18. Пять сил конкуренции по Портеру.

Портер выделил пять сил конкуренции, которые определяют уровень прибыли в отрасли.

1. Проникновение новых конкурентов

2. Угроза появления на рынке товаров-заменителей, произведенных по иной технологии

3. Возможности покупателей

4. Возможности поставщиков

1. Появление новых компаний ведет к росту производственных мощностей Это может вызвать падение цен или повышение издержек или снижение их нормы прибыли. Портер выделяет 6 основных препятствия для проникновения на рынок новых конкурентов

1. Экономия на масштабах производства, которая означает сокращение издержек производства единицы продукции или услуг по мере роста объемов производства в единицу времени. Этот эффект отпугивает новых конкурентов, вынуждая их либо начинать дело в больших масштабах, которые потребуют огромных инвестиций, либо удар понесут существующие компании.

2. Дифференциация продукции, означающая, что действующие в отрасли компании имеют

19.Конкурентные стратегии по Портеру

Классификация стратегий, предложенная Портером, характеризует фирму с позиции конкурентных преимуществ, в том, направлении, которое она выбрала.

Стратегии представлены в матрице.

Область

Конкуренции

1.Лидерство в 2.Лидерство в диффе-

широкая снижении из- ренциации продук- держек та

3.Особое внима- 4. «Особое» внимание

узкая ние снижению дифференциации

издержек продукта

снижение дифференциация

издержек продукта

Согласно Портеру можно выделить три вида стратегии

1.Лидерство в снижении издержек

2.Дифференциация

3.Фокусирование

Суть стратегии лидерства состоит в том, чтобы издержки по выпуску продукта у фирмы были ниже, чем у конкурентов. Ключевым фактором для данного вида стратегии выступает масштабность производства. Как правило преимущества в издержках фирма может достичь за счет продажи стандартной продукции без добавочной стоимости. Обычно это фирмы, которые занимаются производством и реализацией товаров массового спроса и имеют сильные распределительные цепочки.

1. Риск использования данной стратегии связан со следующими моментами:

2. Технологические достижения снижают ценность сделанных фирмой инвестиций

3. Достижение такого же преимущества конкурентами

4. Неспособность уловить необходимость смены продукта или рынка

5. Инфляционный рост издержек

Стратегия дифференциации связана с предложением потребителям чего-либо уникального. Уникальность большинством покупателей рассматривается как один из решающих моментов в выборе продукта. Дифференциация может быть в самой продукции, методах доставки, маркетинга и т.д. Дифференциация веден к росту издержек, в связи с этим, фирма должна постоянно вести поиск путей повышения эффективности производства и снижению издержек. Негативными тенденциями при внедрении данной стратегии являются:

1) Слишком большой разрыв в издержках фирм с этой стратегией и фирм со стратегией лидерства в снижении издержек

Потребность покупателей в дифференциации снижется за счет роста информированности.

Стратегии фокусирования направлена на выбор сегмента ранка и его наилучшего и эффективного обслуживания. (Сегмент может быть отдельная группа покупателей, определенная часть продукта, часть географического рынка)

Однако использование этого вида стратегии может быть неэффективно в связи со следующими моментами:

1. Усиление различий в издержках в сравнении с другими производителями может обесценить все преимущества

2. Возможно сокращение различий между частью продукта и всем продуктом, потребительской группой и рынком.

Другая классификация базовых стратегий – по методу продукт-рынок. В соответствии с этим методом все продукты группируются по степени неопределенности перспектив продаж, а рынки – по возможности проникновения на них. Составляется матрица:

Продукт

Рынок
Имеющийся	Выпускаемый	Новый связанный с выпускаемым	Совершенно новый
Новый, связанный с имеющимся
Совершенно новый

Классификация стратегий по Ансоффу основана на выделении стратегических зон хозяйствования (СЗХ). СЗХ представляют собой сегменты рынка, на который фирма имеет выход. Сегментация рынка осуществляется по одному или ряду критерии: потребность, технология, тип потребителя, географический район. Количество СЗХ зависит от количества однородных групп изделий, выпускаемых фирмой.