
Затраты на печатную продукцию
печатная продукция |
формат |
цвет |
Бумага |
|
тираж |
Сумма к оплате (руб.) |
листовки |
100х210 |
полноцвет. |
мелованая, 130г. |
|
3000 |
4192 |
спец. ценники |
250 х 30 |
полноцвет. |
мелованая,130г. |
|
100 |
322 |
Итого: |
4514 |
Затраты на запуск рекламы по внутреннему радио точки продаж
Радио |
Хроно-метраж |
Стоимость 1 проката в будни |
Стоимость 1 проката в выходные |
Количест-во часов в день |
Количест-во прокатов в час |
Общее количество прокатов |
Сумма к оплате (руб.) |
ТРЦ Июнь |
30 сек |
300 |
420 |
3 часа |
2 |
24 6 в будни, 18 выходные |
9340 |
ТРЦ Планета |
30 сек |
300 |
420 |
3 часа |
2 |
24 6 в будни, 18 выходные |
9340 |
Итого: |
18680 |
Затраты на призовую продукцию
Продукция |
Материал |
Количество |
Цена за шт.\ набор |
Стоимость нанесения логотипа на общую численность продукции |
Сумма к оплате (руб.) | ||
флешка
|
Металл |
400 |
31 |
60 |
12. 710 | ||
Зажигалка |
Металл |
400 |
30,69 |
60 |
12. 336 | ||
Набор стопок
|
стекло
|
300 |
36
|
50
|
11.150 | ||
Набо стаканов
|
Стекло |
300 |
88 |
50 |
26.450 | ||
Шейкер
|
Металл |
150 |
148 |
30 |
22. 830 | ||
фляга |
Металл |
150 |
93 |
30 |
13. 980 | ||
Футболка |
Хлопок |
100 |
176 |
Входит в стоимость |
17.600 | ||
Полотенце |
Махра |
100 |
5 |
Входит в стоимость |
501 | ||
Шапка |
Синтетика |
100 |
124 |
Входит в стоимость |
12.400 | ||
Путёвка (2 авиабилета) |
Стоимость билета из Красноярска в Москву – 11.990 руб.. Москвы Стоимость билета из Москвы в Сантьяго де Куба – 41.962 руб. |
53. 952 | |||||
Итого: |
183909 |
Оплата персонала
должность |
Стоимость часа (руб.) |
Количество рабочих часов |
Количество человек этой должности |
Сумма к оплате (руб.) | |
Промоутер (раздача листовок)
|
100 |
12 |
3 |
3600 | |
Промоутер –консультант (работа в торговом зале) |
100 |
85 |
3 |
25500 | |
Ведущий лотереи |
3000 |
1 |
1 |
3000 | |
Итого: |
32100 |
Размещение на сайтах торговых точек
Сайт |
Принадлежность сайта |
Название рубрики |
Стоимость пакета услуг для права размещения (руб.) |
www.24planeta.ru |
ТРЦ «Планета» |
«Новости и акции» |
1500 |
www.june24.ru |
ТРЦ «Июнь» |
«Новости и акции» |
1500 |
Итого: |
3000 |
Дополнительные затраты
наименование
|
составляющие |
Кол-во |
Цена за шт. |
Сумма к оплате (руб.) |
Промо-стойка |
Стойка типа сендвич () |
3 |
4500 |
13500 |
Форма промоутера |
Юбка, блузка, пилотка |
3 |
3000 |
9000 |
Итого: |
22500 |
Общая сумма затрат на рекламную кампанию составит: 251543 руб..
Заключение
Важность планирования рекламной кампании очевидна, это обеспечивает большую степень эффективности, по сравнению с разрозненными непродуманными рекламными акциями очевидна. Разные средства рекламы дополняют и усиливают действие друг друга. Эффективность рекламной кампании возрастает, если она обладает таким свойством, как целостность.
В ходе курсовой работы были выполнены следующие задачи:
Сбор и анализ информации о компании «Bacardi»;
Ознакомление с особенностями рекламируемого товара;
Выделение целевой аудитории среди покупателей;
Выявление и анализ конкурентов;
Разработка идеи для рекламной кампании;
Планирование рекламной деятельности согласно ФЗ «О рекламе»;
Выбор каналов и средств продвижения;
Формирование бюджета рекламной кампании.
Был разработан медиаплан Новогодней рекламной кампании «Bacardi» в ходе которого были выявлены нюансы рекламирования алкогольной продукции.
Предложенная рекламная кампания является рентабельной, т.к. запланированные продажи способны не только покрыть расходы на проведение, но и принести значительную прибыль в бюджет компании.
Список используемой литературы:
1. Асеева Е.Н., Асеев П.В. Организация рекламной кампании. - М.: Приор., 1997 - 848 с.
2. Краснюк И. В. Основы маркетинга: учебник. – М.: Высш., шк., 2006.-389 с.
3. Компания ILS. Анализ импорта в Россию в январе-феврале 2010 года [www.alkogol.com] / Компания ILS // Пост - Режим доступа: http://www.alkogol.com/index.php/analytic/24-k-analitik/755-ils. Дата обращения: 22.10.12
4. Компания OOO «Бакарди РУС». История [www. bmrussia.ru] /
Компания OOO «Бакарди РУС» // Пост - Режим доступа: http://bmrussia.ru/about/history. Дата обращения: 17.09.12.
5. WSR. Strategic Brands [www.diageo.com] / WSR // Пост - Режим доступа:http://www.diageo.com/en-row/ourbrands/Pages/Strategic Brands.aspx. Дата обращения: 22.09.12.
6. РегСтаэр. Шереметьево Duty Free [www.regstaer.ru] / РегСтаэр // Пост - Режим доступа: http://www.regstaer.ru/catalog/2 Дата обращения: 3.10.12.
7. «Галерея Градусов». Ром Бакарди (Bacardi) [www.rumpro.ru] /
«Галерея Градусов» // Пост - Режим доступа: http://www.rumpro.ru
/rum.php?Rid=35. Дата обращения: 3.10.12.
10. Prnod Ricard Rouss. Топ брендов [www.pernod-ricard-rouss.com] /
Prnod Ricard Rouss // Пост - Режим доступа: http://www.pernod-
ricard-rouss.com/brands/index.html#!/brands/index.html. Дата
обращения:4.10.12.
11. Гусин А.В. Импорт алкоголя в Россию в 2012 году [www.produkt.by]
/Гусин А.В. // Пост- Режим доступа: http:// www.produkt.by/ Tags
/show/80/0/www.kp.by. Дата обращения: 16.10.12.
12. Фурнисс-Рое Р.П. Российский алкогольный рынок – культурный феномен [www.vodkabranch.com] / Фурнисс-Рое Р.П. // Пост- Режим доступа: http://www.vodkabranch.com/publ/view/38.html. Дата обращения: 22.10.12.
Приложение
Макет дополнительного ценника на период акции:
Макет листовки сторона «1» : Макет листовки сторона «2» :