Задание 4.

Рассмотрите различные приемы манипуляций продавцов и покупателей недвижимости и дайте им свою оценку.

Ситуация 1

Продавец сказал свою цену. Она Вас не устраивает, хотелось бы дешевле.

Попробуйте сбить цену, используя следующие приемы:

1. «Дутый список». Вы делаете вид, что имеете массу альтернативных предложений (естественно по более низкой цене).

2. «А оценщика вызывали?». Вы спрашиваете об обосновании стоимости квартиры. Предлагаете пригласить оценщика (естественно, своего).

3. «А почему столько стоит?» Задаете этот вопрос в лоб. На все ответы возражайте – «в газетах с накрутками, цены падают, агентства врут» и т.д.

4. В случае срочной продажи играйте на этом мотиве. «Если не сейчас, то может быть поздно или еще дешевле».

Какой из них может оказаться наиболее эффективным?

Ситуация 2.

Вы назвали свою цену. Она не устраивает покупателя, он хочет дешевле. Попробуйте удержать цену, используя следующие приемы:

1. «Независимый оценщик». Предъявляете оценочный лист от оценщика, обосновавшего в нем Вашу стоимость.

2. «Над нами не капает». Основной принцип при этом – «Не хотите - не надо, поговорим с другими….»

3. «Маленькие уступки». Уступите в цене. Но очень немного.

4. «Покупка в рассрочку». Предложите частичную рассрочку платежа – на месяца два. Причем рассрочка должна быть только на ту сумму, на которую отличается Ваша цена от цены покупателя.

Какой из них может оказаться наиболее эффективным?

Ситуация 3

Рассмотрите психологические приемы, с помощью которых можно манипулировать поведением покупателя:

1. «Дешевый сыр». Подозрительные условия сделки.

2. «Спешка». Фразы типа – «Через неделю улетаю…», «Покупаю другую, там ждут только три дня…» и т.п.

3. «Сам я не знаю…». Фразы типа: «А сколько Вы заплатите…» или «Мне денег не жалко – любая цена…»

4. «Меня самого уже четыре раза пытались обмануть». Делаете вид въедливого и дотошного клиента, которые проверяет и перепроверяет все полученные сведения. А уж если Вы такой, зачем покупателю что-то еще перепроверять.

5. Панибратство или «любовь с первого взгляда». Фразы типа «Я к тебе со всей душой, а ты….»

Какие еще проблемные ситуации могут возникнуть у участников сделок, и какие пути их решения Вы можете предложить?

Задание 5.

Рассмотрите основания признания сделок с недвижимостью недействительными:

1. Нарушение прав малолетних и несовершеннолетних

2. Совершение сделки в состоянии алкогольного, наркотического или токсического опьянения, в болезненном состоянии

3. Совершение сделки под влиянием заблуждения, имеющего существенное значение

4. Недееспособность или ограниченная дееспособность лица, совершившего сделку

5. Совершение сделки неуполномоченным лицом (лжедоверенность)

6. Подделка правоустанавливающих документов по сделке

7. Фиктивная выписка граждан (без прописки по новому месту жительства)

8. Совершение уголовно наказуемых деяний с целью завладения недвижимостью

9. Переоформление недвижимости на подставное лицо с целью уклонения от ареста имущества

10. Отсутствие согласия супруга на совершение распорядительных действий по совместно нажитому имуществу

11. Нарушение процедуры принятия наследства

12. Переоформление недвижимости, полученной в результате насильственных действий, на подставных лиц

13. Неадекватный уход и содержание при заключении договоров ренты и пожизненного содержания

14. Ущемление прав лиц, выписанных по броне или находившихся в местах лишения свободы