Тема 7. Каналы распределения товаров

1.Понятие и функции каналов распределения.

2.Решения по формированию системы каналов распределения

3.Выбор каналов распределения

4.Виды торговых посредников

5.Элементы системы товародвижения

Вопросы для подготовки

1.Что понимается под каналами распределения? Какова их роль в маркетинге?

2.Какие показатели (параметры) используют для характеристики канала распределения?

3.Опишите различные виды структур канала распределения. В чём преимущества участия посредников в распределении товара?

4.Какие виды прямых каналов может создавать производитель? Опишите основные достоинства этих каналов.

5.Что понимают под уровнем канала распределения?

6.Рассмотрите различные варианты каналов в зависимости от числа участников на одном уровне канала.

7.Какие виды интеграции участников каналов распределения Вам известны? В чём состоит сущность каждого вида? Почему наиболее распространёнными являются вертикальные маркетинговые системы?

8.Перечислите факторы, влияющие на принятие решения о системе распределения товара. Опишите ситуации, в которых целесообразнее использовать прямые и косвенные каналы.

9.В чём основное различие структуры каналов распределения потребительских товаров и товаров производственного назначения?

10.В чём состоит разница между оптовой и розничной торговлей?

11.Какие виды посреднических организаций встречаются на деловых и потребительских рынках? Укажите, в чём заключается специфика каждого торгового посредника.

12.В чём состоит сущность товародвижения? Какие операции входят в этот процесс?

13.Какова связь между товародвижением и элементами комплекса маркетинга?

35

Задания для самостоятельной и индивидуальной работы студентов Задание 1

Какие виды каналов распределения целесообразно создавать для реализации следующих товаров:

недорогие, часто приобретаемые упакованные потребительские товары;

потребительские товары длительного пользования, рассчитанные на сегменты рынка со средними доходами;

товары, подчёркивающие имидж;

Задание 2

Какой должна быть протяжённость и ширина канала распределения в зависимости от следующих факторов:

территориальная концентрация рынка;

большое число потенциально-возможных сделок;

значительный масштаб сделок;

небольшая широта ассортимента;

наличие посредников на рынке;

высокая степень контроля; направленность продвижения (на потребителей либо на посредников).

Задание 3

Какой по протяжённости канал распределения целесообразно использовать следующим компаниям? Ответ аргументируйте.

Ассортимент компании «Химбытторг» представлен следующими товарными линиями: стиральные порошки, чистящие средства, мыло, отбеливатели, кондиционеры для белья, красители для одежды. В связи с тем что себестоимость производства данных товаров в среднем на 15–20% выше, чем у конкурирующих фирм, компания «Химбытторг» стремится контролировать процесс распределения с целью контроля конечной цены.

По данным маркетингового исследования, большая часть целевого рынка производителя молочной продукции «Бурёнка» приобретает такую продукцию каждый день либо 2–3 раза в неделю. В среднем объём разовой покупки составляет 78 рублей.

36

Производитель лечебной косметики, решивший использовать стратегию избирательного распределения, в полной мере обеспечен высококвалифицированными кадрами.

Задание 4

Какой вид (виды) транспорта следует выбрать для перевозки нижеперечисленных товаров и почему?

Свежие омары, поставляемые на рыбные рынки.

Уголь, поставляемый на заводы.

Природный газ, доставляемый к местам хранения. Безалкогольные напитки, завозимые в розничные магазины

Задание 5

Определите эффективность расположения розничного торгового предприятия в районе, где Вы проживаете (предприятие выбирается самостоятельно). Свои выводы аргументируйте.

Темы рефератов

1.Современные тенденции в оптовой торговле.

2.Перспективы развития розничной торговли.

Дополнительная литература

1.Абдулина С. В. Роль и значение посредничества в современном обществе (каналы сбыта) / С. В. Абдулина // Маркетинг в России и за рубежом. 2008. № 1.

2.Голиков Е. А. Оптовая торговля: Менеджмент. Маркетинг. Логистика. Финансы. Безопасность : учеб.-практ. пособие / Е. А. Голиков. – М. : Экзамен, 2004.

3.Егоров В. Ф. Организация торговли : учебник / В. Ф. Егоров. – СПб. : Питер, 2005.

4.Леви М. Основы розничной торговли : пер. с англ. под. ред. Ю. Н. Каптуревского / М. Леви, Б. А. Вейтц. – СПб. : Питер, 2001.

5.Ньюмэн Э. Розничная торговля: организация и управление : пер. с англ. под ред. Ю. Н. Каптуревского / Э. Ньюмэн, П. Каллен. – СПб. : Питер, 2005.

37