2606

за минусом всех обязательств);

•максимизации рентабельности продаж (отношение прибыли к общей выручке от продаж в процентах);

•максимизации рентабельности всех активов (отношение прибыли к общей сумме активов баланса, сформированных как за счет собственных, так и заемных средств);

•наиболее высоких стабильных темпов роста продаж;

•стабилизации цен и присутствия фирмы в общем объеме продаж данного сектора рынка.

4.4Механизм рыночного ценообразования

Впроцессе рыночного ценообразования государство непосредственно не принимает участия, но регулирует цены на отдельные, стратегически важные товары и услуги.

Механизм рыночного ценообразования представляет собой сложный процесс, который схематично состоит из нескольких этапов:

1)постановка ценовой задачи;

2)установление возможного спроса на те или другие виды товаров и услуг;

3)детальный экономический анализ себестоимости создания товаров и услуг;

4)анализ цен конкурентов, схожих по технологическому признаку товаров (услуг);

5)определение и выбор эффективной методологии и методики ценообразующих факторов в отрасли;

6)определение конечной цены продаж на товары и ус-

луги;

7)учет в конечных ценах затрат на послепродажное и сервисное обслуживание.

В экономике исходным принципом ценообразования является возмещение затрат на производство и реализацию продукции, работ и услуг, и получении прибыли в размере, достаточном для расширения воспроизводства, выплаты соот-

51

ветствующих налогов и образования фонда потребления в объеме, обеспечивающем определенный уровень жизни работникам предприятия.

Последовательность разработки и расчета цен.

1.Постановка задач по ценообразованию, т.е. выделение целей назначения цены и выработка ценовой политики предприятия, основанной на возможностях предприятия и на спросе на продукцию.

2.Определение спроса на товары, т.е. выяснение факторов, действующих на спрос, количество конкурентов и предпочтения покупателей, а также определение эластичности спроса.

3.Определение издержек производства, т.е. оценка индивидуальных затрат предприятия на производство продукции относительно среднеотраслевых издержек на аналогичную продукцию.

4.Анализ цен конкурентов, т.е. изучение системы скидок, предоставляемых покупателям другими предприятиями.

5.Выбор метода ценообразования.

6.Установление окончательной цены.

На практике применяются следующие методы ценообразования.

1.Расчет цены по методу «средние издержки + прибыль». Основой расчета является определение среднеотраслевых издержек и индивидуальные наценки предприятия, т.е. прибыли, зависящей от вида товара, от особенностей текущего спроса, от конкуренции, от объема продаж.

2.Расчет цены на основе анализа безубыточности и

обеспечения целевой прибыли. Основой расчета является установление цены, обеспечивающей желаемый объем прибыли предприятия на базе построения графика безубыточности.

3.Расчет цены на основе уникальности выпускаемого товара. Основой расчета является определение средней цены

иустановления надбавки из соображений ценности товара для

52

покупателя с учетом экономических и психологических факторов, а также учета регулирующей роли государства в области налогообложения уникальных и престижных товаров.

4.5 Виды цен

Прежде чем применять на практике ценовую политику следует определить сложность уровня цен. Это делается на основе цен фактических договоров.

Существуют следующие разновидности рыночных цен:

1.Справочные цены (средние) не отражают реальной картины, поскольку обычно представляют различные скидки, однако мало меняются при изменении конъюнктуры.

2.Контрактные цены имеют некоторые резервы для снижения в результате переговоров продавца и покупателя.

3.Подвижные цены, которые могут быть пересмотрены в случае изменений условий, оговоренных в контракте.

4.Скользящие цены определяются в момент исполнения контракта путем пересмотра договорной цены с учетом изменений в издержках производства.

5.Экспортные цены учитывают прибыльность сбыта на внешнем рынке, а также экономические и политические условия страны-импортера.

На новую продукцию, а также на продукцию или услуги на заказ вводятся договорные цены. Они устанавливаются по согласованию производителя и потребителя и определяются с учетом потребительской стоимости продукции, ее эффективности, качества, конкурентоспособности.

Договорная цена определяется:

где ЦБ – цена товара-аналога (цена базовая),

Пt – дополнительная прибыль, отчисляемая разработчику

53

ежегодно в течение срока эффективной эксплуатации.

Для оценки экономической и социальной целесообразности новой разработки рассчитываются лимитные цены, которые выражают предельно-допустимый уровень цены новой продукции. Они определяются по основной стоимостной оценке улучшения ее потребительских свойств.

где Эп – полезный эффект от новой техники, Кэ – коэффициент учета полезного эффекта в цене но-

вой продукции.

Полезный эффект от применения новой техники может включать следующие виды:

1)эффект от изменения качества работы, производимой

спомощью новой техники,

2)социальный эффект,

3)экономический эффект.

Последние два обусловлены применением новой техники у потребителя за весь срок эксплуатации с учетом морального износа.

Структура оптовой рыночной цены организации на товары или услуги содержит:

•себестоимость производства этих товаров (услуг);

•прибыль;

•надбавки и скидки к оптовым ценам;

•налоги, установленные федеральными органами. Розничная цена на товары и услуги состоит из оптовой или

отпускной цены и торговых надбавок и скидок, которые включают издержки обращения и торговую прибыль (рис. 4.2).

54

5 Современная организация производственных процессов

5.1 Производственные процессы создания РЭС

Производственный процесс - это процесс воспроизводства реальных благ и производственных отношений. Производственный процесс представляет собой совокупность всех действий людей (трудовых процессов) и естественных процессов, необходимых для изготовления определенного вида продукции. Конечной целью производственного процесса является изготовление продукции.

В процессе труда человек затрачивает нервномышечную и умственную энергию для выполнения различных действий, движений, наблюдения и контроля за воздействием орудий труда на предмет труда. Под предметами труда понимается конечная продукция или ее составные части. На первом укрупненном этапе жизненного цикла РЭС создается научнотехническая продукция, на втором укрупненном этапе жизненного цикла РЭС выпускаются конкретные изделия определенного назначения, имеющие определенные тактикотехнические характеристики.

Научно-техническая продукция (НТПр) - это резуль-

таты проектно-конструкторских и проектно-технологических работ, связанных с созданием РЭС. научно-техническая информация, конструкторская и технологическая документация, макетные и опытные образцы, являющиеся результатом науч- но-исследовательских (НИР) и опытно-конструкторских работ (ОКР), результаты испытаний. Основные стадии работ, выполняемых при создании научно-технической продукции, представлены в табл.5.1.

По своему содержанию и характеру получаемых результатов научные исследования, проводимые в рамках НИР, могут быть фундаментальными, поисковыми и прикладными.

56

Таблица 5.1 - Примерный состав работ, выполняемых при проведении НИР

Фундаментальные научные исследования делятся на теоретические и экспериментальные. Основой фундаментальных исследований является открытие новых явлений, закономерностей и принципов, которые могут быть использованы при создании новой техники, технологии производства, организации производства и потребления и др. Результаты фунда-

57

ментальных исследований, как правило, служат основой для проведения поисковых и прикладных исследований.

Поисковые научные исследования направлены на изучение более конкретных проблем, например, возможностей создания новых материалов, техники, технологии, повышения производительности труда и качества выпускаемой продукции

идр. Результатами поисковых исследований является научнотехническая информация, которая во многих случаях имеет материально-техническое воплощение. Это могут быть отчеты, техническая документация, макеты, экспериментальные образцы.

Прикладные научные исследования непосредственно направлены на создание новых конкретных изделий либо на совершенствование существующих, а также на разработку способов их производства; на разработку средств механизации

иавтоматизации производства, систем и методов контроля качества продукции и т.д. Результаты прикладных исследований в форме отчетов технической документации, макетов, опытных образцов и т.п. являются основой дальнейших разработок с целью внедрения в практику научных идей. Прикладные исследования, относящиеся к материальному производству, в результате которых осуществляется техническое и рабочее проектирование, изготавливаются и испытываются опытные образцы, переходят в опытно-конструкторские работы (ОКР).

Цикл научно-исследовательских работ, проводимых подразделениями предприятий и другими организациями, состоит из стадий, а также возможных этапов по стадиям. Под стадией понимается логически обоснованный раздел НИР, который имеет самостоятельное значение и является объектом планирования и финансирования.

Опытно-конструкторские работы (ОКР) проводятся в порядке реализации результатов НИР или непосредственно по техническому заданию на ОКР без предшествующей научноисследовательской работы. Они осуществляются в несколько этапов. Выполнение ОКР включает разработку ТЗ для ОКР,

58

разработку эскизного, технического и рабочего проектов, изготовление и испытание опытного образца, анализ результатов испытаний.

Изделием называется любой предмет или набор предметов производства, подлежащих изготовлению на предприятии (ГОСТ 2.101-68). Общая характеристика изделий и процессов производства представлена рис.5.1.

Рис. 5.1 - Объекты и процессы производства

В зависимости от назначения различают:

-изделия основного производства,

-изделия вспомогательного производства.

К изделиям основного производства относятся изделия, предназначенные для поставки (реализации) потребителям. К изделиям вспомогательного производства относятся изделия, предназначенные только для собственных производственных нужд предприятия. Если изготовленные изделия используются и для поставки, и, одновременно, для собственных нужд предприятия, то их следует отнести к изделиям основного производства.

Изделия в зависимости от наличия или отсутствия в них

59

составных частей различают следующие виды изделий: детали, сборочные единицы, комплекты, комплексы (технические системы).

По своей сложности изделия разделяют на:

а) неспецифицированные (т.е. детали), которые не имеют составных частей;

б) специфицированные (сборочные единицы, комплекты, комплексы), которые состоят из двух или более составных частей.

При этом составной частью может быть любое изделие (деталь, сборочная единица, комплект, комплекс). Чертежи специфицированных изделий имеют спецификации. В состав сборочных единиц, комплектов, комплексов могут входить покупные комплектующие изделия (ПКИ), которые не изготавливаются на данном предприятии.

Для РЭС характерно широкое применение ПКИ при их создании и, соответственно, значительный удельный вес ПКИ в суммарных затратах на изготовление РЭС. Например, в радиоэлектронной аппаратуре - 65-70 % всех затрат на их изготовление.

На каждом предприятии обычно изготовляются одновременно несколько изделий, различных по конструкции и типоразмерам. Перечень всех этих изделий называется номенк-

латурой.

На предприятии принято выделять производственные процессы основные и вспомогательные производственные процессы, а также обслуживающие процессы (см. рис.5.1).

Основными называются такие процессы, которые выполняются непосредственно для изделий основного производства и обеспечивают целенаправленное изменение формы или состояния предмета труда.

Основой производственной процесс производства РЭС обычно состоит из четырех стадий: заготовительный, обрабатывающий, сборочный и испытательной (см. рис.5.2)

60