- •Часть I Возьмите свое будущее под контроль
- •Глава 1
- •А ведь я предупреждал
- •Новый век
- •Не позволяйте вновь себя одурачить
- •Глава 2
- •72 Процента взрослых американцев склонны скорее работать на себя, чем на других, а 67 процентов регулярно или постоянно думают об увольнении с работы.
- •Мифология наемного труда
- •Предпринимательская лихорадка
- •Глава 3
- •Как вы зарабатываете деньги?
- •Квадрант р
- •Квадрант с
- •Квадрант б
- •Квадрант и
- •Смена работы не означает смену квадранта
- •Глава 4
- •Ценности квадранта р
- •Ценности квадранта с
- •Ценности квадранта б
- •Ценности квадранта и
- •Разные квадранты —разные инвестиции
- •Глава 5
- •Что требуется для того, чтобы стать предпринимателем?
- •Кем вы хотите стать, когда вырастете?
- •Дух «мазерати»
- •Глава 6
- •Усердный труд не сделает вас богатым
- •Проблема
- •Сила пассивного дохода
- •Часть II Один бизнес — восемь активов, создающих богатство Восемь аргументов в пользу сетевого маркетинга, который способен обеспечить ваше будущее
- •Глава 7
- •Прозрение
- •Что же такое сетевой маркетинг?
- •Что говорят о сетевом маркетинге
- •Глава 8
- •Правда о вашем доме
- •Как отличить актив от дыры в земле?
- •Глава 9
- •Три вида образования
- •Необходимые умения и навыки
- •Налоговые льготы
- •Жизненно необходимые качества
- •Глава 10
- •Победитель и неудачник, живущие внутри вас
- •Летная школа
- •Как деловые навыки изменили мою жизнь
- •Глава 11
- •Глава 12
- •Закон Меткалфа
- •Сетевые структуры приходят в мир бизнеса
- •Глава 13
- •Информационные инструменты бесконечного расширения
- •Глава 14
- •Слова, обращенные к сердцу
- •Особый тип лидеров
- •Четыре элемента лидерства
- •Умственный
- •Глава 15
- •Мой личный путь к финансовой свободе
- •Глава 16
- •Люди, у которых все мечты остались в прошлом
- •Люди с маленькими мечтами
- •Люди, которые реализовали свою мечту и не знают, чем заняться дальше
- •Люди, у которых большие мечты не сопровождаются планами по реализации
- •Люди, воплотившие в жизнь большую мечту и продолжающие мечтать дальше
- •Глава 17
- •В чем нуждаются женщины
- •Накапливайте богатство, развлекаясь
- •Определите для себя главное
- •Часть III Ваше будущее начинается сегодня
- •Глава 18
- •Если вам понравилось то, что вы услышали на вступительной презентации, не поленитесь лично познакомиться с людьми, которые будут вас учить.
- •Кто стоит на капитанском мостике?
- •Входит ли в учебные программы компании наряду с формированием чисто деловых навыков развитие личных качеств?
- •Располагает ли компания высококачественными и хорошо продаваемыми продуктами, за которые не будет стыдно перед покупателями?
- •Глава 19
- •Вам не нужна степень мва и опыт в бизнесе
- •Вам не нужно обладать ярко выраженными способностями продавца
- •Вам необязательно увольняться с работы!
- •Вам не надо иметь кучу денег или закладывать дом для создания стартового капитала
- •Вам не надо быть гением в ведении переговоров и обладать выдающимися математическими способностями
- •Честность с самим собой
- •Правильное отношение к делу
- •Подлинный рост
- •Пятилетний план
- •Десять тысяч часов... Подсчитайте сами: если вы будете работать восемь часов в день пять дней в неделю, то достичь этой отметки сможете только через пять лет.
- •Чтобы разучиться, тоже надо время
- •Главное — действовать
- •Глава 20
- •Мои золотые уроки
- •Прекрасная жизнь
- •Жизнь, полная страха
- •Жизнь, полная раздражения и недовольства
- •Жизнь, полная радости, покоя и удовольствия
- •Глава 21
- •Демократичное обогащение
- •Сетевой маркетинг по своей природе и структуре представляет собой на удивление демократичную и социально ответственную систему создания богатства.
- •Экономический фундамент мирной жизни
- •Об авторах
Глава 19
ЧТО ДЛЯ ЭТОГО ТРЕБУЕТСЯ
Итак, что же нужно для построения успешного бизнеса в сфере сетевого маркетинга? Давайте для начала рассмотрим, что для этого не требуется.
Вам не нужна степень мва и опыт в бизнесе
Вспомните о репродуцировании. Сила самых успешных стратегий в сетевом маркетинге заключается как раз в их повторяемости. Сетевой маркетинг делает для бизнес- моделей в квадранте Б то, что Генри Форд сделал для автомобильной индустрии: все процессы раскладываются на компоненты, которые могут быть воспроизведены в массовом порядке.
Джон: Успешный бизнес в сетевом маркетинге — это не шедевр, сотворенный руками одного мастера, а симфония простоты, создаваемая сотнями тысяч рук.
Вам не нужно обладать ярко выраженными способностями продавца
Повторю еще раз: одно из самых больших заблуждений относительно сетевого маркетинга состоит в том, что для того, чтобы им заниматься, якобы необходимо быть прирожденным продавцом.
Ничто не может быть дальше от истины. Наоборот, это вредит сетевому маркетингу. Почему? Потому что действия умелого и опытного продавца трудно воспроизвести другим людям.
Джон: Помните, что суть сетевого маркетинга не в торговле, а в учебе, формировании команды и овладении лидерскими навыками. Ваша задача состоит не в том, чтобы продать как можно больше товаров самому и даже не в том, чтобы научить тому как можно больше людей. Вы должны руководить, тренировать и помогать людям расти и развиваться. Главное — это построение сети.
Роберт: Итак, ваша цель — не продажа, а формирование сети.
Джон: Совершенно верно.
Вам необязательно увольняться с работы!
На первых порах даже предпочтительнее совмещать новый бизнес со старой работой. Во-первых, формирование сети — это не работа по найму, где вы обязаны с первого же дня отрабатывать свою зарплату. Для этого требуется время. Вам некуда спешить.
Джон: И дело здесь не только в финансовых соображениях. Даже если обстоятельства позволяют вам уволиться, многие новички в сетевом маркетинге отмечают, что на первых порах полезнее сохранять контакты со своими прежними сослуживцами, которые в перспективе могут сами стать вашими партнерами по сетевому маркетингу или подсказать кандидатуры подходящих партнеров.
Подавляющее большинство участников сетевого маркетинга занимаются этим бизнесом по совместительству. Опрос, проведенный в 2008 году Ассоциацией прямых продаж, показал, что лишь один из восьми занятых в сетевом маркетинге посвящает этому занятию 20 или более часов в неделю.
Вам не надо иметь кучу денег или закладывать дом для создания стартового капитала
В большинстве случаев начальные расходы для вступления в компанию сетевого маркетинга не превышают 500 долларов. Однако не следует обольщаться: то, что вы сэкономите на наличных деньгах, придется компенсировать трудолюбием и энергией. Как и в любом бизнесе, вам предстоит инвестировать главным образом в себя, тратя свое свободное время, проявляя целеустремленность и настойчивость. Но вот денег для начала вам понадобится не так уж и много.
Джон: Хотя вам не потребуется большой стартовый капитал, это отнюдь не означает, что расходов не будет вообще. Это бизнес, и к нему надо относиться соответствующим образом. Значит, и подготовиться к тому, что у вас появятся ежемесячные накладные расходы.
Обычно месячный бюджет бывает весьма скромным. Вам надо будет приобретать и обновлять набор образцов продукции, материалы для презентаций (уже упомянутые компакт-диски и ЭУБ, платные сайты в интернете и т. п.), а также необходимую литературу для учебы и развития бизнеса.
Таким образом, даже если у вас отсутствует необходимость в крупном стартовом капитале, нужно научиться составлять бюджет разумных ежемесячных расходов.