Направленность аргументации при манипулирующем воздействии

НАПРАВЛЕННОСТЬ АРГУМЕНТАЦИЙ И ИХ МАНИПУЛЯЦИОННАЯ ЦЕЛЬ

ПРИМЕРЫ ВЕРБАЛЬНЫХ ФОРМУЛИРОВОК

На авторитет значимых для партнёра людей: ссылка на высказывания и мнения значимых и влиятельных людей.

Цель: оказать воздействие на партнёра с расчётом на упоминание имени известного и авторитетного для него человека.

«Ты, похоже, не хочешь в этом участвовать – дело твоё! Просто, уже многие подали списки, а, говорят, например, Сергей Сергеевич – записался один из первых!», «Если ты будешь продолжать в таком же духе, то я пожалуюсь отцу!» и др.

На усиление чувства ответственности партнёра: акцентирование внимания на личностных потребностях партнёра, связанных с сохранением его «светлого и незапятнанного имени».

Цель: склонить его к принятию нужного для манипулятора решения в силу верности, привязанности, дружбы и др.

«Ты сам понимаешь, мне обращаться с данным вопросом больше не к кому, кроме тебя!», «Ты всегда для нас был защитником и опорой, и мы ждём тебя и на этот раз!» и др.

На получение партнёром выгоды: привлечение внимания партнёра к мысли об обогащении, улучшении благосостояния.

Цель: сагитировать за принятие предложения вследствие его выгодности в экономическом, моральном или политическом отношении.

«Когда вы станете осуществлять этот проект, то появятся различные перспективы. Я так хочу, чтобы у вас, наконец-то появилась возможность купить своё жильё!», «Я понимаю, что первое время вам придётся работать бесплатно, но не забывайте, что работа на телевидение – это очень престижно!» и др.

На усиление чувства жалости к манипулятору: взывание к человеколюбию и состраданию, возбуждение желания помочь, уступить, ссылаясь на свое тяжелое положение, усталость, плохое самочувствие.

Цель: переложить задачи на партнёра и избавить себя от выполнения поручений, обязанностей.

«У меня, так как у тебя никогда не получится! Сделай лучше сам!», «Я кручусь, как загнанная лошадь, хоть бы кто-нибудь помог!», «Я просто пропаду без тебя, если ты со мной разведёшься! Или сделаю с собой чего-нибудь!» и др.

На торжество «здравого смысла» у партнёра: взывание к обыденному (шаблонному, стандартному) сознанию.

Цель: исключить риск нестандартных ситуаций, которые могут возникнуть при решении сложившейся проблемы.

«Что ты снова выдумываешь, живи как люди!», «Вы же понимаете, что если эта ситуация примет огласку, то что тогда начнётся!» и др.

На незнание ситуации партнёром в противовес знаний манипулятора: использование фактов и положений, неизвестных партнёру

Цель: воздействовать на партнёра в качестве «всезнайки», полностью владеющего информацией (ситуацией) и тем самым показать ему «кто есть кто».

«На сегодняшний день вы доцент кафедры, а ведь именно я вас принимал работать на кафедру в качестве ассистента! И помнится, во многом приходилось убеждать коллег о ваших возможных перспективах, что было весьма не просто!» и др.

На тщеславие партнёра: расточение неумеренных похвал.

Цель: смягчить – «обезвредить», расположить к себе партнёра, чтобы более свободно владеть ситуацией.

«Сегодня на нашем концерте присутствует почётный гость – наш начальник цеха, благодаря которому, построен этот замечательный зал и организован центр досуга! Без вас мы как без рук! Следующий номер программы посвящается именно вам, дорогой наш Сергей Сергеевич!» и др.

На имеющиеся факты из поведения партнёра: анализ его действий, слов, поведения, акцентирование внимания на опыте конкретных ситуаций.

Цель: поддержание позиции манипулятора за счёт того, что приводятся основания, выдвигаемые из опыта поведения партнёра

«Ты же сам сказал, что нам не нужно организовывать эту поездку!», «Мы решили туда не ехать, так как у тебя, помнится, были проблемы со здоровьем!», «Ты сам хотел, чтобы я не шла работать в эту организацию, поэтому буду сидеть дома, пока не найду работу, которая будет тебя устраивать!» и др.