Галкин В.В. - Экономика спорта и спортивный бизнес
.pdf
Рыночная стоимость спортсмена, тыс. $
300
250
50
Время, лет
0 |
1 |
2 |
3 |
Рис.4.2. График повышения рыночной стоимости спортсмена во времени.
В качестве иллюстрации аналогичной работы приведем пример функционирования частного футбольного клуба «Академик» под руководством С. Хусаинова. Клуб специализируется на поиске молодых футбольных талантов по России, привлекает их в клуб (заключая соответствующий контракт с футболистами и их родителями) и осуществляет их всестороннюю подготовку за свой счет.
Вопросами сбыта футболистов в клубы Западной Европы и России занимается агент ФИФА и клуба «Академик» К. Сарсания, который имеет большой опыт и связи в футбольном мире.
Значительные инвестиции в будущих звезд большого тенниса делает экс-глава Госкомспорта РФ Ш.Тарпищев. Благодаря его капиталовложениям, профессиональным знаниям и деловым качествам в Москве создано несколько теннисных школ разного уровня, которые работают в различных рыночных нишах – в сфере подготовки теннисистов экстра-
класса, в сфере подготовки качественных тренерских кадров и в сегменте любителей активного отдыха.
4.4. Управление маркетингом и бизнес-проектами
Важное место в системе финансов спортивного клуба занимает маркетинговая деятельность и управление бизнес-проектами, осуществляемых параллельно с проведением спортивных мероприятий. Менеджменту спортивной организации необходимо наилучшим образом управлять торговлей на стадионах и в спортсооружениях, производством и реализацией атрибутики и сувенирной продукции, коммерческими Интернет-проектами, работой клубных кафе и ресторанов, иными бизнес-проектами, которые дают дополнительные доходы спортивной организации (см. рис.4.3).*
Спортивная
организация
Управление
маркетингом
Управление
Интернет-
Продажа лицензий производителям
Управление бизнес-
Управление производством и
Управление
Управление
коммерческой
Управление рекламой
* Под мерчендайзингом в узком смысле слова понимается система мероприятий, направленная на создание позитивного образа чего-либо – магазина, товаров, интерьеров, которые стимулируют покупателя приобрести тот или иной продукт.
Рис.4.3. Схема управления маркетингом в спортивной организации.
В современной практике работы спортивными организациями используется широкий спектр инструментов мерчендайзинга, которые, при умелом управлении, приносят организаторам подобной предпринима-тельской деятельности существенные доходы. В структуре корпоративного менеджмента спортивной организации в настоящее время имеются соответствующие штатные должности (вицепрезидентов, директоров и менеджеров по выделенным направлениям), которые занимают специалисты по управлению и маркетингу. В обязанности этих сотрудников входит разработка и реализация проектов по привлечению дополнительных финансовых ресурсов в бюджет спортивной организации (см. рис.4.4).
|
|
|
|
Президент |
|
|
|||
|
|
|
|
|
|
||||
|
|
|
|
спортивного |
|
|
|||
Спортивный |
|
||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|||
|
директор |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Финансовый |
|||||
|
|
|
|
|
|
|
|||
|
|
|
|
|
|
|
|
директор |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||
|
Креативный |
|
|
|
|
|
|
||
|
|
|
|
Бухгалтерия |
|||||
|
менеджер |
|
|
|
|||||
|
|
|
|
||||||
|
|
|
|
|
|
|
|||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Менеджер по |
|
|
|
Директор по |
||||
|
управлению |
|
|
|
маркетингу |
||||
|
|
|
|
||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Менеджер по Менеджер по управлению
рекламе
Рис.4.4. Служба управления маркетингом и финансами в составе спортивной организации.
Как правило, в состав финансового менеджмента спортивной организации входит креативный менеджер, который генерирует бизнес-идеи, предлагает новые, нетрадиционные способы привлечения дополнительных финансовых ресурсов. В обязанности креативного менеджера входит также постановка и режиссура спортивного события, его музыкальное, цветовое и пиротехническое сопровождение, привлечение чирлизеров, артистов эстрады и т.п.
Менеджер по работе с болельщиками управляет процессами привлечения новых любителей спорта и удерживает уже существующий контингент, реализует программы торговли атрибутикой и сувенирной продукцией, взаимодействует с внешними коммерческими организациями.
Работу с рекламодателями осуществляет менеджер по рекламе. В его должностные обязанности входит поиск клиентов и контактирование с заинтересованными предприятиями и организациями, которым требуется эффективная рекламная поддержка.
Менеджер по тиккетингу отвечает за билетные программы спортивного клуба. В его компетенцию, как правило, входят вопросы ценообразования, Интернетторговли билетами и абонементами, обслуживания VIPклиентов.
Функционирование и взаимодействие структурных подразделений отдела финансового менеджмента и управления проектами проиллюстрируем несколькими примерами.
Креативный
маркетологами
привлечения
реализации программы «Дети – наше будущее. С клубом навсегда».
Хорошо известно, что потребительские предпочтения в спорте складываются еще в детстве. Единожды выбрав клуб, болельщик на протяжении всей жизни оказывается верен любимой команде, переживает за ее успехи и неудачи.
Учитывая это обстоятельство, менеджеры клуба одобрили идею о привлечении болельщиков клуба из числа детей и подростков, воздействуя на целевые контингенты по следующим направлениям:
а) Спортивные игрушки. Согласно бизнес-идее менеджеров клуба, в торговлю должны поступать стилизованные игрушки с символикой клуба (например, футболисты, одетые в форму клуба, детские книжки о спорте с изображениями футболистов, настольные игры и проч.);
б) Компьютерные игры. Для популяризации данного вида спорта и привлечения дополнительных болельщиков разработчикам компьютерных игр менеджеры спортивного клуба предлагают использовать в соответствующих симуляторах фирменные цвета клуба, его рекламу, фамилии игроков и тренеров и т.д.;
в) Мобильные телефоны. С целью привлечения дополнительных болельщиков компаниям, предоставляющим полифонические услуги, предлагают включить в перечень торгуемых мелодий музыкальный гимн спортивного клуба или ритмы фанатских припевов.
Предлагаемые мероприятия косвенным, ненавязчивым образом воздействуют на предпочтения будущих любителей спорта, помогая им определиться с выбором любимой команды или клуба.
Иное направление представляет собой программа «Максимум комфорта для VIP-клиентов», которая
сконцентрирована на предоставлении особо комфортных и благоприятных условий наиболее платежеспособным и авторитетным болельщикам. Так, например, с целью увеличения денежных поступлений от особо важных персон менеджментом спорткомплекса «Лужники» была разработана специальная программа «VIP-клуб».*
VIP-клуб представляет собой систему уютных, но вместительных залов, оформленных в мягком классическом стиле, имеющих собственные отдельные выходы как на Большую спортивную арену, так и на улицу. В комплекс VIP-клуба входят:
Два банкетных зала: большой (до 400 посадочных мест) с площадкой для сцены и малый (до 60 посадочных мест) со столом для русского бильярда;
Бильярдный зал (американский пул 3 стола);
VIP-комната на 10 человек со столом для русского бильярда;
Зеркальная комната;
Переговорная комната;
Детская комната с игровым пространством,
телевизором и местом для отдыха.
VIP-клуб имеет ресторан и два бара. Ресторан VIP-клуба обслуживает, в том числе, правительственную ложу, пресс-центр и гостиницу, мероприятия на территории Лужников и за ее пределами.
Бары VIP-клуба предлагают широкий ассортимент алкогольных и прохладительных напитков, фильтрованное и нефильтрованное пиво «Мерцен» с собственной пивоварни.
* Прив. по: www.luzhniki.ru.
VIP-клуб предлагает обладает не только элегантными интерьерами и вкусной и разнообразной кухней, но и собственной базой данных флористов и дизайнеров, музыкантов, эстрадных исполнителей и ведущих. Гости VIP-клуба также могут дополнительно воспользоваться услугами, предоставляемыми Большой спортивной ареной: сауной с русским, финским и турецкими залами, массажной комнатой и солярием, гостиницей.
VIP-клуб также обладает:
Удобными подъездами (в том числе на теплоходе по Москве-реке);
Просторной охраняемой автостоянкой;
Системой безопасности правительственного уровня.
Все вышеприведенные мероприятия позволяют спорткомплексу «Лужники» качественно улучшить обслуживание сегмент VIP-клиентов, и, соответственно, регулярно получать дополнительную прибыль.
4.5. Управление налогами
Одной из центральных задач финансового менеджера в спортивных организациях является максимизация прибыли и минимизация расходов. Налоговые выплаты, то есть обязательные платежи в бюджеты всех уровней, как в своей стране, так и за рубежом, безусловно, относятся к расходам и также подлежат всемерному сокращению. Здесь может возникнуть справедливый вопрос: как же можно сократить налоговые платежи, если процент налога на прибыль, на добавленную стоимость, на имущество и
другие налоги четко регламентированы законодательством?
Такое рассуждение вполне логично для человека стороннего, не посвященного в тонкости и особенности налогового законодательства того или иного региона или государства. В самом деле, обычно свод налоговых норм и правил представляет собой довольно объемные документы, в которых прописаны не только размеры уплачиваемых налогов, но и определенные льготы для налогоплательщиков, которые иногда существенно облегчают налоговое бремя или даже полностью избавляют от него. То же самое можно сказать и о таможенных пошлинах.
В связи с отмеченными обстоятельствами, финансовому менеджеру при уплате налогов в бюджеты всех уровней следует принимать в расчет следующие факторы:
1.Особенности федерального налогового и таможенного законодательства. Во многих государствах, в том числе и в России, федеральное налоговое законодательство предусматривает для
спортивных организаций и отдельных спортсменов определенные налоговые и таможенные льготы.1 Такие льготы выражаются в зачетах сделанных инвестиций, в уменьшении ставок налога на прибыль, на добавленную стоимость, в отмене или снижении таможенных пошлин. Такая мера позволяет
существенно снизить цены на спортивные товары и услуги, которые являются социально значимыми для всех слоев населения. Немаловажным моментом являются также льготы в части подоходного налогообложения, так как многие спортсмены,
1 В Российской федерации значительные налоговые и таможенные льготы получил в свое время Национальный фонд спорта.
выезжая за рубеж, выигрывают значительные премиальные, а также ценные призы (например, в виде престижных автомобилей). Нередко призерам крупнейших соревнований премии выплачивает и Национальный олимпийский комитет. Безусловно, спортсменов интересует, должны ли они уплачивать налоги, и если да, то в каком размере? Естественно, что о всех законодательных льготах в налоговой сфере должен знать финансовый менеджер и эти знания уметь применять на практике. Таким образом, компетентные действия финансового менеджера могут сберечь спортивной организации и отдельным спортсменам и тренерам значительные суммы.
2.Особенности иностранного налогового законодательства. Выступая или работая по контракту за пределами России, отечественные спортсмены и тренеры обязаны выплачивать налоги в тех государствах, где заработаны доходы. Возникает вопрос, должны ли они по возвращении на родину снова платить налоги или нет? По существу, ставится вопрос о двойном налогообложении. Для исключения двойного налогообложения Россия заключила с рядом государств соответствующие соглашения. Смысл подобных соглашений заключается в попытке упорядочения налоговых сборов и справедливого их раздела.
Существуют два основных способа разрешения проблемы двойного налогообложения. Первый способ предполагает полное освобождение от налогов спортсмена или спортивной организации, которые уже заплатили налоги в одном из государств-участников договора об устранении двойного налогообложения. Система освобождения от налогов при наличии соответствующего
соглашения используется в Нидерландах, Австрии, Швейцарии, Франции, Норвегии и России. Второй подход в упорядочении налогов и сборов состоит в том, что если спортсмен (или спортивная организация) уплатил налог за рубежом, то он засчитывается ему при выплате внутренних налогов. Таким образом, если за рубежом спортсмен уплатил сумму, превышающую внутренние платежи, то он полностью освобождается от налогов; если внешние платежи меньше внутренних, то в своей стране спортсменом доплачивается разница. Данная система получила название налогового кредита и практикуется в США, Японии, Ирландии, Греции и ряде других государств.
3.Особенности местного налогового законодательства. Многим краям, областям, автономным округам и муниципалитетам в нашей стране и за рубежом предоставлено право вводить на своей территории местные налоги и сборы, а также устанавливать льготы по этим платежам для отдельных категорий юридических и физических лиц. Финансовому менеджеру желательно знать о нюансах местного налогового законодательства с тем, чтобы, с одной стороны, не нарушать его, а с другой – не делать излишних платежей из-за отсутствия информации о тех или иных льготах и преференциях. Так, например, во Франции муниципальные власти практикуют освобождение спортивно-зрелищных мероприятий от уплаты налогов, предоставляют спортивным организациям право на бесплатную установку буфетов и рекламы на стадионах. В России отдельные областные Думы предоставили спортивным организациям рассрочку в выплате