Тема 3.4. Управление каналами распределения и товародвижением

Понятие и функции канала распределения. Уровни каналов распределения. Выбор канала распределения. Распределительные органы производителя. Значение и типы посредников. Оптовые партнеры по сбыту. Маркетинговые решения оптовиков. Формы и маркетинговые решения розничной торговли.

Задачи сбытовой политики. Формирование и управление каналом распределения. Стратегии сбыта: интенсивная, исключительная и селективная. Вертикальная интеграция участников распределительной системы: корпоративная, договорная, управляемая.

Принятие логистических решений. Информационное обеспечение. Поддержание товарных запасов. Складирование. Транспортировка и экспедирование.

Тема 3.5. Система маркетинговых коммуникаций

Понятие и задачи системы маркетинговых коммуникаций. Реклама. Паблик рилейшнз. Прямой маркетинг. Личные продажи. Стимулирование сбыта. Синтетические маркетинговые коммуникации. Сравнительная характеристика видов коммуникации: целевая аудитория, цели, преимущества и недостатки, параметры воздействия.

Классификация рекламы. Особенности средств рекламы. Содержание деятельности рекламодателя. Рекламная кампания. Медиапланирование.

Основные черты стимулирования сбыта. Стимулирование по цене. Стимулирование натурой. Активное стимулирование. Цели стимулирования сбытового аппарата, посредников и потребителей. Понятие интегрированных маркетинговых коммуникаций на месте продажи (ИМКМП).

Роль паблик рилейшинз. Группы общественности и общественное мнение: правила работы. Понятие "паблисити". Специальные мероприятия. Выставки и ярмарки.

Коммуникативные особенности личной продажи. Управление торговым персоналом. Виды прямого маркетинга. Развитие электронных коммуникаций. Особенности электронной торговли.

Концепция интегрированной маркетинговой коммуникации (ИМК). Стратегия протягивания. Стратегия проталкивания.

МОДУЛЬ 4 Планирование, организация и регулирование маркетинговой деятельности предприятия

Тема 4.1. Стратегическое планирование маркетинга и разработка маркетинговых программ

Прогнозы и стратегическое планирование маркетинга. Миссия организации и целеполагание. Стратегии организации. Формирование стратегических единиц бизнеса. SWOT-анализ. Постановка маркетинговых целей. Разработка маркетинговой стратегии. Формирование бюджета. Контроль.

Виды маркетинговых программ. Содержание и структура маркетинговой программы.

Тема 4.2. Бюджетирование и контроль маркетинговой деятельности на предприятии

Статьи затрат на маркетинг. Методы составления бюджета маркетинга: от возможностей, на основе показателей целевой прибыли; фиксированный процент, паритет с конкурентом, целей и задач на основе прошлого опыта.

Задачи и виды контроля в маркетинге. Процедура контроля. Контроль прибыльности и анализ маркетинговых затрат. Контроль сбыта и доли рынка. Стратегический контроль и ревизия маркетинга. Аудит маркетинга.

Тема 4.3. Организация маркетинговой деятельности на предприятии

Функциональная структура предприятия. Эволюция роли маркетинга в структуре управления предприятием. Принципы построения маркетинговых служб: функциональный, товарный, региональный, рыночный и матричный. Характеристика видов организационной структуры маркетинга. Координация деятельности службы маркетинга с другими подразделениями предприятия.

Формирование и развитие маркетинговых подразделений предприятий в России.