- •Оглавление
- •Глава 1. Роль маркетинга в компании и в рыночной экономике..................... 1
- •Глава 2. Маркетинг в условиях турбулентности ....................................................31
- •Глава 3. Маркетинг и удовлетворение потребностей...........................................57
- •Глава 4. Поведение покупателя при совершении выбора...................................91
- •Глава 5. Поведенческая реакция покупателя.......................................................125
- •Глава 6. Анализ потребностей посредством сегментации рынка.................... 173
- •Глава 7. Анализ привлекательности рынка......................................................... 223
- •Глава 8. Анализ конкурентоспособности фирмы ............................................... 277
- •Глава 9. Выбор стратегии маркетинга...................................................................313
- •Глава 10. Развитие путем выпуска новых товаров........................................... 351
- •Глава 11. Стратегические решения по каналам сбыта......................................401
- •Глава 12. Стратегические решения по ценообразованию................................ 451
- •Глава 13. Стратегические решения по коммуникации...................................... 499
- •Глава 14. План стратегического маркетинга........................................................ 547
Глава 9. Выбор стратегии маркетинга...................................................................313
9.1. Анализ портфеля направлений деятельности................................................. 313
9.2. Базовые стратегии развития............................................................................. 329
9.3. Стратегии роста................................................................................................. 333
9.4. Конкурентные стратегии.................................................................................. 341
9.5. Стратегии международного развития ..............................................................346
Вопросы и задания..................................................................................................... 349
Библиография............................................................................................................. 350
Глава 10. Развитие путем выпуска новых товаров........................................... 351
10.1. Оценка риска инновации................................................................................ 351
10.2. Анализ факторов успешности нововведений ...............................................359
10.3. Организация процесса разработки ................................................................366
10.4. Процесс введения нового товара на рынок.................................................. 381
10.5. Стратегия качества.......................................................................................... 393
Вопросы и задания..................................................................................................... 396
Библиография............................................................................................................. 398
Глава 11. Стратегические решения по каналам сбыта......................................401
11.1. Экономическая роль каналов сбыта.............................................................. 401
11.2. Вертикальная структура сбытового канала.................................................. 406
11.3. Стратегии охвата рынка .................................................................................416
11.4. Коммуникационные стратегии в канале сбыта............................................423
11.5. Анализ сбытовых издержек............................................................................ 425
11.6. Стратегический маркетинг торговой фирмы................................................430
11.7. Интерактивный, или прямой маркетинг....................................................... 439
11.8. Стратегии входа на зарубежные рынки........................................................ 444
Вопросы и задания..................................................................................................... 449
Библиография............................................................................................................. 450
Глава 12. Стратегические решения по ценообразованию................................ 451
12.1. Роль цены в стратегии маркетинга................................................................451
12.2. Цена с точки зрения издержек.......................................................................457
12.3. Цены с точки зрения спроса..........................................................................461
12.4. Цена с точки зрения конкуренции................................................................473
12.5. Ценовые стратегии для новых товаров .........................................................481
12.6. Установление цены на гамму товаров...........................................................482
12.7. Ценообразование в международном маркетинге..........................................490
Вопросы и задания..................................................................................................... 495
Библиография............................................................................................................. 497