Литература к модулю № 1:

Анцупов А.Я., Шипилов А.И. Конфликтология: Учебник для вузов. – М., 1999. С. 516-525.

Белланже Л. Переговоры. 5-е изд. – М., 2002 (Гл. 2, 4).

Василенко И.А. Политические переговоры: Учебное пособие. – М., 2006 (Введение; Ч. I, Гл. 1 и 2).

Гласс Л. Вредные люди. – СПб., 1997 (Гл. 2, 3, 4, 5, 8, 9, 11).

Дмитриев А.В. Конфликтология. – М., 2000. С. 258-264.

Дональдсон М.К., Дональдсон М. Умение вести переговоры для «чайников». – Киев, 1998 (Ч. I).

Илларионов В.П. Переговоры с преступниками [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://www.t-tech.ru/?id=bbl&bbl=bwb06

Исраэлян В.Л., Лебедева М.М. Переговоры – искусство для всех // Международная жизнь. – 1991. № 11.

Конфликтология / под ред. А.С. Кармина. – СПб., 1999. С. 282-299, 394-397.

Корнелиус Х., Фэйр Ш. Выиграть может каждый. Как разрешать конфликты. – М., 1992. С. 12-32.

Коэн С. Искусство переговоров для менеджеров / пер. с англ. – М.: ФАЙР-ПРЕСС, 2003 (Гл. 7, 8).

Курбатов В.И. Как успешно провести переговоры. – Ростов н/Д, 1997. С. 3-7, 8-11, 18-39, 68-215.

Лебедева М.М. Вам предстоят переговоры. – М., 1993. С. 3-7, 8-33, 35-40, 48-86.

Лебедева М.М. Политическое урегулирование конфликтов: подходы, решения, технологии. – М., 1997. С. 8, 12-13, 194-200, 256-259.

Лебедева М.М. Технологии ведения переговоров: Учебное пособие. – М., 2010 (Раздел 3, Гл. 7).

Лебедева М.М., Хрусталев М.А. Основные тенденции в зарубежных исследованиях международных переговоров // Мировая экономика и международные отношения. 1989. № 9. С. 107-108.

Левицкий Р., Сондерс Д., Барри Б., Минтон Д. Самое главное о переговорах. – М., 2010 (Гл. 2-4).

Мастенбрук В. Переговоры. – Калуга, 1993. С. 9-22, 58-69, 85-89.

Нергеш Я. Поле битвы – стол переговоров. – М., 1989 (выборочно).

Ниренберг Дж. Маэстро переговоров. – Минск, 1996 (Гл. 1-11, 15-19).

Рубин Дж., Сэлэкьюз Дж. Фактор силы в международных переговорах // Международная жизнь. – 1990. № 3.

Стариков В.И., Горшкова Н.К. Захват заложников и их освобождение. – М.: Академия МВД СССР, 1987.

Фишер Р., Эртель Д. Подготовка к переговорам. – М., 1996.

Фишер Р., Юри У. Путь к согласию, или переговоры без поражения. – М., 1990 (особенно Гл.8).

Ходжсон Дж. Переговоры на равных. – Минск, 1998 (Гл. 3 и 5).

Юри У. Преодолевая «нет», или переговоры с трудными людьми. М., 1993.

Модуль № 2

Тема 5. Постпереговорная стадия

Достижение соглашения или подписание совместно выработанного документа – главный результат эффективных переговоров. Большой диапазон такого рода результатов: от имеющих юридическую силу договоров до джентльменских соглашений. Базовый принцип, от которого должны отталкиваться партнеры: «Договора должны соблюдаться».

Продолжение взаимоотношений сторон после окончания переговоров – важная характеристика постпереговорной стадии. Как и почему складывается представление о ненадежном партнере?

Принцип «Договора должны соблюдаться» и реалии быстро текущей жизни. Указание на срок действия договоренностей как общепринятая практика. Процедура и процесс денонсации договоров. Особенности одностороннего расторжения договоров и причины, по которым это порой происходит.

Отказ от услуг посредника после окончания переговоров как обычная практика. Особые случаи, когда посредничество необходимо и на постпереговорной стадии.

Важность подведения итогов состоявшихся переговоров. Традиционный и современный взгляды на успешные переговоры. Подготовка самоотчета о переговорах после их окончания – важная сторона рефлексивной работы переговорщиков.