2.10. Аукционы.

В рыночных отношениях товарная продукция нередко приобретается с публичных торгов, когда покупателем становится тот, кто предлагает за него наибольшую цены. Такой способ реализации товаров называется аукционом ( от лат. – продажа с публичных торгов).

Аукционная торговля - способ продажи товаров, обладающих индивидуальными свойствами; вид рыночной торговли, при которой продавцы максимально используют прямую конкуренцию, возникающую между присутствующими при продаже покупателями.

На аукционе товар приобретается на конкурсной основе, что предъявляет к нему высокие требования, ибо товар, не отвечающий современным рыночным требованиям, выставлять на аукционные торги нецелесообразно, поскольку при этом коммерческий успех сомнителен.

Аукционный способ продажи обычно применяется в тех случаях, когда необходимо срочно реализовать товары, коммерчески использовать их дефицитность, а иногда и уникальность. Нередко бывает необходимо посредством аукционных торгов определить истинную цену той или иной товарной продукции на основании объективного спроса и предложения.

Аукционная продажа проводится также с целью дополнительного привлечения на товарный рынок материально-технических средств из запасов предприятий, организаций и излишков, имеющихся в сфере обращения.

Аукционы проводятся специализированными предприятиями и организациями, а участниками их являются аукционеры (юридические и физические лица) и аукционист (лицо, непосредственно проводящее аукцион).

Каждый аукцион организует аукционный комитет, а субъекты товарного рынка заблаговременно оповещаются о сроках, месте проведения аукционных торгов, примерном товарном ассортименте посредством писем-приглашений, афиш, транспарантов, прессы, радио и телевидения.

Для участия в аукционе подается заявка установленной формы, вносится определенный денежный залог.

Перед началом аукциона потенциальные покупатели осматривают товары, отмечают номера лотов, которые их заинтересовали. Во время аукциона объявляются номера лотов, выставленных на продажу.

Продажа товарной продукции и объектов различного назначения производиться на аукционах:

а) с повышением цены - по принципу «кто дороже заплатит» (реализация уникальных и принципиально новых видов изделий, вновь освоенная продукция малых серий отечественного производства, особо дефицитная отечественная и импортная продукция, племенные лошади, произведения изобразительного искусства, антиквариат и др.);

б) с понижением цены, или, как говорят, с «молотка»(реализация несколько устаревших технологических установок, автоматических линий, залежалая качественная продукция, изготовленная по индивидуальным заказам продукция, но не востребованная потребителем- заказчиком, производственные участки, цеха, подлежащие коренной реконструкции модернизации и т.п.).

В процессе торгов, аукционист каждый раз объявляет новую цену данного лота и, наконец, ударом молотка фиксирует, что данный лот (товар) продан лицу, которое последним назвало наивысшую цену.

Обычно темп аукционного торга весьма высок и требует от аукциониста и аукционеров максимума внимания и быстрой реакции.

В отличие от обычной сделки купли-продажи, при аукционной торговле продавец не несёт ответственности за качество проданного товара, который не подлежит замене или возврату.

Для успешного участия в аукционе, потенциальный покупатель должен соответствующим образом подготовиться: иметь максимальную информацию о товарах, продавцах, правилах и методах аукционных торгов.

Доходы аукционной организации образуются за счёт разницы между начальной прейскурантной и продажной конечной ценой.