3.2 Формы товароснабжения.

2 формы: Транзитная, складская.

Преимущества транзитной : 1.сокращение времени пребывания материальных ресурсов в сфере обращения 2.снижение издержек обращения за счет уменьшения расходов.

Недостатки транзитной: 1. образование излишних запасов 2. увеличение срока пребывания материалов в производственных запасах.

Преимущества складской: 1. завоз материалов в нужном кол-ве 2. поступление материалов не зависит от их сроков изготовления предприятием. 3. возможность планомерного завоза материалов 4. экономия от сокращения производственных запасов на предприятии.

Выбор формы снабжения зависит от объема потребления материальных ресурсов в отдельные периоды.

3. Выбор поставщиков

Важность проблемы выбора поставщика объясняется тем, что поставщик должен быть надежным партнером.

Критерии выбора поставщика: стоимость продукции и услуг, качество обслуживания, надежность обслуживания.

Большое значение при выборе поставщика имеют способности удовлетворять требованиям потребителя. Финансовые условия – цена поставляемых ресурсов. Оценка его финансовой устойчивости.

Качественные показатели в выборе поставщика: имидж, отсутствие негативных сообщений в СМИ, доброжелательность, способность к контакту. Географическое положение играет роль. Транспортные расходы. Основная идея на стадии выбора поставщика заключается в соизмерении предложения с качественной и количественной потребностью покупателя. Выбор поставщика является основной задачей оптимизации поставок. Одной из задач является определение объемов закупаемых ресурсов и времени их оплаты.

Стратегии: 1. закупка мат ресурсов к моменту их потребления. Покупая ресурсы вперед, фирма подстраховывает себя от дальнейшего повышения цен; 2. Стратегия осреднения цены. Не накладываются ограничения на сезонное колебание цен, а предполагается, что цены в течении года возрастут случайно.

Преимущества единственного поставщика:

1. более прочные взаимоотношения с заказчиком.

2. стремление к максимальной прибыли.

3. экономия на масштабах и ценовые скидки

4. легкость коммуникаций

Преимущества нескольких поставщиков: 1. конкуренция между поставщиками приводит к снижению цен.2. снижение вероятности в сбое в работе 3. более легкое удовлетворение изменяющегося спроса 4.возможность полагаться не на одну внешнюю организацию

4.Основные типы посредников на рынке .

Дистрибьютеры - фирма или предприниматели, осуществляющие оптовую закупку и сбыт товара определенного вид на региональных рынках. Обладает правом продавать и покупать оборудование, по.

Чаще они работают с мелкими товарами по 2м схемам: 1. Дистрибьютер выкупает за свой счет товар у своего производителя и перепродает, увеличив цену.

2. Дистрибьютер берет товар на реализацию, зная конечную цену производителя этого товара и осуществляет его продажу. С приобретением товара Дистрибьютер приобретает право собственности.

2 типа Дистрибьютеров: Не имеющие складов (оптовые маклеры) характеризуются узким профилем, работают с крупными товарами. Имеющие склады (Дистрибьютеры регулярного типа) покупают товары за свой счет, принимая на себя весь риск.

Джобберы - небольшие посреднические фирмы, не имеющие складского хозяйства, принимающие на себя право собственности и осуществляющие быструю перепродажу товаров.

Агенты - физические и юридические лица, выступающие в роли доверенного лица-посредника, совершающего определенные действия от своего имени и от имени другого лица по поручению и в интересах этого лица.

Виды : 1.Технический консультант - заключает договоры по продаже.

2. Агент дизайнер - его ф-и содержат элементы творчества.

3.Торговый агент по специальным поручениям - работает на производителей.

4. Агент, формирующий спрос на материальные и нематериальные блага -убедить потенциального покупателя, что у него существует скрытая потребность и создать потребность.

Брокеры - оптовые посредники, которые не приобретают право собственности на товар. Способствуют заключению торговых сделок. Действуют по поручению клиентов. Не продают и не покупают от своего имени.

Аукционисты-посредники предст. агентов, осуществляют торговлю на аукционах. Их задача - обеспечить продажу, кто предложит за товар приемлемую цену. Комиссионеры действуют от своего имени, но за счет продавца-комитента.

Оптовая торговля. Сущность и экономическое значение оптовой торговли

Сущность оптовой торговли заключается в посреднических операциях с крупными партиями товара, начиная с их реализации предприятием-изготовителем до поступления единичного изделия в розничную продажу или конечному потребителю. Промышленники, стремясь воспользоваться преимуществами массового производства, стараются производить и сбывать большие объемы продукции, в то время как розничные торговцы предпочитают закупать лишь небольшие партии товаров, которые легко могут найти сбыт.

В зависимости от объема сделки выделяются: оптовая торговля и мелкооптовая торговля.

Оптовый товарооборот может включать в себя складской и тран­зитный товарообороты. Складской товарооборот образуется при поставках товаров покупателям со складов оптовых предприятий. Транзитный - предусматривает отгрузку товаров поставщиком-изготовите­лем непосредственно в розничную торговую сеть или внерыночным потребителям, минуя склады оптовых предприятий, по их накладным в счет договора конкретного оптового предприятия.

Вид товарооборота - складской или транзитный - оптовое пред­приятие выбирает (согласовывает) при заключении с покупателями договоров поставки. При этом должны учитываться следующие глав­ные факторы:

• удельный вес в оптовом товарообороте товаров, производимых в зоне деятельности конкретного оптового предприятия и заво­зимых им из зон деятельности других оптовых предприятий;

• сезонность производства и потребления товаров;

• сложность ассортимента товаров и необходимость их предвари­тельной подготовки в соответствии с требованиями розничных торговых предприятий и организаций;

• размещение и специализация розничной торговой сети и состоя­ние ее материально-технической базы;

• минимальные транзитные нормы отгрузок товаров;

• обеспеченность складскими площадями (емкостями);

• развитие прямых договорных связей между производством, роз­ничной торговлей и внерыночными потребителями.

Функции, осуществляемые оптовиками для производителей и розничной торговли

Для производителей:

Функция охвата рынка Для того чтобы иметь достаточный охват рынка, так чтобы товары были всегда доступны заказчикам, производители могут прибегнуть к помощи оптовика.

Функция обработки заказов Посредством доставки товаров от многих производителей затраты оптовиков- на обработку заказов могут быть покрыты продажей ассортимента товаров, который шире, чем тот, что предлагает типичный производитель.

Функция снижения количества торговых контактов при продажах Посредством использования оптовика для охвата всех или значительной доли заказчиков производители смогут значительно снизить затраты на внешние торговые контакты.

Функция информационной поддержки Оптовики-дистрибьюторы обычно очень тесно связаны со своими заказчиками как в географическом смысле, так и в смысле обеспечения обратной связи как отклика на торговые сделки.

Функция полдержания и хранения товарно-материальных запасов Оптовики обычно имеют право и хранят товары производителей, которых они представляют.

Функция поддержки заказчика Товарам может потребоваться замена или возврат, установка и подгонка, а также ремонт и техническое обслуживание.

Оптовая торговля. Функции, осуществляемые оптовиками для предприятий розничной торговли

Функция обеспечения доступности товара. По причине близости оптовиков к своим розничным партнерам и/или их чувствительности к нуждам последних они могут обеспечить уровень доступности продукции.

Функция кредитования и финансирования продление кредита по открытому счету на продаваемые товары заказчики получают время для использования продукции в своих целях перед тем, как заплатить за нее. Посредством хранения и обеспечения постоянной доступности многих наименований, требующихся розничным партнерам, оптовик- значительно уменьшает финансовое бремя на создание и хранение запасов, которое пришлось бы нести его заказчикам, если бы они сами хранили все товары.

Функция предоставления удобного ассортимента Заказчики вместо того, чтобы выбирать из дюжины или даже сотен производителей, могут обратиться к универсальным или специализированным оптовикам, которые смогут предоставить большинство необходимых им товаров.

Функция обслуживания розничных партнеров. Клиенты зачастую требуют различных типов услуг, таких как доставка, ремонт, гарантийное обслуживание. Посредством предоставления таких услуг своим клиентам оптовики могут значительно сэкономить усилия и расходы своих заказчиков.

Функция дробления партии Посредством закупки у производителя в больших количествах и дробления данных партий на меньшие, необходимые заказчикам, оптовики предоставляют клиентам возможность покупать только в тех количествах, которые им необходимы.

Функция предоставления совета и технической поддержки. Многие товары, даже те, которые не считаются технически сложными, могут все же потребовать некоторого технического совета и помощи в обеспечении правильного использования, а также сонета, как их лучше продавать. Оптовики, зачастую посредством использования обученного, независимого торгового персонала, способны предоставить данный вид технической и бизнес-помощи заказчикам.