Контрольные вопросы к модулю № 2:

1. Что значит на практике тезис, согласно которому «договора должны соблюдаться»?

2. Классификация актов, которыми завершаются переговоры (по В.И. Курбатову).

3. Общие параметры документов, сопровождающих дипломатические переговоры и являющиеся их результатами.

4. При каких условиях и как именно происходит денонсация договоров

5. Что значит подвести итоги состоявшихся переговоров.

6. Как избежать продолжения конфликта после формально завершившихся переговоров (по У.Линкольну).

7. Важность рефлексивного фактора в работе профессионального переговорщика. Что представляет собой лист самоанализа.

8. Соотношение понятий «арбитраж», «посредничество», «фасилитация» и «медиация».

9. Место и роль посредничества в системе процедур по разрешению конфликта (в частности политического).

10. Посредничество в урегулировании кризисных и конфликтных ситуаций в международных отношениях.

11. Роль фасилитатора в межкультурном диалоге.

12. Виды посреднической деятельности в политике.

13. Режимы осуществления посредничества в политике.

14. Феномен заинтересованного посредничества в политике.

15.Что представляет собой идеальный посредник

16.Источники и механизмы согласия в межкультурном диалоге (по И. Василенко).

17. Фактор силы в международных переговорах (по Дж. Рубину и Дж. Сэлэкьюзу).

18. Типология участников международных политических переговоров в связи с влиянием на них культурных факторов (по Дж. Сэлэкьюзу).

19. Переговоры в условиях кросскультурного общения и их общие особенности.

20. Социокультурная модель переговорного процесса, исходящая из особенностей того или иного народов (по В. Эммингаузу, П. Киммелю и Е. Стюарту).

21. Что представляет собой личностный стиль ведения переговоров и как вырабатывается (по В. Мастенбруку) .

22. Что представляет собой национальный стиль ведения переговоров.

23. Какие навыки и способности необходимы участнику переговоров в плане межкультурного общения.

24. Что следует учитывать в процессе общения, если Ваш партнер по переговорам японец/американец/китаец/индус/француз/араб и т.д. (по П. Форсайту и Р. Льюису).

25. Что представляли собой первые попытки обучения искусству ведения переговоров (по В. Мастенбруку).

26. Тренинг-семинар как форма обучения умению разрешать конфликты и способ формирования переговорных навыков.

27. Игра как эффективный способ обучения искусству разрешения конфликтов и ведения переговоров (по Б. Хасану).

28. Специфика имитационной игры (моделирования) как метода обучения искусству ведения политических переговоров.

Литература:

Вагин И.О., Рипинская П.С. Мастер-класс. Переговоры. – М., 2005 (выборочно).

Василенко И.А. Указ. соч. (Ч. III).

Дональдсон М.К., Дональдсон М. Умение вести переговоры для «чайников». Киев, 1998 (Гл. 22-24).

Курбатов В.И. Указ. соч. – С. 11-18, 120-122 и др.

Лебедева М.М. Вам предстоят переговоры… С. 31-35.

Сэлэкьюз Дж. У. Указ. соч. С. 217-240.

Иванова Е.Н. Материалы к минитренингам в курсе подготовки посредников. СПб., 1999.

Иванова Е.Н. Иду на конфликт. «Разнимательная» конфликтология. –пр СПб., 2003 (выборочно).

Кокошин А., Кременюк В., Сергеев В. Вопросы исследования международных переговоров // Мировая экономика и международные отношения. 1988. № 10.

Конфликтология / под ред. А.С. Кармина. СПб., 1999 (Гл. 10).

Корнелиус Х., Фэйр Ш. Указ. соч. (Гл. 11).

Кременюк В.А. Международные переговоры: нужен научный подход // Международная жизнь. 1989. № 5.

Лебедева М.М. Вам предстоят переговоры…С. 123-133.

Лебедева М.М. Политическое урегулирование конфликтов: подходы, решения, технологии… – С. 227-235.

Лебедева М.М. Технологии ведения переговоров: Учебное пособие. М., 2010 (Разделы 1 и 2).

Льюис Р.Д. Деловые культуры в международном бизнесе: от столкновения к взаимопониманию. – М., 2001 (Ч. 2 и 3).

Мастенбрук В. Указ. соч. С. 70-79.

Ниренберг Дж. Указ. соч. (Гл. 4).

Павлова-Сильванская М. Go-between, или посредник: велики ли шансы на успех? // Новое время. 1996. № 18-19.

Разрешение конфликтов: Пособие по обучению методам анализа и разрешения конфликтов / подход организации «Международная тревога». М., 1997. С. 141-154.

Рубин Дж., Сэлэкьюз Дж. Фактор силы в международных переговорах // Международная жизнь. 1990. № 3.

Сэлэкьюз Дж.У. Секреты заключения международных сделок. Мастерство ведения переговоров. М., 1994. С. 68-108.

Щедровицкий Г.П. Организационно-деятельностная игра как новая форма и метод развития коллективной мыследеятельности // Избранные труды. М., 1995.