Характеристика основных тенденций мотива аффилиации.

Выраженная аффилиативная тенденция проявляется в стремлении человека наладить добрые, эмоционально комфортные отношения с окружающими, получить одобрение, признание, самоутвердиться. В основе ее лежат обобщенные ожидания положительных «подкреплений» со стороны окружающих, сформировавшиеся в результате такого опыта общения, в котором преобладали успешные межличностные взаимодействия. Доминирование данной тенденции порождает определенный стиль общения, который характеризуется уверенностью в себе, открытостью, смелостью и непринужденностью. При этом человек склонен воспринимать окружающих положительно и более похожими на себя. В социальных ситуациях он чаще использует позитивные способы обращения, которые побуждают партнеров также относиться и обращаться к нему, в результате чего возникает цикл позитивных общений, порождающий у человека ощущение доверия и комфорта. Люди с развитой тенденцией аффилиации проявляют активность и инициативность в контактах, круг их общения, как правило, достаточно широк и разнообразен. Они достигают больших успехов, если работают не в одиночку, а в составе группы, с членами которой установили дружеские отношения. Для них характерно, что активность контактов и степень заинтересованности в них, а также гибкость в поведении увеличиваются при высоком уровне притязаний в сфере аффилиации (новое дело, значимый партнер, трудные ситуации и т.п.).

Чувствительность к отвержению формируется у людей, в опыте общения которых преобладали неуспешные межличностные взаимодействия. Эти люди отличаются ожиданием отрицательных результатов собственного аффилиативного поведения, убеждением в том, что будущие ситуации общения приведут к негативным « подкреплениям» со стороны партнеров, боязнью быть не принятыми, отвергнутыми. А.Мехрабян называет их «более чувствительными людьми», у которых, однако, страх отвержения тесно коррелирует с высоким уровнем развития потребности в аффилиации и с достаточно выраженным аффилиативным поведением. Выраженная чувствительность к отвержению ведет к неуверенности, скованности, неловкости, недоверию к окружающим. Несомненно, такие чувства и соответствующее поведение создают препятствия на пути межличностного общения. В ситуациях контакта люди, испытывающие боязнь быть отвергнутыми, тревожны, ощущают напряженность, настороженность, они «зажаты», не склонны использовать позитивные, «аффилиативные» способы обращения. Такого рода поведением они вызывают напряженность, негативные эмоции и ощущение дискомфорта у партнеров, закрепляя тем самым у себя чувства неадекватности и неспособности справиться с ситуацией межличностного взаимодействия, удовлетворить потребность в позитивных отношениях. Люди с преобладанием страха к отвержению, как правило, отличаются заниженной самооценкой, считают себя мало популярными, одинокими, непонятыми. У них обычно слабо развиты умения и навыки общения, особенно в области вербального и невербального выражения позитивных чувств и отношений. Для них в целом характерна «дистантность» в общении; любое проявление недружелюбия со стороны окружающих ведет к уменьшению аффилиативного поведения; при высоком уровне притязаний в области аффилиации (значимость партнера или ситуации) резко снижается активность контактов, растет тревожность и «закрытость» поведения. Установлено также, что люди с выраженным страхом отвержения испытывают больше симпатий и доверия к партнерам с более низким социальным статусом, чем к тем, чей статус превышает их собственный.

Особо следует подчеркнуть, что, по утверждению А.Мехрабяна, и для индивидов с выраженной аффилиативной тенденцией, и для тех, кто характеризуется высокой чувствительностью к отвержению, достижение аффилиации является важной целью, потребность в общении, в «присоединении» у них одинаково высока. Отличаются же они по степени ожидания успеха в общении, по умению осуществить направленное на аффилиацию поведение, а также по реальному успеху у партнеров.