2489

Оптовые и розничные цены относятся к категории продажных цен. В то же время для изделий технического назначения помимо продажной цены устанавливают цену потребления.

Цена продажная – это стоимость приобретения товара потребителем (может быть оптовой или розничной).

Цена потребления отражает всю сумму расходов покупателя, связанных с приобретением и эксплуатацией изделия на протяжении нормативного периода его использования. В общем виде цена потребления складывается следующим образом:

Цп = Ц + РТЗР + РР + И •ТН + РН • ТН + РС • ТН + РУ ,

(6.1)

где Ц – продажная цена изделия, р.; РТЗР – расходы на транспортировку до места использо-

вания (устанавливается в %-ах от продажной цены), р.; РР – стоимость монтажа изделия у потребителя и при-

ведение его в работоспособное состояние, р.; И – годовые эксплуатационные издержки потребителя,

р.;

ТН – нормативный срок эксплуатации изделия, лет; РН – налоговые платежи (определяются как произведе-

ние цены изделия на ставку налога на имущество), р.; РС - страховые платежи, р.;

РУ – расходы на утилизацию изделия после выработки ресурса (прямым счетом), р.

Для продукции технического назначения на стадии проектирования рассчитывается лимитная цена.. Эта цена позволяет оценить целесообразность разработки нового изделия, ограничивает возможные затраты на его производство. Экономическим содержанием лимитной цены является экономическая эффективность использования продукции у потребителя.

91

Лимитная цена (ЦЛ) выражает предельно допустимый (верхний) уровень цены, определяемый на основе стоимостной оценки улучшения потребительских свойств изделия, при котором обеспечивается относительное удешевление продукции в эксплуатации.

где ЦБ – цена базового изделия, принимаемого для расчета лимитной цены, которая корректируется коэффициентом удешевления, равным 0,9, р.;

ЭП – полезный эффект от применения новой конструкции изделия, р.;

kЭ – коэффициент учета полезного эффекта в цене нового изделия .

Расчет полезного эффекта нового изделия долговременного применения осуществляется по формуле:

ЭП = ЦБ • (kПР • kД – 1) + ∆И + ∆К + ЭК + ЭС + ЭЭ, , (6.3)

где kПР – коэффициент роста производительности нового изделия по сравнению с базовым. Рассчитывается как отношение годовых объемов (работы) продукции, производимых при использовании нового изделия (В2) и базового (В1):

В

k ПР В2 ; (6.4)

1

kД – коэффициент учета изменения срока службы нового изделия по сравнению с базовым. Рассчитывают исходя из сроков службы нового изделия (Т2) и базовой модели (Т1) :

Т2 Н

92

где ЕН – нормативный коэффициент эффективности,

ЕН = 0,15;

∆И – изменение текущих издержек эксплуатации у потребителя при использовании им нового изделия взамен базового. Рассчитывают исходя из годовых издержек потребителя при использовании нового изделия (И2) и базовой модели

(И1), р. :

∆К – изменение отчислений от сопутствующих капвложений потребителя за срок службы с учетом морального износа при использовании нового изделия взамен базового, р.

Сопутствующие капвложения представляют собой сумму единовременных затрат в основные и оборотные фонды, без которых невозможна эксплуатация новых изделий. Они включают в себя затраты на новое строительство и реконструкцию зданий для размещения новых изделий; дополнительное и вспомогательное оборудование, необходимое для работы нового изделия, затраты на НИОКР и т. д.

где К1 и К2 – соответственно сопутствующие капвложения потребителя при использовании им базового и нового изделия, р.;

ЭК , ЭС , ЭЭ – соответственно эффект от изменения качества продукции, изготовленной с помощью нового изделия; социальный и экологический эффекты, обусловленные применением нового изделия у потребителя за весь срок службы с учетом морального износа, р.

93

Методы ценообразования

1. Затратный метод

где SП - текущие издержки, связанные с производством и реализацией продукции (полная себестоимость), р./шт.;

ПН - нормативная прибыль, р.;

R - рентабельность продукции, %.

2. Ценообразование на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли.

Суть метода состоит в том, что предприятие ставит себе цель – получить определенную, конкретную величину прибыли. Исходя из этой цели и определяется цена товара. При установлении цены продукции важно знать критический объем производства (точку безубыточности), для которого денежные расходы соответствуют денежным доходам (прибыль равна нулю).

Критический объем производства (точка безубыточности- QБЕЗ) может быть определен аналитическим путем:

где SПОСТ – постоянные издержки в расчете на весь объем производства, р.;

Цi – цена единицы продукции, р./шт;

– переменные издержки в расчете на единицу продукции, р./шт.

Критический объем реализации в стоимостном выражении - NБЕЗ:

94

Графическое представление целевой прибыли показано на рис. 6.3.

Рис. 6.3. Объем производства, обеспечивающий получение целевой прибыли

Метод установления цены с учетом целевой прибыли предполагает исследование рынка, поведения конкурентов, анализ спроса на товар, определение безубыточной партии и т. д. Целевая прибыль определяется по формуле:

где ЕН – норма прибыли на капитал, отражающая желаемую для предприятия-продавца величину прибыли (до уплаты налога на прибыль), коэффициент рентабельности;

ИОСН, ИОБ – инвестиции соответственно в основной и оборотный капитал, обусловленные производством товара, р.

Установление цены осуществляется в следующей последовательности.

1. Предприятие определяет желаемую величину целевой (чистой) прибыли на капитал

ЕН • (ИОСН + ИОБ )= ПЦЕЛ(Ч).

2. Исходя из анализа конъюнктуры рынка на основе отслеживания уровней цен на конкурирующие товары, уста-

96

навливается диапазон допустимых цен.

3. Для каждого варианта цены разрабатывается рентабельная программа, т.е. объем производства (QЦЕЛ), обеспечивающий желаемую величину чистой прибыли:

ПЦЕЛ(Ч) = [Цi • QЦЕЛ –(SПЕР i • QЦЕЛ+ SПОСТ )] •(100-h)/100,

(6.13)

где h - ставка налога на прибыль, %.

4. Для каждого варианта цены оценивается вероятность сбыта рентабельной партии товара.

На основании результатов анализа вероятностей сбыта определяется уровень цены и объем выпуска.

6.2. Типовые задачи с решениями

Пример 6.1

На основе исходных данных, приведенных в табл. 6.1, определить все виды цен на изделие.

Решение

1. Норма внепроизводственных расходов:

97

2. Внепроизводственные расходы:

3. Полная себестоимость:

SП = SПР + РВН = 180 + 5 = 185 р.

4. Нормативная прибыль:

ПН S П R 185 15 27,75 р. 100 % 100%

5. Оптовая цена

ЦО = SП + ПН = 185 + 27,75 = 212,75 р.

6.Отпускная цена:

ЦОТ = ЦО + НДС = 212,75 + 212,75· 0,18 = 251 р.

7.Оптово-отпускная цена:

ЦО-ОТ = ЦОТ + НСБ = 251 + 251· 0,08 = 271 р.

8.Розничная цена:

ЦР = ЦО-ОТ + НТ = 271 + 271· 0,2 = 325,2 р.

Пример 6.2

Объем производства продукции составляет 500 шт., переменные издержки на единицу продукции - 25 р., постоянные издержки в расчете на весь объем производства - 30 тыс. р., целевая прибыль - 80 тыс. р. Установить необходимый уровень продажной цены единицы изделия, обеспечивающий целевую прибыль и определить выручку от реализации годового объема производства.

Решение

1. Необходимый уровень цены:

98

2. Выручка от реализации годового объема производ-

ства:

NЦЕЛ = QЦЕЛ · Цi = 500 ·245 = 122500 р.

Пример 6.3

Определить лимитную цену нового изделия, используя исходные данные, приведенные в табл. 6.2.

99

Решение

1. Коэффициент роста производительности:

k ПР В2 1150 1,15. В1 1000

2. Коэффициент учета изменения срока службы:

3. Изменение эксплуатационных издержек потребите-

ля:

4. Изменение сопутствующих капвложений потребите-

ля:

5. Полезный эффект:

ЭП = ЦБ • (kПР • kД – 1) + ∆И + ∆К = 50000 ∙(1,15 ·1,05

–

-1) + 268 + 1724 = 12367 р.

6. Лимитная цена:

ЦЛ = ЦБ •0,9 + ЭП • kЭ = 50000 · 0,9 + 12367 · 0,7 =

= 53657 р.

100