Тема 2. Маркетинг в отраслях производственной сферы
Россия могучая страна, имеющая огромную территорию в 17 млн. кв. км., треть мировых ресурсов, выгодное территориальное расположение для осуществления мировой торговли. Многие столетия развития экономики России подтверждают, что именно рыночный механизм в наиболее полной степени может учитывать запросы потребителей и именно он сможет целенаправленно воздействовать на радикальные изменения хозяйствования.
В течение 15 лет 21 столетия в России было сформировано правовое пространство для развития товарно-денежных отношений в рамках таких важнейших законов как: «О собственности» от 24. 12. 1990; «О предприятиях и предпринимательстве» от 25.12.1990; «О защите прав потребителей» от 7.02.1992; «О товарных биржах и биржевой деятельности» от 20.02.1992; «О государственной поддержке малого предпринимательства» от 15.05.1995; «О закупках и поставках сельскохозяйственной продукции, сырья и продовольствия для государственных нужд» от 2.12.1994 г. (в ред. Федеральных законов от 10.01.2003 N 15-ФЗ, от 02.02.2006 N 19-ФЗ); «О лизинге» от 29.10.98; «О качестве и безопасности пищевых продуктов» от 2.01.2000 г.( в последней ред. ФЗ от 31.03.2006 N 45-ФЗ); «О коммерческой тайне» от 29 июля 2004 года; «О размещении заказов на поставки товаров, выполнение работ, оказание услуг для государственных и муниципальных служб» от 21 июля 2005 года; «О рекламе» от 13 марта 2006 года и многие другие.
Развитие современной российской экономики формируется на теории рынка, в основе которой лежит целенаправленное использование законов стоимости, предельной полезности, спроса и предложения в условиях развитых товарных отношений, свободы предпринимательства, конкуренции, наличия многообразных форм собственности.
Трансформация рыночной экономики в России происходит с существенными ошибками, потерями, издержками. Но, несмотря на тернистый путь становления цивилизованных рыночных отношений, страна постепенно переходит к с социальным ориентирам национального бизнеса.
Необходимо отметить, что маркетинг впромышленной сфере-это широкое экономическое понятие, включающее активное использование элементов маркетинга не только в производстве, но и сложном комплексе заготовительной, строительной, инвестиционной и другой предпринимательской деятельности.
Современный маркетинг - это философия большого бизнеса, направленная на активизацию предпринимательской деятельности в целях удовлетворения разумных здоровых потребностей клиентов, их потребительских нужд. Эта философия подучила зеркальное отражение в концепции социально-этического маркетинга, интегрирующей в своем содержании три постулата: покупательские потребности; прибыль фирмы; интересы общества.
При этом центральное место отводится раскрытию роли рынка, как на макроуровне, так и на макроуровне в тесной взаимоувязке функционирования основного звена народнохозяйственного комплекса и в целом государства.
На микроуровне каждый участник рыночного взаимодействия при организации коммерческой деятельности использует в своем арсенале набор маркетинговых инструментариев, таких как цена, продукт, сбыт, коммуникации с обязательным учетом факторов маркетинговой среды - политических, экономических, социально-культурных, коммуникационных и конкурентных. На рис. 1. приведена схема рыночного взаимодействия с учетом влияния факторов маркетинговой среды. В данной схеме отражена полная зависимость всех участников рынка от состояния маркетинговой среды.
Рис. 1 Схема рыночного взаимодействия с учетом влияния маркетинговой среды
Организуя процесс коммерческой деятельности, предприниматели используют маркетинговые инструменты в целях формирования маркетинговой политики за счет тщательной подготовки:
продуктовой политики, основными элементами которой выступают диверсификация товара, его модификация, концепция нового товара, товарный знак, товарная марка, упаковка, сервисные услуги;
ценовой политики, позволяющей в максимальной степени учесть совокупные затраты, состояние спроса на рынке, создать обоснованные коммерческие цены, наценки, скидки, подготовить получение выгодных инвестиций;
распределительной политики с использованием оптимальных каналов сбыта, рычагов формирования спроса и стимулирования сбыта;
коммуникационной политики в целях формирования эффективных коммуникационных полей за счет использования информационных каналов, рекламных кампаний и механизмов паблик рилейшнз;
политики позиционирования для усиления корпоративного влияния в целевых сегментах сбыта и повышения рыночной устойчивости компании.
Программа маркетинга является системным документом комплексной оценки рыночного участия путем формирования стратегии и тактики компании за счет реализации инновационной, логистической, коммуникативной, ценовой политики и эффективной организации торговой деятельности. Концептуальная модель маркетинга в производственной сфере проиллюстрирована на рис. 2
