- •Содержание
- •Глава 1. Теоретические и прикладные основы речевой коммуникации в межличностном общении ………............................................................................4
- •Глава 2. Убеждающее общение: теория и практика.............………………..47
- •Предисловие
- •Глава 1. Теоретические и методологические основы исследования речевой коммуникации в межличностном общении
- •1.1. Теоретический анализ понятий, объясняющих механизмы речевой коммуникации в межличностном общении
- •1.2. Модели речевой коммуникации, представленные в современных научных разработках
- •Уровни общения
- •Качество коммуникации
- •Драмы общения
- •1.3. Коммуникативная компетентность: техники эффективной речевой коммуникации
- •1.3.1. Техника постановки вопросов
- •1.3.2. Техника малого разговора
- •Эффективные направления малого разговора
- •Неэффективные (ошибочные) направления малого разговора
- •1.3.3. Техника вербализации
- •1.3.4. Техника регуляции эмоционального напряжения
- •Коммуникативные приёмы, направленные на снижение эмоционального напряжения
- •Ошибки коммуникации, способствующие, усилению эмоционального напряжения
- •Глава 2. Убеждающее общение: теория и практика
- •2.1. Понятие «убеждаемость»: сущность, структура, методы убеждения
- •Интерпретация научно-исследовательской литературы
- •2.2. Механизмы процесса убеждения
- •2.2.1. Аттракция: предпочтение одних людей другим
- •Примеры осуществления конструктивного одобрения
- •2.2.2. Манипуляция: целенаправленное воздействие
- •Направленность аргументации при манипулирующем воздействии
- •Защиты от провоцирования конфликта
- •Защиты от обесценивания аргументов партнёра по общению
- •Защиты от лишения возможности представить свои аргументы
- •2.3. Публичное выступление: психологические составляющие взаимодействия с аудиторией
- •Терминологический словарь
Примеры осуществления конструктивного одобрения
СОДЕРЖАНИЕ ОДОБРЕНИЯ |
ПРИМЕРЫ ВЕРБАЛЬНЫХ ФОРМУЛИРОВОК |
Выражение своего позитивного отношения к партнеру |
«Мне нравится в тебе…, Мне нравится как ты и др.» |
Конкретизация того, что именно понравилось, акцентирование внимания на непосредственных деталях |
«Ваше выступление было очень ярким, особенно финал второй части сонаты, … Это платье очень Вам к лицу, особенно цвет и др.» |
Аргументация одобрения с использованием выражения «потому, что, … так как …» |
«Потому что Ваша игра этой сонаты была такой, что ничего аналогичного я не слышал… Потому что, именно в этом платье Вы выглядели на этой встрече невероятно яркой и др.» |
Выводы-итоги, благодарения, акцент на перспективах дальнейшего общения |
«Всего доброго, очень рад, как всегда, встрече с Вами…, Спасибо за приятные минуты общения, до встречи и др.» |
Обращение к личностным качествам партнёра |
«У меня нет ни малейшего сомнения, что Вы это сделаете блестяще …, Ты же у меня умный и у тебя всё получится и др.» |
Обращение к опыту, который имеется ранее, выстраивания хороших отношений с партнёром |
«Зная Вас давно, я уверен, что Ваше слово всегда - закон! … До сих пор, даже в самых трудных ситуациях, нам всегда удавалось сохранить отношения …» |
Применение формулировок одобрения («золотых слов»), которые партнёром будут услышаны, но не всегда осознанны |
«Вы, кстати, здесь рассуждаете как бывалый путешественник…, вам, как человеку практичному, и это не комплимент, будет интересна материальная составляющая вопроса и т.д.» |
Таким образом, конструктивное одобрение является полноценным и приносящим удовлетворение обеим сторонам в общении, если будет соответствовать:
1) реальности и является обоснованным (субъективное мнение должно быть аргументировано, в противном случае оно может выглядеть как лесть);
2) точки зрения того, кому оно направлено (субъективное мнение должно представляться в рамках ценностей партнёра, в противном случае будет отвергнуто или интерпретировано по-другому);
3) должному уровню правдивости и не иметь двойного смысла (субъективное мнение должно отражать исключительно положительные качества человека);
4) категории доброжелательности с отсутствием критики (субъективное мнение не должно вызывать у воспринимающего стремления пуститься в полемику);
5) категории лаконичности с отсутствием поучений (субъективное мнение должно констатировать наличие данной характеристики, а не содержать рекомендаций или практические советы по ее улучшению).
2.2.2. Манипуляция: целенаправленное воздействие
Манипулированием называется формы и приёмы психического воздействия на собеседника по общению, с целью изменения его позиции помимо его воли. В данном случае, речь идёт об отношении к партнёру по общению как к «вещи», где игнорируются его интересы и намерения. Такое воздействие носит скрытое качество и опирается на стереотипы мышления и поведения, которые включаются в сознании автоматически и чем большим количеством стереотипов обременено сознание человека, тем легче манипулятору достичь своей цели, так как он, оперируя этими стереотипами, «ставит рамки несвободы» вокруг человека, на которого воздействует. В исследованиях отмечено, что наиболее частыми способами воздействия являются – провокация, обман, интрига, намёк [4].
Направленность аргументаций при манипулирующем воздействии на партнёра по общению, с учётом целей представлена в таблице 10.
Таблица 10.