Глава 4

ВАШИ ОСНОВНЫЕ ФИНАНСОВЫЕ ПРИНЦИПЫ

Четыре квадранта — это не просто различные структуры бизнеса. Это, скорее, различные образы мышления. То, какой из них вы выберете для получения основного дохода, зависит не столько от внешних обстоятельств (образования, подготовки, состояния экономики и имеющихся возможностей), сколько от того, что вы собой на самом деле представляете, то есть от сильных и слабых сторон вашей личности и доминирующих интересов.

Многое зависит от ваших финансовых принципов. Именно они определяют, какие секторы вас привлекают, а какие отталкивают.

Это важно понять, потому что переход из квадрантов Р или С в Б далеко не так прост, как смена адреса. Ведь вы меняете не просто образ своих действий, а свою сущность или, по крайней мере, образ мышления.

Одним нравится работа по найму, другие ненавидят такой вид занятости. Кому-то нравится владеть компанией, но не нравится управлять ею. Кто-то любит инвестировать, а кому-то такого рода деятельность кажется слишком рискованной. В каждом из нас в той или иной степени содержатся все эти качества. Необходимо также хорошо осознавать, что в каждом из этих квадрантов можно быть как богатым, так и бедным. Одни способны заработать миллионы в любом секторе, другие же могут запросто разориться.

Само по себе пребывание в том или ином квадранте вовсе не гарантирует финансового успеха.

Определить, к какому сектору принадлежит человек, можно, прислушавшись к его словам. Когда мне было девять лет, я часто присутствовал на беседах богатого папы с людьми, которые приходили устраиваться к нему на работу. Тогда я впервые понял, что по словам можно определить сущность человека.

Вот несколько ключевых фраз, свойственных представителям разных квадрантов:

Ценности квадранта р

«Я ищу надежную постоянную работу с хорошей зарплатой и пакетом социальных льгот».

Для представителей квадранта Р главным принципом является надежность.

Даже высокооплачиваемому вице-президенту компании в глубине души свойственны те же основные ценности, что и дворнику, который зарабатывает в 10 раз меньше. Человек, работающий в секторе Р, независимо от должности, зачастую допускает следующие выражения: «Я ищу надежную постоянную работу с хорошей зарплатой и пакетом социальных льгот», «Сколько платят за сверхурочную работу?» или «Какова продолжительность оплачиваемого отпуска?»

Когда я беседую с представителем квадранта Р и начинаю рассказывать ему о том, как мне нравится заниматься бизнесом, то часто слышу в ответ: «Но это же так рискованно!» Мы видим мир по-разному: каждый — через призму своих ценностей. То, что радует меня, других пугает. Поэтому, находясь в компании людей из сектора Р, я предпочитаю говорить о погоде, спорте и телепередачах.

Ценности квадранта с

«Если хочешь, чтобы все было сделано как следует, сделай это сам».

Для представителей квадранта С главным принципом является независимость. Им нравится делать то, что они хотят. Когда кто-то говорит: «Я хочу уволиться и работать самостоятельно», — он выбирает путь из сектора Р в сектор С.

Обитателями этого квадранта являются владельцы малого бизнеса, специалисты и консультанты. Например, у меня есть знакомый, который устанавливает домашние кинотеатры, сложные аудиосистемы и сигнализацию в богатых домах. У него есть небольшой штат работников, состоящий из грех человек, и он счастлив, что может командовать хотя бы тремя, хотя при этом и сам трудится в поте лица. Представителями данного квадранта являются и те, кто работает за комиссионные, например брокеры по недвижимости и страховые агенты. Сюда же относятся такие специалисты, как врачи, адвокаты и бухгалтеры, работающие самостоятельно, а не в составе крупных медицинских, правовых и финансовых учреждений.

Люди, работающие в секторе С, как правило, гордятся результатами своего труда (физического или умственного). От них нередко можно услышать: «Никто не сможет этого сделать так, как я», «У меня это получается особенно хорошо». Однако за фасадом независимости в них скрывается недостаток уверенности в подходе к бизнесу, да и к жизни в целом. Ведь наше отношение к бизнесу зачастую отражается буквально на всём.

Представители квадранта С обычно работают за комиссионные или на условиях почасовой оплаты. От них часто можно услышать следующие слова: «Мои комиссионные составляют 6 процентов от общей стоимости сделки», «Я беру 100 долларов за час» или «Вы оплачиваете мне все расходы плюс 10 процентов».

Каждый раз, видя, что человек из сектора Р или С испытывает трудности при переходе в сектор Б, я понимаю, что имею дело со специалистом, обладающим большими техническими знаниями и умениями, но ничего не смыслящим в вопросах лидерства. Богатый папа часто говорил: «Если ты лидер команды, но при этом еще и самый знающий специалист, жди неприятностей». Люди из квадранта С зачастую не умеют работать в команде, так как слишком высоко себя ценят.

Для перехода из сектора С в сектор Б необходим качественный скачок не в уровне технических знаний, а в лидерских навыках. Как уже неоднократно говорилось, в реальном мире отличники часто работают на троечников, а хорошисты идут на государственную службу.

В очередной раз поймав себя на мысли «Если хочешь, чтобы все было сделано как следует, сделай это сам», знайте, что пришло время подвергнуть вашу философию критическому переосмыслению.