- •1.Теоретические основы организации коммерческой деятельности.
- •1.1Рынок и его структура
- •1.2Товарные рынки и коммерческая деятельность.
- •1.3Отраслевые особенности коммерции на рынках.
- •1.4Организация коммерческой деятельности предприятий
- •2.Организация систем товародвижения предприятия.
- •2.1Товарный обмен и товародвижение в рыночных условиях.
- •2.2Экономич содержание товародвижения.
- •2.4Распределительные каналы в товародвижении
- •2.5Лсц (логистическая сбытовая цепь)
- •3.Закупочная система предприятия.
- •3.1Снабжение комплектующими и продукцией.
- •3.2 Формы товароснабжения.
- •3. Выбор поставщиков
- •4.Основные типы посредников на рынке .
- •5. Оптовая торговля
- •5.1Сущность и экономическое значение оптовой торговли
- •5.2 Функции, осуществляемые оптовиками для производителей
- •5.3 Виды оптовой торговли и оптовых предприятий
- •3.Виды оптовой торговли и оптовых предприятий
- •6. Розничная торговля (ритейл)
- •6.1Цели, задачи и функции розничной торговли
- •6.2Форматы розничной торговли
- •6.3Сетевой способ организации розничной торговли
5.3 Виды оптовой торговли и оптовых предприятий
3.Виды оптовой торговли и оптовых предприятий
Мировая практика выделила следующие виды оптовой торговли:
торговля через оптовую закупочную сеть. Осуществляет закупку урожая сельскохозяйственных культур, сырьевых материалов и других, подлежащих складированию товаров.
торговля по прямым производственным связям. Она обычно соединяет две последовательные стадии производственного процесса, особое значение имеет в торговле черными металлами и сталью;
оптовая торговля сырьем и материалами. Данный вид оптовой торговли в свою очередь включает в себя:
♦ оптовую торговлю с централизованной доставкой товаров. Оптовый торговец осуществляет снабжение товарами розничных торговцев, а также предоставляет им обширный сервис;
♦ оптовую торговлю с получением товаров у поставщика. Клиент оптового торговца, розничный торговец или крупный потребитель самостоятельно забирают товар;
оптовая торговля (Cash-and-Carry) с оплатой наличными до приемки и транспортировки товара покупателем (оптовая торговля по форме самообслуживания). Данный вид оптовых продаж производится постоянным потребителям, которые комплектуют свои заказы на складе по форме самообслуживания. Оплата товара осуществляется наличными (cash), клиент осуществляет погрузку и вывоз товара (саrrу) самостоятельно (самовывоз).
оптовая торговля со стеллажей (RackJobber). Крупные предприятия розничной торговли предоставляют оптовому торговцу торговые залы со стеллажами или площади на стеллажах. Торговец за свой счет осуществляет текущее наполнение стеллажей, как правило, несложными товарами и забирает обратно непроданные товары.
По ассортименту различают следующие виды оптовой торговли:
оптовая торговля товарами широкого ассортимента.
специализированная оптовая торговля.
В реальной рыночной среде имеется ряд разновидностей предприятий, отличающихся между собой специфическими организационными, технико-технологическими функциями, масштабом деятельности.
К числу наиболее значимых относятся: 1.коммерческо-посреднические фирмы - оптовые предприятия, осуществляющие оптовую торговлю за свой счет и с привлечением кредитов как с собственных складов, так и со складов изготовителей и других оптовых посредников; 2.оптовые базы - это предприятия, организационно объединяющие склады, специализированные по техническим признакам перерабатываемой продукции, с едиными энергетическими, транспортными и другими коммуникациями, а также централизованными экспедиционными, вспомогательными службами, аппаратом управления, организующим складирование и отгрузку продукции;3.товарные биржи - организованные рынки биржевых товаров с установленными правилами приема, фиксированным членством;4 оптовые магазины - оптовые предприятия, максимально приближенные к покупателям продукции; 5.торговые дома - брокерские фирмы, которые осуществляют сделки с реальным товаром за собственный счет или за счет производителей, потребителей или других оптовых предприятий; 6. ярмарки-выставки - периодически организуемые в установленном месте кратковременные оптовые рынки на основе осмотра образцов товаров; 7. аукционы - особые рынки, созданные в определенных местах для продажи товаров, обладающих индивидуальными свойствами путем публичных торгов; 7.брокерские конторы (фирмы, брокеры) - посреднические торговые предприятия, действующие в интересах своих клиентов за их счет и в своих собственных интересах за свой счет; 8.дилерские конторы (фирмы, дилеры) - посреднические предприятия (юридические или физические лица), совершающие за свой счет и от своего имени операции по передаче ценных бумаг, валюты и драгоценных металлов; 9.коммивояжеры - разъездные представители торговых фирм, предлагающие покупателям товары но имеющимся у них образцам или каталогам; 10. торговые и промышленные агенты - лица, действующие по поручению торговых (промышленных) предприятий или других лиц в качестве посредников в сбыте товаров или их рекламе на основании соглашения за фиксированную комиссию; 11.ассоциативные добровольные объединения предпринимателей и коммерсантов. К ним, в частности, относятся торговые (торгово-промышленные) палаты. 12.Оптовые продовольственные рынки - они представляют собой огромные базы, где товаропроизводители, фермеры и внешние оптовики напрямую продают сельскохозяйственную продукцию предпринимателям
Существует несколько отличий оптового продовольственного рынка (ОПР) от обычных оптово-розничных рынков:
1) оптовый продовольственный рынок куплей-продажей не занимается, его задача - предоставить помещения и торговое оборудование для проведения торгов коммерческим организациям на условиях долгосрочной аренды; 2) оптовый продовольственный рынок предполагает развитую инфраструктуру и отпуск продукции на нем осуществляется в объеме не менее оптового минимума: один ящик, мешок, упаковка и т. д.; 3) физические лица на оптовый рынок не допускаются; 4) все операции, в том числе банковские, по сбору налогов и т. д., осуществляются на оптовом продовольственном рынке по безналичному расчету с применением новых форм финансовых расчетов.
Оптовик является ключевой фигурой на оптовом продовольственном рынке и связующим звеном между производителем и оптовым покупателем.
Оптовики-купцы. Оптовики-купцы - это независимые коммерческие предприятия, приобретающие право собственности на все товары, с которыми они имеют дело. В разных сферах деятельности их называют по-разному: оптовые фирмы, оптовые дистрибьюторы, снабженческие дома.
Оптовик-коммивояжер не только продает, но и, прежде всего, сам доставляет товар покупателям. Такой торговец занимается ограниченным ассортиментом продуктов кратковременного хранения (молоко, хлеб, легкие закуски), которые он продает за наличный расчет, совершая объезды универсамов, мелких бакалейно-гастрономических магазинов, больниц, ресторанов, кафетериев и гостиниц.
Оптовик-организатор работает в отраслях, для которых характерна бестарная перевозка грузов, таких как каменный уголь, лесоматериалы, тяжелое оборудование. Такой оптовик не держит товарных запасов и не занимается товаром непосредственно.
Разные специализированные оптовики. Оптовики-скупщики сельхозпродуктов скупают продукцию у фермеров и собирают ее в крупные партии для отгрузки предприятиям пищевой промышленности, хлебозаводам, пекарням и покупателям от имени государственных учреждений. Оптовые нефтебазы продают и доставляют нефтепродукты автозаправочным станциям, другим предприятиям розничной торговли и деловым предприятиям. Оптовики-аукционисты играют большую роль в тех отраслях деятельности, где потребители хотят до совершения покупки осмотреть товар.