10.Товарная политика

Товарная политика включает в себя:

1. Присвоение марочных изделий

2. Упаковку

3. Сервисное обслуживание на уровне отдельных товаров, а также формирование товарного ассортимента.

4. Товарный ассортимент (группа товаров, тесно связанных между собой либо по функционированию, либо по группе потребителей, на которых рассчитаны, либо схожести каналов сбыта).

Широта ассортимента влияет на прибыль. Она зависит от целей фирмы.

Сужение ассортимента предполагает, что у фирмы цель сдержать конкурентов, или стремление проникнуть на быстрорастущие сегменты рынка.

Расширение ассортимента возможно, если фирма предполагает повысить свою производительность (тем самым снизить издержки)

Насыщенность ассортимента, связанная со стремлением фирмы получить дополнительную прибыль,

заполнить пробелы товарного ассортимента, т.е. ориентация на более мелкие потребительские группы.

Стать ведущей фирмой по данному товару (исчерпывающий ассортимент)

при перенасыщенности ассортимента возможно уменьшение общих прибылей.

Товарная номенклатура - совокупность ассортиментных групп товаров, предлагаемая конкретным продавцом.

Характеризуется широтой (количество видов товарного ассортимента)

насыщенностью (число отдельных товаров)

глубиной (варианты одного товара - расфасовка, свойства товара, например, запах трех видов)

гармоничностью - насколько близки друг с другом по конечным потребителям, сбыту и т.д.

Предположим, что вы фирма, перед которой стоит задача сформировать предложение по своей товарной номенклатуре. Дайте обоснованную товарную номенклатуру и товарного ассортимента и опишите их по основным характеристикам.

В настоящее время конкуренция между фирмами протекает не в сфере цены, а в области ассортимента, качества и обновления продукции. Поэтому приоритетными задачами в отношении к товару становятся:

• ускорение темпа обновления продукции и повышения нормы обновления в рамках международной конкуренции

• минимизация расходов на обновление продукции

• ускорение доведения технологии от открытия до ее реализации в промышленности.

Основные направления реализации данных задач.

1. Стратегия обновления продукции

а)Диверсификация производства, обусловленная высокой насыщенностью потребительского рынка и снижением темпов роста выпуска товаров. Диверсификация направлена на насыщение конкретных рынков.

б) Миниатюризация продукции. Стремление к выпуску товаров с наименьшим расходом материалов. При этом стоимость возрастает. Соотношение между ценой и материалоемкостью продукции определяет основные направления диверсификации фирм. Наблюдается тенденция на инвестирование в отрасли, где цена за 1 кг продукции растет. Например, цена на 1 кг двигателей самолетов составляет 636 долларов, фотокамеры – 227 долларов, цветных телевизоров – 23, автомобилей – 4, судов – 0,5 доллара.

2.Стратегия повышения качества продукции.

Цель – постоянное повышение качества. Основные положения этой стратегии:

1. Ответственность за качество несут менеджеры

2. Уровень качества должен постоянно повышаться

3.Проверка технологического процесса на предмет гарантии качества продукции

4.проверка всей продукции.

5.измерение качества продукции в показателях, понятных неспециалисту

3.Стратегия модификации продукции.

Это предполагает многообразие вариантов товаров в соответствии с потребностями все более мелких групп покупателей. Здесь большое внимание обновлению самой технологии изготовления продукции. Гибкая автоматизация технологических операций на основе использования роботов и станков с ЧПУ позволяет это осуществить путем замены программ.

Сокращение ЖЦП. основная задача – сокращение времени от разработки до внедрения и организации производства, которое быстро реагирует на потребности потенциального клиента.