Спонсорство и развитие искусства

Крупнейшие организации, работающие в сфере искусства, именуют действия, направленные на увеличение своих доходов, «развитием». К развитию относятся такие способы увеличения прибыли как корпоративное спонсорство, корпоративное членство, корпоративные пожертвования, индивидуальные пожертвования, наследование имущества, кампании по увеличению капитала и фандрайзинговая деятельность.

Развитие спонсорства в искусстве требует широкого диапазона коммуникационных навыков и некоторых знаний в оценке произведений искусства. Специалисты в этой сфере могут иметь прошлый опыт работы в разнообразных областях: маркетинговых коммуникациях, рекламе, благотворительной деятельности, финансовой среде, и переход из подобных сфер в спонсорство искусства иногда может привести человека сразу на руководящую должность в развитии. Чаще всего, вновь прибывший сначала должен будет набраться опыта на более низкой должности, чтобы приобрести знания и завязать контакты перед тем, как стать руководителем по развитию.

К требуемым навыкам относятся искусство делового этикета и коммуникативность, умение вести переговоры, завязывание и подержание связей, существование многочисленных контактов и социальные навыки, необходимые для организации событий. Типичная структура карьеры для сотрудника по развитию искусства - движение в пределах данной области деятельности и продвижение к вышестоящим должностям в этой сфере.

4. Системный цикл спонсоринга для спонсора и фандрайзинга для спонсируемого

Системный цикл спонсоринга для спонсора:

1. Спонсорское агентство знакомится с PR-концепцией компании для подбора или организации соответствующего проекта для спонсирования.

При отсутствии такой концепции агентство консультирует руководство компании о возможных направлениях спонсорства и об адресах получаемого общественного эффекта.

2. Агентство с помощью своей базы данных предлагает компании набор подходящих проектов.

3. После выбора компанией определенного проекта или заказа проведения специальной акции агентству, компания и агентство заключают договор о спонсоринге.

4. Агентство разрабатывает и передает компании спонсорский пакет, а в случае самостоятельного проведения акции/проекта также сценарий и программу акции/проекта.

5. По желанию компании агентство осуществляет действия по страхованию риска.

6. Агентство контролирует соблюдение интересов спонсора во время проведения акции/проекта.

7. Агентство проводит PR и рекламную кампании во время проведения акции/проекта.

8. По желанию компании агентство проводит анализ спонсорской эффективности акции/проекта.

9. Компания и агентство подписывают совместный акт о завершении работ о спонсоринге.

Системный цикл фандрайзинга для спонсируемого

Аналогично тому, как организуются действия по спонсорингу для спонсоров, спонсорское агентство проводит для спонсируемых фандрайзинговые мероприятия.

1. Спонсорское агентство знакомится с PR-концепцией организации, проекта, акции или персоналии, которые нуждаются в спонсорской поддержке.

2. При отсутствии PR-концепции агентство консультирует руководство для получения общих представлений об объекте спонсирования.

3. Агентство заключает договор с руководством организации, руководителем акции/проекта на осуществление фандрайзинга.

4. Агентство готовит спонсорский пакет.

5. Агентство включает заказчиков фандрайзинга в свою базу данных для оповещения потенциальных спонсоров.

6. Агентство осуществляет поиск спонсоров с помощью своей базы данных и учетом заявок спонсоров на конкретные адреса и типы спонсорства.

7. После нахождения спонсоров агентство согласовывает с ними объект спонсирования и заключает договоры о спонсоринге.

8. По желанию спонсируемой организации агентство осуществляет действия по страхованию риска.

9. Агентство контролирует взаимное соблюдение условий спонсором и спонсируемым объектом во время осуществления спонсорского проекта.

10. Агентство проводит PR и рекламную кампании во время проведения акции/проекта.

11. По желанию спонсируемой организации агентство проводит анализ спонсорской эффективности акции/проекта.

12. Спонсируемая организация и агентство подписывают совместный акт о завершении работ о спонсоринге.