- •Розділ 1. Дослідження товару
- •1.1. Призначення й область застосування товару.
- •Ступінь задоволення інших потреб кавою Nescafé Classic
- •Основні характеристики товару.
- •Физико –хімічні, споживчі та економічні показники кави розчинної
- •Дослідження конкуруючих товарів.
- •Вихідні дані для дослідження конкурентів
- •1.4. Порівняльна характеристика досліджуваного виробу й конкуруючих товарів.
- •Порівняльний аналіз досліджуваного товару й товару-конкурента
- •Розділ 2. Дослідження ринку
- •2.1 Сегментація ринку.
- •Розділ 3. Розробка маркетингової стратегії
- •Розділ 4. Вибір стратегії ціноутворення
- •Розділ 5. Формування каналів збуту й системи руху товарів
- •5.1. Система каналів збуту.
- •4. Визначити доцільність використання методів збуту.
- •Розділ 6. Розробка рекламної програми
- •6.2. Вибір і обґрунтування засобів реклами. Засоби реклами - це канали зв'язку, за допомогою яких рекламу доводять до свого споживача. Вибір реклами повинен бути зроблений з врахуванням:
- •План-графік рекламної кампанії
6.2. Вибір і обґрунтування засобів реклами. Засоби реклами - це канали зв'язку, за допомогою яких рекламу доводять до свого споживача. Вибір реклами повинен бути зроблений з врахуванням:
а. специфіки товару;
б. можливості доступу до даного каналу реклами цільових споживачів рекламованого товару;
в. вартості рекламних засобів з урахуванням цільової аудиторії;
г. доступності даних рекламних засобів для розміщення реклами;
е. загальних переваг і недоліків даних засобів реклами, деяка характеристика яких наведена нижче в табл. 8.
Таблиця 8
Засоби реклами |
Переваги |
Недоліки |
1 |
2 |
3 |
Газети |
Гнучкість, своєчасність, широке визнання й прийняття, висока вірогідність, охоплення місцевого ринку
|
Короткочасність існування, низька якість, мала аудиторія «вторинних» читачів |
Телебачення |
Сполучення зображення й звуку, почуттєвий вплив, широта охоплення |
Висока вартість, перевантаженість рекламою, скороминущість, низька вибірковість
|
Радіо |
Масовість використання, висока географічна й демографічна вибірковість, низька вартість |
Тільки звукове подання, скороминущість рекламного контакту |
|
|
Продовження табл.8 |
1 |
2 |
3 |
Журнали |
Висока професійна вибірковість, вірогідність і престижність, висока якість відтворення, багато «вторинних» читачів |
Тривалий період між замовленням і виходом реклами, наявність марного тиражу, відсутність гарантій розміщення реклами в кращому місці |
Зовнішня реклама |
Гнучкість, висока частота повторних контактів, невисока вартість, слабка конкуренція |
Відсутність вибірковості аудиторії, обмеження творчого характеру |
Для рішення про засоби реклами необхідно зібрати дані про вартість розміщення реклами в кожному з них. Відповідні прайс-аркуші повинні бути представлені в контрольній роботі. Якщо вибір припав на, наприклад, радіо й газети, або журнали й телебачення, то й усередині кожного засобу реклами необхідно представити докладний аналіз ринку м. Харкова. Наприклад, телереклама може бути розміщена в передачах державного телебачення, на телеканалах "Симон", "Тоніс", "Оріон", АТВК і інш. По кожній з даних телестудій необхідно представити дані про вартість реклами в різний час і в різних передачах, дані про загальну аудиторію телеглядачів, визначити за допомогою експертних методів частку цільової аудиторії й розрахувати вартість одного рекламного контакту з одним цільовим споживачем рекламованого товару.
На завершення роздягляду по рекламі необхідно розробити графік виходу реклами, що визначає:
а. тривалість і циклічність публікацій і демонстрацій рекламних звернень;
б. які засоби й носії реклами при цьому будуть використані;
в. послідовність, ступінь важливості й пріоритетність рекламних заходів.
При цьому в графіку може бути передбачено суцільне використання засобів реклами, тобто постійне використання засобів для розміщення реклами (наприклад, рекламний щит на автостраді, оголошення в кожному випуску газети й т.і.), а також може бути пульсуюче використання, що припускає рівномірне або нерівномірне розміщення носія реклами у часових рамках рекламної кампанії. Графік виходу реклами наведено у табл.9
Таблиця 9