- •Розділ 1. Дослідження товару
- •1.1. Призначення й область застосування товару.
- •Ступінь задоволення інших потреб кавою Nescafé Classic
- •Основні характеристики товару.
- •Физико –хімічні, споживчі та економічні показники кави розчинної
- •Дослідження конкуруючих товарів.
- •Вихідні дані для дослідження конкурентів
- •1.4. Порівняльна характеристика досліджуваного виробу й конкуруючих товарів.
- •Порівняльний аналіз досліджуваного товару й товару-конкурента
- •Розділ 2. Дослідження ринку
- •2.1 Сегментація ринку.
- •Розділ 3. Розробка маркетингової стратегії
- •Розділ 4. Вибір стратегії ціноутворення
- •Розділ 5. Формування каналів збуту й системи руху товарів
- •5.1. Система каналів збуту.
- •4. Визначити доцільність використання методів збуту.
- •Розділ 6. Розробка рекламної програми
- •6.2. Вибір і обґрунтування засобів реклами. Засоби реклами - це канали зв'язку, за допомогою яких рекламу доводять до свого споживача. Вибір реклами повинен бути зроблений з врахуванням:
- •План-графік рекламної кампанії
-
Дослідження конкуруючих товарів.
У даному розділі необхідно виявити й дослідити конкуруючі товари на трьох різних рівнях конкуренції:
а. аналогічні товари-конкуренти;
б. товари-субститути, тобто інші товари, що виконують аналогічні завдання й задовольняють ту саму потребу;
в. принципово нові товари, розвиток і розширення виробництва яких може привести до зникнення даної потреби як такої.
За всіма видами конкуруючих товарів збираються вихідні дані, які аналізуються й оформлюються за формою табл. 5 (аналогічні товари-конкуренти) і за формою табл. 6 ( товари-субститути).
Самим яскравим конкурентом Nescafé є Kraft Foods. Розчинна кава ТМ Jacobs Maxwell House і Carte Noire стала більше прийнятною для українського споживача. Починаючи з 2005 у Вищегородській філії ЗАТ Kraft Foods Ukraine (с. Старі Петрівки) запущено 2 лінії пакування кави. Перша - для кави в скляних банках, друга лінія - для пакування в стіки, де, крім вищезгаданих марок, пакується й Carte Noire.
Як основні товари субститутів використовуються соки й чай, напої. Таким чином в якості товарів-конкурентів розглянемо товар конкурент сік «Біола» і чай «Ahmad». Дослідження наведені в табл. 6.
Таблиця 5
Вихідні дані для дослідження конкурентів
-
N
з/п
Характеристика товару
Одиниця виміру
Значення показника
Jacobs
Tchibo
1
Харчова цінність:
Білки
Жири
Вуглеводи
100 г
100г
100г
14,6
0,2
10,3
18,1
0,7
46,3
2
Енергетична цінність
Ккал/100г
325,2
263,9
3
Виробник
Країна
Германія
Германія
4
Імпортер
Країна
Україна
Україна
5
Фасування
Гр
2гр
50гр
100гр
250гр
50гр
100гр
6
Упакування
Стик,
скляна банка, тетра пакет
Скляна банка
7
Ціна
100 гр
19,23 грн
15,48 грн
8
Використовується
країна
Територія СНД
Територія СНД
Таблиця 6
Вихідні дані для дослідження товарів субститутів
N з/п |
Характеристика товару |
Одиниця виміру |
Значення показника |
|
Біола |
Ahmad |
|||
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
1
|
Харчова цінність: Білки Жири Вуглеводи |
100 г 100г 100г |
0 0 12,0 |
0 0 0 |
2 |
Енергетична цінність |
Ккал/100г |
45,6 |
0,2 |
3 |
Виробник |
Країна |
Україна |
Україна |
4 |
Імпортер |
Країна |
Україна |
Україна |
5 |
Фасування |
Гр, л
|
0,250 л 0,5 л 1 л |
50 гр 100гр 250гр |
6 |
Упакування
|
|
Пеб -тара , тетра пакет |
Паперовий пакет, вакуумне упакування |
7 |
Ціна |
Л, гр |
0,5 л – 2,58грн |
50гр – 2,89грн |
8 |
Використовується |
країна |
Україна, Росія |
В усьому світі |
Для принципово нової техніки таблицю оформляти не слід, досить навести опис даного товару. У цьому випадку допускається не характеризувати вже реально існуючий виріб, а обмежитися описом певної ідеї або задуму нового товару. Тут може бути доречним виклад певної фантазії, мрії.