1.3. Функции коммерческой деятельности

Функциями коммерческой деятельности являются:

• организация хозяйственных и партнерских связей с субъектами рынка.

• изучение и анализ источников закупки товаров (сырья, материалов).

• обеспечение связи производства с потреблением продукции, учет покупательского спроса по ассортименту, объему и обновлению выпускаемой продукции (товаров).

• осуществление купли-продажи товаров с учетом складывающейся потребности рынка и покупательной способности.

• расширение целевых рынков (сегментов).

• сокращение издержек обращения товаров.

В практике товарного обращения коммерческими признаются все покупки товаров, совершаемые в целях перепродажи их в том же виде, либо сдачи в аренду, а также в целях их последующей обработки, эксплуатации, доведения до необходимых свойств, качества. Исходя из этого, рассматриваются два самостоятельных направления развития коммерческого предпринимательства:

• коммерческая деятельность, которую осуществляют предприятия по оказанию услуг материального характера – оптовые и розничные предприятия, посреднические, лизинговые фирмы и др. Для них эта деятельность является основной;

• коммерческая деятельность, которую осуществляют производственные предприятия. Она совершается в рамках соответствующих предпринимательских функций, которые не относятся к основной деятельности. Центральной функцией производственного предприятия является производство.

Коммерческая деятельность производственного предприятия осуществляется в совершении двух типов операций:

• покупка (аренда) при выполнении функции материально-технического обеспечения предприятия;

• продажа при выполнении функции сбыта.

Предметом покупки являются необходимые для производства товара материально-технические ресурсы: сырье, материалы, полуфабрикаты, комплектующие и т.п. Предметом продажи является товар как вновь созданная стоимость.

Связь коммерческой деятельности с производственной деятельностью предприятий отражается в единой цепочке создания ценности (товара). Цепочка создания ценности (товара) – это система взаимосвязанных видов функциональной деятельности производственного предприятия, являющаяся одновременно составляющей более крупной системы, которую помимо производственного предприятия образуют поставщики, сбытовые организации, покупатели и потребители с их собственными цепочками.

Кроме покупки ресурсов и продажи произведенного товара коммерческая деятельность производственного предприятия включает в себя широкий спектр операций различного характера – от изучения и формирования спроса на продукцию (услуги), поиска, выбора партнеров и заключения сделок до поставки продукции потребителю и последующего обслуживания ее.

Виды и функции коммерческой деятельности производственного предприятия определяются их местом в структуре воспроизводственного цикла и направленностью и содержанием процессов коммерческой деятельности и их результатов. Следовательно, разделение коммерческих функций осуществляется по характеру происходящих процессов на функции коммерческого и технологического характера, а по их роли – на основные, вспомогательные и обслуживающие.

В зависимости от содержания обслуживаемых процессов коммерческие функции производственного предприятия подразделяются на:

• функции собственно коммерческого характера;

• функции технологического характера.

Функции коммерческого характера определяются процессами движения экономического содержания предмета коммерческой деятельности (товара, ценности), его формирования и оценки. Функции технологического характера определяются процессами движения товара-ценности, его формирования и оценки.

Представляемый на рынок товар является результатом всей цепочки производственно-коммерческой деятельности предприятия, т.е. всей последовательности функций по созданию товаров. Цепочка создания ценности (товара), таким образом, является система образующих ее взаимосвязанных и взаимозависимых видов функциональной деятельности производственного предприятия, являющейся в то же время составляющей еще более крупной системы, которую помимо предприятия образуют поставщики, сбытовые организации (каналы сбыта) и покупатели (потребители), а также их цепочки взаимосвязи