787

ний будут направляться по 6 млрд. рублей. В 2012 году эти формы государственной поддержки появились и в Пермском крае.

Таким образом, паниковать по поводу краха сельского хозяйства России в рамках ВТО и утраты продовольственной безопасности рано. Кроме того, учитывая, что мировой сектор АПК переживает период стабильно растущего спроса, роста инвестиций – направленный на хеджирование (снижение) как рисков дефицита ресурсов, так и рисков, связанных с избытком денежного предложения на рынке – открытие границ для российского АПК является в данном случае инструментом привлечения инвестиций, технологий и фактором расширения рынков сбыта продукции.

Литература

1.Абдимолдаева Н.К. Поддержка сельского хозяйства в странах-членах ВТО и интеграция аграрных рынков стран Таможенного союза в мировую экономическую систему / Н.К. Абдимолдаева // Евразийская экономическая интеграция, май 2010. - № 2(7)

2.Фалина М. Таможенно-тарифное регулирование продовольственного рынка

УДК 631

В.И. Щербаков - аспирант Ф.З. Мичурина – руководитель

ФГБОУ ВПО Пермская ГСХА

ВОЗМОЖНОСТИ И ИНСТРУМЕНТЫ ПРИВЛЕЧЕНИЯ ИНВЕСТИЦИЙ В АГРАРНУЮ ЭКОНОМИКУ

Первичные субъекты аграрной экономики осуществляют производственную деятельность, очень часто испытывая дефицит финансовых средств для выхода на расширенное воспроизводство и для внедрения технологических инновационных проектов.

В настоящее время важна оценка того, насколько существующие инструменты получения нужных средств соответствуют потребностям предприятий и доступны им. Во многом реализация возможности получить необходимые финансовые средства зависит от сферы их деятельности, специфики ведения бизнеса, организационно-правовой формы хозяйствования, масштабов организации и множества других факторов.

Однако имеются и общие для всех предприятий, функционирующих в аграрной экономике, проблемы инвестирования деятельности. Во-первых, это недостаток собственных средств и во-вторых, трудности в получении заѐмных средств.

С такими трудностями сталкиваются особенно часто сельскохозяйственные товаропроизводители. Прежде всего проявляется предвзятое отношение банковских структур, не испытывающих доверие к ним и требующих гарантий обеспеченности кредита, либо поручительства. Суще-

341

ственным препятствием для предприятий в получении заемных средств является сложность в оформлении кредита, необходимость получения квалифицированной консультации. Наконец, самой существенной проблемой выступают высокие процентные ставки банков.

Основным направлением, требующим серьезных инвестиций на предприятиях АПК, является обновление основных фондов. В компетентных источниках можно найти характеристику источников, механизмов и инструментов финансирования основного капитала. Мы приводим одну из интерпретаций такой структуры, наиболее полно отражающую весь набор составляющих элементов и представленную на рисунке 1 [2].

Рисунок 1 - Структура источников, механизмов и инструментов финансирования основного капитала АПК

Надо сказать, что данная схема в достаточной мере отражает все основные источники финансирования не только для целей обновления основных фондов, но и финансирования деятельности сельскохозяйственного предприятия в целом. Представленные источники и инструменты финансирования являются основными составными частями финансового процесса на предприятии.

Специалисты, обсуждающие проблемы финансирования АПК приходят к весьма важному выводу о том, что процесс финансирования постепенно перестает быть высокорисковым бизнесом. Более того, некоторые предприятия из непрофильных секторов заявляют о намерении инвестировать в сельское хозяйство.

Кредитование АПК в настоящие время – одно из наиболее перспективных направлений. Однако, если предприятия среднего и крупного бизне-

342

са могут пользоваться всеми финансовыми услугами, то малые ограничены в выборе. Наличие залога упрощает кредитование, но далеко не все предприятия могут его обеспечить. Крупные агрохолдинги с прозрачной отчетностью и высокой рентабельностью пользуются доверием банков.

По свидетельству одного из источников, имеющихся в электронных сетях, отражающих материалы «Круглого стола» [3], наиболее востребованные предприятиями АПК финансовые инструменты–федеральный лизинг и субсидированное кредитование, чаще краткосрочное.

Происходит субсидирование расходов по обслуживанию кредитов в размере до 2/3 ставки рефинансирования. С учетом того, что российская политическая и экономическая система относительно стабилизирована, риски, связанные с финансированием предприятий АПК, стали гораздо меньше, появилась возможность выдавать долгосрочные кредиты.

Все шире в отечественном АПК применяется лизинг – для выполнения задачи приобретения и эффективного использования основных фондов там, где важна оптимизация налогов, за счет налоговых вычетов на имущество и прибыль. Инструмент наиболее эффективен на рынке сельхозтехники (тракторы и комбайны) и при купле-продаже поголовья скота.

Растет также популярность факторинга. С точки зрения поставок конечному потребителю, там, где существует отсрочка платежей, это оптимальный финансовый инструмент. В отличие от прочих он доступен как крупным агрохолдингам, так и небольшим компаниям. Среди значимых преимуществ факторинга можно назвать отсутствие дополнительного обеспечения (обеспечением выступает сама дебиторская задолженность).

Если же иметь в виду выход на публичное размещение акций то, с одной стороны, предприятие получает бесплатные инвестиции – что хорошо, так как взнос в уставной капитал бесплатный, но, с другой стороны, для получения таких инвестиций необходимо демонстрировать значительный экономический рост, что не всегда имеет место. Помимо этого, возможно сделать закрытое размещение, но в настоящие время это самые дорогие привлеченные инвестиции – инвестор устанавливает планку ожидаемого дохода как минимум в 30% годовых.

Перспективным и значимым для развития инфраструктуры является такой инструмент как проектное финансирование, однако немногие банки готовы работать с ним. Большинство банков привыкло работать по модели, когда залог как вдвое больше, чем сумма покрываемого кредита. Масштабные проекты можно реализовать только за счет механизма проектного финансирования, когда нет залоговой базы, а в залог идет то имущество, которое будет построено, и достаточно 20–30% собственных средств.

Существуют также и экзотические финансовые инструменты, ранее не применявшиеся в России. К ним относятся: товарное аграрное свидетельство (сертификат на сельхозпродукцию) и венчурные сельскохозяйственные фонды.

343

Цель создания совместных венчурных фондов - получение доступа к передовым сельскохозяйственным технологиям для последующего трансферта их в страну.

Сертификат на сельхозпродукцию (товарное аграрное свидетельство) позволит увеличить объемы финансирования сельскохозяйственных товаропроизводителей. Такая оборотная бумага с обещанием исполнить денежное обязательство или предоставить кредитору сельхозпродукцию имеет перспективу внедрения в России. Законопроект о товарных аграрных расписках, который позволит производителям зерна получать кредитные ресурсы под залог будущего урожая, может быть разработан до конца 2013 года. Он будет хорошо сочетаться с законопроектом о товарных складах общего пользования, который предусматривает возможность кредитования под уже собранное зерно. Это может существенно снизить риски инвестирования и увеличить объемы финансирования оборотного капитала отечественного сельского хозяйства[1].

Важно то, что все больше финансовых организаций начинает понимать, что нельзя упускать возможности выхода на рынок финансирования АПК, поскольку многие сельскохозяйственные предприятия являются "качественными" заемщиками с хорошей репутацией. Тем не менее, несмотря на широкий выбор финансовых услуг, необходимо искать новые схемы взаимодействия, особенно в части обеспечения кредитов, учитывать масштабы конкретного проекта и специфику отрасли в целом. Это связано с работой государственных органов, финансовых организаций и, не в последнюю очередь, самих хозяйствующих субъектов АПК.

Литература

1.Внедрение в РФ товарных свидетельств позволит улучшить финансирование аграриев - РИА Новости 29.01.2013.

2.Л. И. Проняева, Воспроизводство основного капитала в организациях АПК: факторы, тенденции и перспективы, Электронные ресурсы.

1/2012http://region.mcnip.ru/modules.php?name=News&file=article&sid=226

3.Проблемы финансирования АПК (материалы круглого стола) Егор Газетин; Вадим Камашев; Екатерина Мусиенко; Тимур Хисматуллин; Дмитрий Шульцев;

Арменак Ялтырян; INFOLine, 06.03.2008.

УДК 338.43

Е.В. Ярославцева – студентка 4 курса М.Г. Порвадов – руководитель, канд. эконом. наук, доцент, ФГБОУ ВПО Пермская ГСХА

ПРОБЛЕМА КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ В АПК

Проблемы управления коммерческой деятельностью сложны, многогранны, многоаспектны и требуют изучения применительно к Российским условиям. Тема исчисления издержек на сельскохозяйственных предприятиях рассматривалась многими экономистами, однако проблемы управления

344

издержками, являющихся следствием коммерческой деятельности предприятий агропромышленного комплекса (АПК) не затрагивались подробно.

Во-первых, это связано с исторически небольшим периодом существования российских предприятий в условиях рынка, во-вторых – для управления издержками на данных предприятиях применяют те же методы, что и на предприятиях торговли. Современные условия хозяйствования предполагают разграничение производственных и коммерческих предприятий по способам формирования прибыли, и управления издержками – что и актуализирует данную тему.

Вмоей статье были использованы методы, разработанные для коммерческих организаций и специально адаптированные для предприятий АПК.

Для предприятия АПК – прибыль – это показатель финансовых результатов хозяйственной деятельности, разность между выручкой от хозяйственной деятельности и общими издержками на эту деятельность. Для увеличения конечной прибыли, руководителю необходимо научится управлять как выручкой своего предприятия (стимулировать спрос, заниматься маркетинговыми исследованиями и т.д.), так и его издержками [1].

Основными средствами в управлении издержками предприятия АПК при осуществлении коммерческой (торговой) деятельности являются выбор каналов распределения и товародвижения, управление товарноматериальными запасами, проведение маркетинговых исследований, ценообразование, управление кадровой политикой. Рассмотрим подробнее, каким образом каждый из этих элементов влияет на величину издержек.

Выбор каналов распределения и товародвижения определяется такими показателями, как: 1) характеристики предприятия АПК – цели и объем продаж, величина ресурсов, гибкость и опыт работы на рынке; 2) характеристики производимой продукции – качество, цена, обслуживание, известность; 3) уровень конкуренции – количество, размеры и близость расположения конкурентов; 4) характеристика существующих каналов товародвижения – количество поставщиков сырья, посредников, их уровень качества работы и опыта, условия; 5) характеристика потребителей – их количество, концентрация, потребности в ассортименте, консультации и обслуживании.

Врамках сбытовой политики предприятия принимается решение по формированию структуры канала распределения. Для этого выделяются основные варианты канала с точки зрения типа и числа посредников.

Выбор типа посредников производится из разнообразных альтернатив.

Вчастности, можно усилить собственную службу снабжения, например, назначить торговых представителей по сбытовым зонам или отраслям промышленности; привлечь сторонние организации в качестве поставщиков, подобрать посредников, которые будут закупать продукцию.

345

Товародвижение – процесс движения товара от производителя через оптового покупателя в розничную торговлю к конечному потребителю.

На всех этапах товародвижения необходимо следить за возникающими расходами, вести анализ всех затрат, что позволит сократить издержки при реализации сельхозпродукции.

Важное значение имеет также количество посредников между производителем продукции АПК и розничным торговым предприятием. Чем меньше посредников в канале распределения товаров, тем меньше цена на единицу продукции, что несомненно приведет к снижению издержек и будет выгодно конечному потребителю. С экономической точки зрения, самый выгодный для потребителя – канал с нулевым значением уровней – при полном отсутствии посредников.

Управление товарно-материальными запасами является также важным фактором, влияющим на размеры издержек сельхозпредприятия. Рациональное образование материальных запасов и их регулирование — важнейшее условие для обеспечения расширенного воспроизводства продукции, в том числе для бесперебойной ее поставки, все более полного удовлетворения спроса населения при минимально возможных издержках производства и обращения.

В ходе реализации запасы расходуются и взамен выбывающих должны производиться новые, соразмерные по своей структуре и количеству необходимому ассортименту. В противном случае нарушается устойчивость сформированного ассортимента и создаются неблагоприятные условия, следствием которых могут стать недополучение прибыли предприятием, ухудшение обслуживания оптовых покупателей и населения, что опять же ведет к увеличению издержек [3].

Процесс производства сельскохозяйственной продукции сопровождается следующими издержками:

-издержки административного характера, связанные с поиском оптовых торговых предприятий, проведением переговоров с ним, командировками, междугородными переговорами и т. п.;

-издержки на транспортировку заказа;

-временные издержки – возникающие в процессе выполнения заказа расходы, связанные с поздней доставкой товаров на склады.

Снизить эти затраты можно сократив количество заказов, что равносильно увеличению объема заказываемой партии и, соответственно, повышению размера запаса на складах предприятия АПК.

Важную роль в управлении запасами сельхозпредприятия играет логистика. Логистика представляет собой взгляд на производство товаров и услуг как единый и непрерывный процесс движения предметов труда от их исходной формы до конечного продукта, а также связанной с ним информации. Сейчас во многих крупных предприятиях АПК существует своя служба по

346

управлению товарно-материальными запасами. К ним могут относится отделы снабжения, сбыта, службы логистики и маркетинга.

Относительно новым методом управления издержками и повышения прибыли предприятия АПК является проведение маркетинговых исследований.

Маркетинговые исследования представляют собой систематический поиск, сбор, анализ и предоставление данных, необходимых в связи со стоящей перед предприятием рыночной ситуацией. Основная общая цель маркетинговых исследований – создать информационно-аналитическую базу для принятия коммерческих решений и тем самым снизить уровень их неопределенности. Уменьшение неопределенности в ходе анализа маркетинговой информации позволяет принять корректное решение в быстро меняющихся условиях рынка и тем самым избежать лишних затрат. За проведением маркетинговых исследований должен следить специально нанятый для этой цели маркетолог.

Ценообразование, или ценовая политика является очень мощным ин-

струментом в коммерческой деятельности предприятия АПК. Цена продажи товара является одним из основных критериев при формировании конечной прибыли предприятия. Перед самим же предприятием стоит дилемма: продавать товар по высокой цене и быть готовым к пониженному спросу, или установить низкую цену и ожидать роста продаж. На установление цены напрямую или косвенно влияет множество факторов, которые необходимо учитывать для формирования продажной цены товара. Без должной подготовки выхода товара на рынок (маркетинговых исследований и принятия решений на их основе) предприятие может понести серьезные убытки, что, в конечном счете, может привести к его банкротству.

Издержки - основополагающий момент в определении цены продажи; проблема намного сложнее, чем может показаться на первый взгляд. Действительно, можно предложить следующую цепь рассуждений: на базе себестоимости продукта определяют цену продажи, добавляя сумму, которая является наценкой, обеспечивая прибыль. Данное умозаключение имеет две погрешности.

С одной стороны, к нему могут прибегать лишь оптовые торговцы, так как им легко определить цену покупки товара; с другой стороны, им могут руководствоваться только предприятия, изготовляющие один продукт, совершенствуя указанный принцип благодаря наличию мертвой точки или порога рентабельности, т.е. уровня производства и продажи, на котором предприятие не получает ни прибылей, ни убытков. Такой момент наступает, когда товарооборот равен совокупности всех издержек, постоянных и переменных, прямых и косвенных, включая амортизацию капиталовложений

Для того чтобы установить эффективность установления продажной цены необходимо сделать анализ реализации продукции предприятия, а также основные факторы, влияющие на установление продажной цены.

347

Поняв сущность и механизм установления продажной цены продукта, можно не только увеличить прибыль предприятия, но и обеспечить его надежной защитой от ценовых атак со стороны конкурентов, а также не допустить на рынок других потенциальных конкурентов. Необходимо помнить, что цены подвержены динамическому изменению во времени, они зависят главным образом от предложения продукции (играет роль суммарное количество произведенной продукции АПК – чем меньше предложение, тем выше цена на него). Но не стоит забывать и о косвенных факторах, таких как государственное регулирование уровня цен, сезонные изменения в цене.

На торговом предприятии за проведением ценовой политики должен следить маркетолог, либо коммерческий директор.

Управление кадровой политикой не менее важная задача в борьбе за снижение издержек. Персонал предприятия в современных условиях — это та основа, на которой только и возможно добиться рыночного успеха. Наличие денежных и материальных успехов еще отнюдь не гарантия, а только предпосылка преуспевания. Надежным же фундаментом его является работники, специалисты предприятия.

Персонал предприятия АПК — совокупность его сотрудников, работающих по найму при наличии трудовых взаимоотношений с работодателем, обычно оформленных трудовым договором (контрактом). Качественные характеристики персонала: наличие конкретных знаний и профессиональных навыков в определенной сфере деятельности; определенные профессиональные и личные интересы, стремление сделать карьеру, потребность в профессиональной и личной самореализации; наличие психологических, интеллектуальных, физических качеств для конкретной профессиональной деятельности. Качественные характеристики предопределяют структуру персонала по категориям (руководители, специалисты, служащие, рабочие) и по профессиям, специальностям, квалификационным признакам. До недавнего времени роль человеческих ресурсов в стратегическом планировании, в основном, игнорировалась. При нынешних быстрых изменениях в технологии, наряду с экономическим давлением и снижением производительности труда, все больше и больше компаний начинает интегрировать свое управление человеческими ресурсами с определением долгосрочной стратегии [2].

Очень многое, если не все, зависит от уровня и качества управления. Современный менеджмент, в своем основном значении, выступает не столько в качестве науки и практики управления, организации управления компанией, процесса принятия и реализации управленческих решений, сколько искусством управления людьми. Каждый человек, как известно, индивидуален. К каждому нужен особый, свой собственный подход, если менеджер хочет, чтобы данный работник раскрыл весь свой потенциал. Не будучи знатоком

348

человеческой натуры, менеджер не сможет рассчитывать на успех. Практика убеждает, что результаты работы подчиненных во многом предопределяются характером отношений с руководителем. Положительная мотивация сотрудников, подкрепленная стимулами, как материальными (премии, подарки), так и нематериальными (сопричастность к общему успеху, благодарности, повышения) обеспечивает повышение эффективности хозяйственной деятельности, что позволяет не только увеличить прибыль, но и снизить издержки, связанные с так называемой «текучестью кадров» - постоянной сменой неквалифицированного и некомпетентного персонала.

Для решения проблемы снижения издержек производства и реализации продукции на предприятии должна быть разработана общая концепция (программа), которая должна ежегодно корректироваться с учетом изменившихся на предприятии обстоятельств. Эта программа должна носить комплексный характер, т.е. должна учитывать все факторы, которые влияют на снижение издержек производства и реализацию продукции.

Содержание и сущность комплексной программы по снижению издержек производства зависят от специфики предприятия, текущего состояния и перспективы его развития. Кроме того, комплексная программа по снижению издержек производства должна иметь четкий механизм ее реализации. Следует также подчеркнуть, что планирование и реализация только отдельных мероприятий по снижению издержек производства хотя и дают определенный эффект, но не решают проблемы в целом.

Литература 1. Маркетинг: учебник для студентов вузов, обуч. по группе спец. "Экономика и

управление";рец.: Б.К. Тебиев и др. ; Федеральный ин-т развития образования.-М.: Дашков

иК, 2010. - 258 с..-Библиогр. в конце модулей

2.Океанова, З.К. Маркетинг: учеб./З. К. Океанова. – М.: ТК Велби, Проспект,

2009. – 424 с.

3.Соловьев Б.А. Маркетинг.: Учебник – М.: М.: ИНФРА-М, 2007.- 383 с.

О.А. Затонайченко – студент, 5 курс Т.М. Яркова – научный руководитель, доцент ФГБОУ ВПО Пермская ГСХА

НАУЧНЫЕ ПОДХОДЫ К МОТИВИРОВАНИЮ ТРУДА РАБОТНИКОВ СХПК «ТРУЖЕНИК» КРАСНОКАМСКОГО РАЙОНА

Сельскохозяйственный производственный кооператив «Труженик» - основное сельхозпредприятие района, которое в крупных масштабах занимается овощеводством. Предприятие осваивает новые технологии, приобретает современную технику – делает все, чтобы повысить урожайность и качество овощей. Кроме овощного направления также развито молочное скотовод-

349

ство. Стоит отметить, что большой удельный вес в структуре товарной продукции занимает продукция животноводства, реализованная в переработанном виде. К данной продукции относятся молочные продукты (сметана, молоко, кефир, творог, йогурт и т.д.) и мясо скота. Таким образом, данная структура позволяет сказать, что предприятие имеет овощное направление с развитым молочным скотоводством, что соответствует производственному направлению хозяйства.

Предприятие самостоятельно формирует стабильный трудовой коллектив и обеспечивает соответствие кадров возрастающим требованиям современного производства. Наличие трудовых ресурсов предприятия представляет собой сумму фактической численности постоянных, сезонных, и временных рабочих, руководителей и специалистов представлено в таблице 1.

Таблица 1

Численность работников СХПК «Труженик», чел.

По данным таблицы можно сделать вывод, что в СХПК «Труженик» общая численность работающих в 2011 году по отношению к прошлому году снизилась на 16 человек в основном счет постоянных рабочих на 20 человек.

Мотивация трудовой деятельности работников – одно из основных направлений управленческой деятельности в целом, это процесс создания у членов организации внутреннего побуждения к действиям для достижения целей организации в соответствии с делегированными им обязанностями и в соответствии с планом.

В обобщенном виде система мотивации труда может быть представлена как совокупность материального и морального стимулирования. Материальное стимулирование работников СХПК «Труженик»:

350