74. Механизмы психологического воздействия в рекламе. Психотехническая матрица рекламного воздействия. Психологические особенности создания рекламного текста. Методы рекламного воздействия

С точки зрения механизма действия реклама — планомерное воздействие на человеческую психику, способное создать более интенсивную волевую подготовленность к покупке рекламного товара, а также обеспечивает посещение культурно-зрелищного мероприятия, внедрение той или иной идеи.

Механизм психологического воздействия рекламы на ее потребителя можно представить в виде схемы: привлечение внимания — поддержание интереса — проявление эмоций — убеждение — принятие решения — совершение действия (покупки). Стадии психологического воздействия рекламы на потребителя последовательно сменяют друг друга.

Начальный пункт - формирование внимания. Внимание - это сосредоточенность деятельности субъекта в данный момент времени на каком-нибудь идеальном или реальном объекте (предмете, обсуждаемом образе). Внимание бывает трех видов: непроизвольное, произвольное и постпроизвольное. Реклама ставит цель удержать непроизвольное внимание потребителя.

Затем появляется субъективный интерес, который приобретет эмоциональную форму в процессе познания к объекту при существовании внимания. При этом в зависимости от подачи материала может быть различный непосредственный интерес, вызываемый привлекательностью объекта, и опосредованный интерес к объекту как к средству достижения целей.

Мотив можно определить различными способами, но основная суть всех определений - побуждающий момент. Виды мотивов: - утилитарные мотивы (дороже/дешевле; - эстетические мотивы. - мотивы престижа; - мотивы достижения и подавления. - мотивы традиций

Следующей стадией механизма психологического воздействия является желание, т.е. отражающее потребность переживания, не реализуемую в действенную мысль о возможности что-либо осуществить. Желание всегда эмоционально окрашено. Деятельность — это активность человека, направленная на постижение поставленных целей, связанных с удовлетворением потребностей и интересов. Это заключительный этап воздействия содержанием которого в зависимости от эффективности рекламы будет приобретение или отказ приобретать рекламируемый объект.

Создания рекламного текста Нужно знать основные правила составления красивого текста. Он должен содержать в себе изюминку, что-то интересное, интригующее, завораживающее. Как же достигается эта заинтригованность в рекламных листовках? Всё просто. Это красивый дизайн, цвет бумаги, ну и, конечно, сам текст. 

Методы и приемы, воздействующие на различные психические структуры человека, как на сознательном, так и на бессознательном уровне:

• Метод убеждения (с помощью аргументации доказать потребителю преимущества данного товара и необходимость его приобретения)

• Метод внушения (искусственное прививание путем слова или другим способом различных психических явлений)

• Метод гипноза (в нем практически не отдают прямых приказов, просто что-то комментируют, о чем-то спрашивают, советуются с партнером по общению)

• Психоаналитический метод (товар должен быть привлекательным подсознательно; - основа привлекательности товара – сексуальность в широком смысле)

• Метод нейролингвистического программирования (оказания влияния на психику человека, а следовательно и на поведение.)

• Метод лингвистического манипулирования (то использование особенностей языка и правил его употребления с целью скрытого воздействия на адресата в нужном направлении)