Видеоматериалы:

Кассета фильма «Переговорщик», 1998 (реж. Ф.Гари Грэй, в гл. ролях: К. Спейси и Самюэл Л. Джексон.

V. Примерный перечень вопросов к зачету

1. «Переговорная проблематика» как объект научных исследований, ее междисциплинарный характер.

2. Сущность и специфика переговоров: концептуальные подходы к анализу этого феномена в современной литературе.

3. Основные виды (типы) переговоров. Особенности политических переговоров.

4. Подготовка к политическим переговорам: важность системного подхода.

5. Подготовка к переговорам во временном измерении.

6. Традиционные и нетрадиционные методы подготовки к политическим переговорам.

7. Позиции, интересы, потребности, ценности и опасения участников переговоров.

8. Личные стили ведения политических переговоров.

9. Тактические шаги и приемы при ведении политических переговоров.

10. Проблема аргументации в политических переговорах.

11. Умение слушать и слышать партнера по переговорам.

12. Проблема понимания в политических переговорах.

13. Использование языка жестов, мимики и телодвижений в переговорах.

14. Как правильно организовать переговоры и обеспечить переговорный процесс.

15.Фазы развертывания переговорного процесса в сфере политики.

16. Причины срыва переговорного процесса.

17. Чем и как завершаются переговоры.

18. Ведение политических переговоров в соответствии с моделью соперничества.

19. Ведение политических переговоров в соответствии с моделью торга.

20. Ведение политических переговоров в соответствии с моделью сотрудничества.

21. Стратегия ведения переговоров с трудными людьми («стратегия прорыва»).

22. Посредничество в политических переговорах как важнейшая форма участия третьей стороны в разрешении конфликта.

23. Технология посреднической деятельности в сфере политики.

24. Международные политические переговоры как бурно развивающийся сегмент переговорной практики.

25. Разновидности международных политических переговоров.

26. Подготовка и процедура проведения многосторонних дипломатических переговоров.

27. Особенности международных переговоров в условиях острых международно-политических кризисов.

28. Что представляет собой национальный стиль ведения переговоров. Национальный и личный стили.

29. Особенности переговорного процесса в условиях этнополитических конфликтов.

30. Роль третьей стороны в налаживании переговоров в условиях межэтнических конфликтов.

31. Актуальность переговорной проблематики для современной России.

32. Состояние и перспективы развития науки о переговорах в современной России.

33. Опыт работы национальной службы посредничества и примирения в США: важность его использования в российских условиях.

34. Опыт работы санкт-петербургских конфликтологов по внедрению медиации как внесудебной формы разрешения конфликтов.

35. Проблемы и перспективы развертывания работ в области переговоров на Юге России и Кавказе.

36. Механизмы народной дипломатии в урегулировании споров и разрешении конфликтов на Кавказе: история и современность.