- •Введение
- •Тема 1. Концепция коммерческой деятельности предприятия
- •Задача 3.3
- •Таблица 3.2
- •Исходные данные для расчёта потребности в меди
- •Задача 3.4
- •Методические указания
- •Тема 5. Организация материально-технического обеспечения производственных цехов и участков предприятия
- •Методические указания
- •где Пфз – фактическое поступление ресурса, идущее в зачёт выполнения договорных условий.
- •где зФ – фактические остатки материальных ресурсов в натуральном, относительном или стоимостном выражении;
- •где тА – длительность анализируемого периода (год – 360 дней, квартал – 90 дней, месяц – 30 дней).
- •Задача 6.1
- •Задача 6.2
- •Таблица 6.2
- •Показатели поступления материальных ресурсов (тыс. руб.)
- •Таблица 6.3
- •Состояние производственных запасов по материальным ресурсам
- •Тема 7. Организация коммерческой деятельности по сбыту готовой продукции производственного предприятия
- •Тема 8. Планирование коммерческой деятельности по реализации (сбыту) готовой продукции предприятия
- •Показывает стремление фирмы к повышению конкурентоспособности за счёт улучшения сбытовой деятельности.
- •Тема 11. Организационно-правовые формы торгово-предпринимательской деятельности
- •Тема 12. Управление предприятием торговли
- •Тема 13. Организация оптовой торговли
- •Тема 14. Организация каналов распределения
- •Тема 15. Организация розничной торговли
- •Тема 16. Розничные торговые сети и особенности их организации
- •Тема 17. Особенности организации коммерческой деятельности в гостиничном бизнесе
- •Тема 18. Организация коммерческой деятельности предприятия общественного питания
- •Библиографический список
Тема 15. Организация розничной торговли
Контрольные вопросы
1.Сущность и содержание розничной торговли.
2.Функции и особенности розничной торговли.
3.Предприятие розничной торговли: сущность, функции, классификация.
4.Методы продажи: сущность, преимущества и недостатки.
5.Размещение розничного торгового предприятия и факторы его определяющие.
6.Ассортимент товаров розничного торгового предприятия.
Методические указания
Розничная торговля является конечным звеном в продвижении товара к потребителям и выполняет следующие функции:
сокращение временного разрыва между сферой производства и потребления;
формирование и управление товарными запасами;
формирование и стимулирование спроса на товары;
обеспечение торгового обслуживания и оказание услуг покупателям. Содержание розничной торговли определяется основными ключевыми эле-
ментами: обслуживание покупателей, торгово-технологический процесс, управление товарными запасами, оказание услуг и т.п.
Розничное торговое предприятие – юридически обособленная структура, предназначенная для купли-реализации товары в основном конечному потребителю для целей личного, семейного, домашнего использования. Значительное многообразие розничных торговых предприятий в нормативных документах (ГОСТ РП303-99) и на практике обусловлено достаточно широким перечнем признаков их классификации:
организационно-правовая форма: юридические лица, индивидуальные предприниматели;
размер предприятия: малые, средние, крупные;
79
степень стационарности: стационарные, полустационарные, передвижные, посылочные;
специализация: смешанные, комплексные, специализированные, узкоспециализированные;
уровень концентрации: изолированные, группового размещения и т.п.
Уровень развития розничной торговли и её эффективность в определённый момент времени может оцениваться следующими показателями:
КS – степень (коэффициент) обеспеченности населения торговыми площадями:
КS |
SТОРГ |
, |
(61) |
|
1000 чел |
||||
|
|
|
где SТОРГ – величина торговых площадей конкретной территории;
КЧ – численность работников торговли, приходящихся на 1 000 человек населения:
КЧ |
ЧТОРГ |
, |
(62) |
|
|
|
|
|
1000 чел |
|
|
где ЧТОРГ – число работников сферы розничной торговли данной территории;
КРТ – величина розничного товарооборота, приходящегося на душу населения:
КРТ |
РТ |
, |
(62) |
|
|
||||
1000 чел |
||||
|
|
|
где РТ – совокупный розничный товарооборот данной территории.
В любом случае перспективу будущей конкурентной позиции розничного торгового предприятия определяются в первую очередь спецификой его размещения в определённом пространстве, в основе которого должны учитываться принципы и факторы:
80
-равномерность;
-групповой характер;
-предполагаемая товарная специализация;
-радиус действия магазина;
-транспортные и пешеходные маршруты;
-специфика данного района и уровень его деловой активности и т.д.
Задание 15.1
На основании данных табл. 15.1 оценить классификационный статус розничного торгового предприятия, охарактеризовать особенности его размещения, величину, конкурентную позицию, для чего сравнить его с 1–3 предприятиями аналогичного профиля в таблице достоинств и недостатков.
Таблица 15.1
Группа товаров |
|
Предприятие розничной торговли |
|
(г. Хабаровск) |
|
|
|
|
|
|
|
Молочная продукция |
|
Центральный рынок |
|
|
|
Рыба и морепродукты |
|
Центральный рынок |
|
|
|
Лакокрасочные материалы |
|
ООО "Дальсбыт", www.dalsbit.khv.ru |
|
|
|
Алкогольная продукция |
|
Магазин "Русская водка", |
|
ул. Муравьёва-Амурского, 3 |
|
|
|
|
|
|
|
Фармацевтическая продукция |
|
Сеть аптек "Новая аптека" |
|
|
|
Парфюмерная продукция |
|
ООО "Галерея Л'Этуаль", |
|
ЦУМ, 1 этаж |
|
|
|
|
|
|
|
Текстильные изделия |
|
Магазин "Бенеттон", |
|
ул. Муравьёва-Амурского, 33 |
|
|
|
|
|
|
|
Канцелярские товары |
|
Магазин "Лунный свет" |
|
|
|
Медицинская техника |
|
ОАО Торговый дом "Медтехника", |
|
680030, пер. Облачный, 78а |
|
|
|
|
|
|
|
Мебель и оборудование |
|
Магазин "Мир мебели", |
|
ул. Краснореченская,201 |
|
|
|
|
|
|
|
Ювелирные изделия |
|
Магазин "Алмаз", |
|
ул. Муравьёва-Амурского 13, www.almazdv.ru |
|
|
|
|
|
|
|
Овощи и фрукты |
|
Центральный рынок |
|
|
|
Автотехника |
|
Магазин "Форд-авто", |
|
ул. Яшина,40 |
|
|
|
|
|
|
|
Вычислительная техника, компьютеры |
|
Группа компаний R-Style, |
|
ул. Волочаевская, 83 |
|
|
|
|
|
|
|
|
81 |
Задача 15.2
Исходя из показателей табл. 15.2, рассчитайте показатели обеспеченности территории и населения услугами розничной торговли. Используя статистиче-
скую информацию, данные отчётности и т.д., оцените аналогичные показатели по краям, областям Дальневосточного федерального округа, крупнейшим горо-
дам ДФО, административным округам города Хабаровска. Сравните, проанали-
зируйте и дайте письменный комментарий.
Таблица 15.2
Состояние розничной торговли города Михайловска
|
|
|
Район |
|
|
|
Показатель |
|
|
|
|
|
"Запад" |
"Сити" |
"Амур" |
"Зея" |
|
|
|
||||
|
|
|
|
|
|
1. |
Число жителей |
98,3 |
87,4 |
102,4 |
92,5 |
2. |
Площадь района |
33,8 |
42,7 |
53,7 |
51,9 |
3. |
Количество зарегистрированных |
10,4 |
128 |
162 |
85 |
предприятий розничной торговли, ед. |
|
|
|
|
|
4. |
Товарооборот розничной торговли, |
1 129,9 |
1 978,8 |
2 345,7 |
989,6 |
млн руб. |
|
|
|
|
|
5. |
Торговые площади розничной тор- |
14 745,0 |
15 960,5 |
18 670,0 |
13 250,0 |
говли, тыс. м2 |
|
|
|
|
|
6. |
Число работников розничной тор- |
3 328 |
4 480 |
6 480 |
2 465 |
говли, чел. |
|
|
|
|
Задача 15.3
На основании данных, содержащихся в табл. 15.3, произведите соответствующие расчёты, дайте комментарий по результатам деятельности за 2 года.
Таблица 15.3
Показатели работы магазина «Светлый»
|
Показатель |
|
Год |
|
|
|
|
|
|
|
1 |
|
2 |
|
|
|
|
||
|
|
|
|
|
1. |
Общая площадь магазина, м2 |
304,2 |
|
304,2 |
|
|
|
|
|
2. |
Торговая площадь, м2 |
235,1 |
|
221,1 |
|
|
|
|
|
3. |
Розничный товарооборот, тыс. руб. в том числе |
85 724,8 |
|
104 048,7 |
|
|
|
|
|
I квартал |
21 585,2 |
|
26 545,1 |
|
|
|
|
|
|
II квартал |
21 509,2 |
|
25 705,2 |
|
|
|
|
|
|
III квартал |
21 064,3 |
|
25 415,3 |
|
|
|
|
|
|
IV квартал |
21 566,1 |
|
26 383,1 |
|
|
|
|
|
|
82