Проведённый автором

№ п/п	Бренд/Модель	Продажи – 2008г.	Слоган для продвижения модели	Наличие эмоциональной составляющей	Средняя стоимость автомобиля в $
1	Ford Focus	90 060	Навстречу переменам.	Да	20 000
2	Renault Logan	63 989	Машина для этой жизни.	Да	15 000
3	Chevrolet Lanos	55 863	В нашей семье прибавление. Добро пожаловать в большую семью Chevrolet.	Да	12 000
4	Daewoo Nexia	46 987	Отсутствует.	Корпоративный*	11 000
5	Chevrolet Niva	44 739	Отсутствует.	Корпоративный	16 500
6	Hyundai Accent	44 373	Отсутствует.	Корпоративный	14 500

*Таблица 8 (стр.93) –Карта эмоционального восприятия корпоративного слогана для автопроизводителей первой десятки по итогам продаж 2008г.

__________________________________

Источник: Официальные сайты автодилеров.

Если попытаться разницу совокупной стоимости моделей 3-х лидеров продаж по итогам 2008г. на Российском рынке использующим для продвижения модели слоган при наличии в нём эмоциональной составляющей, и при её отсутствии, т.е. ориентированным только на корпоративный слоган – (таблица 9), то получится следующий результат:

20 000 + 15 000 + 12 000 = 47 000$ - суммарная стоимость моделей с наличием слогана и эмоциональной составляющей;

11 000 + 16 500 + 14 500 = 42 000$ - суммарная стоимость моделей без слогана для продвижения модели и эмоциональной составляющей (ориентированные только на корпоративный слоган).

Разница совокупной стоимости составила – 5 000$, что составляет ~ 10,6%.

_________________________________________________________________

¹⁸Источник: Медиа-групп «Премьер» 2009г.

Оценивая абсолютные значения денежных объёмов продаж, исходя из среднерыночной стоимости моделей, представленных брендов на российском рынке получаются следующие показатели - таблица 8:

90 060 * 20 000 = 1 801 200 000 – продажи Ford Focus в $

63 989 * 15 000 = 959 835 000 – продажи Renault Logan в $

55 863 * 12 000 = 670 356 000 – продажи Chevrolet Lanos в $

________________________________________

Итого: 3 431 391 000$

46 987 * 11 000 = 516 857 000 – продажи Daewoo Nexia в $

44 739 * 16 500 = 738 193 500 – продажи Chevrolet Niva в $

44 373 * 14 500 = 643 408 500 – продажи Hyundai Accent в $

________________________________________

Итого: 1 898 459 000$

Совокупная разница абсолютных значений продаж за 2008г. (из расчёта средней стоимости модели) составила – 1 1532 932 000 $, т.е. ~ 45%.

Возвращаясь к исследованиям немецкой консалтинговой группы ГК BBDO [стр.92,абз. 2] и согласно полученным результатам, из произведённых расчётов на основании “Модель оценки влияния эмоциональной составляющей на уровень лояльности потребителей”, автором сделан следующий вывод:

при наличии эмоциональной составляющей бренда, лояльность потребителей на автомобильном рынке России к этому бренду, значительно выше, что выражается в увеличении объёмов продаж до 45% относительно ближайших конкурентов, не позиционирующих бренды своих моделей с использованием эмоциональной составляющей.

Соответствие какой-либо четко очерченной личностной ценности должно лежать в основе рыночного предложения, которое несет бренд. Для того чтобы это соответствие было стабильным и бесспорным для потребителя, необходимо углубить процесс. На рынке необходимо действовать исходя из понимания потребителя.

Полученные результаты расчётов приводят к пониманию того, что представляет собой эмоциональная составляющая бренда для автомобильного рынка России, и автором предлагается следующее определение:

эмоциональная составляющая бренда – отвечает за создание необходимой дополнительной ценности в восприятии потребителей.