3.5. Предринимательство

Провести анализ факторов макро- и микросреды. Макросреда: соци­альная, правовая, государственная, технологическая, экономическая. Мик­росреда: кадры, финансы, поставщики, маркетинг, распределение услуг, цель и задачи.

3.5.1. Организация предпринимательской деятельности на предприятии

Ознакомиться с формами предпринимательской деятельности на предприятии. Малый и средний бизнес на предприятии. Система взаимоотношений между предприятиями. Виды рисков в предпринимательской деятельности и меры по смягчению их последствий. Финансирование предпринимательства. Бизнес-планирование на предприятии. Результаты предпринимательской деятельности. Налогообложение в предпринимательской сфере.

Рекламная деятельность предприятия. Планирование, организация и контроль результативности рекламы. Средства (носители) рекламы. Рекламная смета.

3.5.2. Коммерческий расчет

Организация коммерческого расчета на предприятии. Подразделения предприятия, работающие на принципах коммерческого расчета; система взаимоотношений подразделений, ответственность, права; результативность; стимулирование работников к эффективным результатам. Арендная и кооперативная формы на предприятии. Расчет арендной платы.

Использование других организационно-правовых форм в бизнесе.

3.5.3. Анализ деятельности конкурентов

Изучение конкурентов и ведение банка данных по их деятельности в АТП (отдел, подразделение, должностное лицо).

Необходимо представить характеристику трех-четырех наиболее крупных конкурентов:

• по территориальному признаку (район, город, регион);

• по видам перевозимых грузов (песок, щебень, кирпич и т.д.);

• по направлениям перевозок (на Волгоград, Воронеж, Самару и т.д.);

• по клиентуре АТП, занимающей наибольший удельный вес в выполняемых перевозках;

• по транспортно-экспедиционным услугам АТП.

По конкурентам привести данные о видах их деятельности: основные характеристики, уровень качества, мнение заказчиков, уровень тарифов, тарифную политику, применяемые формы оплаты, скорость реагирования АТП на заказ, надежность перевозок, реклама услуг АТП, состав подвижного состава по маркам, универсальность предоставляемых транспортно-экспедиционных услуг (ТЭУ).

Выяснить, разрабатывается ли на предприятии конкретная программа противодействия конкурентам и привлечения интересующих АТП отдельных заказчиков; есть ли на предприятии приказ о коммерческой тайне (привести его основные положения).

3.5.4. Диверсификация деятельности предприятия

Необходимо проанализировать диверсификацию деятельности предприятия в динамике за ряд лет, отразив как традиционные ТЭУ (экспедирование грузов, погрузку, разгрузку грузов с помощью механизмов и водителей АТП, сдачу клиентам в аренду подвижного устава и др.), так и нетрадиционные услуги (ремонтные, моечные, марочные, покрасочные, диагностические, строительные работы для сторонних организаций и частных лиц; сдачу в аренду административных производственных площадей, бывших турбаз, подвижного состава своим водителям; организацию платных стоянок автомобилей, передвижных и стационарных АЗС; организацию коммерческих магазинов по реализации запчастей, материалов и товаров, полученных в результате бартерных расчетов за перевозку; организация коммерческих рейсов в ПАТП для туристских целей, экскурсий и др.).

Проанализировать динамику удельного веса в доходах и прибыли предприятия диверсифицируемых видов деятельности, достигнутый уровень рентабельности.