III.Содержание учебных модулей Модуль № 1

Тема 1. «Переговоры» как объект научных исследований

И учебная дисциплина

Переговоры – постоянный «спутник» социальной жизни людей. Экскурс в этимологию термина «переговоры».

Когда и почему возникла наука о переговорах? Предмет изучения науки о переговорах. Междисциплинарный характер этой научной дисциплины и ее важнейшие аспекты (срезы). Тесная связь переговорной науки с такой дисциплиной, как конфликтология. Международные переговоры – относительно самостоятельная область исследований в современной науке о переговорах.

Концептуальные схемы анализа и базисные метафоры в науке о переговорах: их динамика за последние полвека. Методы, используемые при научном изучении переговоров. Информационная база современной науки о переговорах. Ведущие исследовательские и академические центры за рубежом, занимающиеся переговорной проблематикой. Специализированные издания по переговорам на Западе.

Возникновение и первые шаги науки о переговорах в СССР/России. Опыт в этой области, накопленный в научных и учебных подразделениях МГИМО (У) и Дипломатической академии МИД РФ.

Наука о переговорах как практически ориентированная область научного знания. Значение ее прикладных аспектов для формирования нового поколения российских политологов, политиков и дипломатов.

Тема 2. Что такое переговоры и в чем особенности политических переговоров

Разнообразие концептуальных подходов к объяснению сущности и специфики переговоров в современной литературе.

Развернутый анализ концептуальной схемы: позиции – цель – интересы – потребности – ценности и опасения сторон. Как эти моменты проявляют себя в переговорах.

Классификация переговоров в современной литературе. Проблема выделения возможных оснований для дифференцированного подхода к ним. Особые случаи на переговорах.

Неписаные правила переговоров (моральный кодекс переговорщиков). Переговоры и квазипереговоры. Переговоры и антипереговоры.

Определение субъектов переговорного процесса как сложная задача. Минимальный «набор» участников переговоров, в особенности политических переговоров: непосредственные субъекты переговоров, фасилитаторы, посредники, наблюдатели и эксперты. Особенность выделения непосредственных субъектов в том случае, если они представляют какие-либо институты, политические силы или группы. Непосредственные субъекты переговоров и т.н. «заинтересованные лица».

Функции переговоров: основная (направленность на совместное решение проблем) и неосновные (информационно-коммуникативная, регулятивная, пропагандистская). Недопустимость сведения переговоров к простым консультациям сторон.

Важность «юридизации» переговоров.

Тема 3. Подготовка к переговорам

Фактическое начало переговоров задолго до их фактического начала. Ошибочность установки: «на месте сориентируемся…»

Два основных компонента подготовки к переговорам: а) решение комплекса оргвопросов и б) содержательная сторона в подготовительной работе переговорщика. Ускоренный способ подготовки к переговорам и способ, исходящий из приоритетов (по Р. Фишеру и Д. Эртелю). Роль «листов самоанализа» в работе переговорщика.

Обсуждение вопроса о том, какие именно вопросы предполагает организационная сторона подготовки. Главный вопрос – рассмотрение регламента будущих переговоров. Что предполагает содержательная сторона подготовки? Различие понятий: «претензии» и «притязания» сторон. К вопросу о том, как следует определять предмет переговоров.

Многообразие методов подготовки к переговорам. Возможность их сведения к двум основным: коллективным и индивидуальным. Ролевая игра, «мозговая атака» – апробированные методы коллективной подготовки к предстоящим переговорам.

Установление рабочих контактов с партнером по переговорам – обязательный компонент подготовки к ним. Основные компоненты, из которых складываются нормальные отношения переговаривающихся сторон (по Р. Фишеру и С. Брауну).