Фгбоу впо «Воронежский государственный технический университет»

И.В. Каблашова И.А. Калашникова

Ю.А. Савич Е.Н. Лукаш

Коммерческая деятельность предприятия

Утверждено Редакционно-издательским советом

университета в качестве учебного пособия

В оронеж 2015

УДК [338.+658] (075.8)

Коммерческая деятельность предприятия: учеб. пособие [Электронный ресурс]. – Электрон. текстовые, граф. Данные (1,37 Мб) / И.В. Каблашова, И.А. Калашникова, Ю.А. Савич, Е.Н. Лукаш. - Воронеж: ФГБОУ ВПО «Воронежский государственный технический университет», 2015. – 1 электрон. опт. диск (CD-ROM). – Систем. требования: ПК 500 и выше ; 256 Мб ОЗУ ; Windows XP ; MS Word 2007 или более поздняя версия ; 1024x768 ; CD-ROM ; мышь. – Загл. с экрана.

В учебном пособии рассмотрены сущность, содержание и функции коммерческой деятельности как особого вида деятельности, особенности организации коммерческой деятельности на предприятиях в рамках различных организационно-правовых форм. Значительное внимание уделено типологии осуществления коммерческой деятельности в системе хозяйственных связей и деловых отношений с партнерами, методам оценки эффективности коммерческой деятельности. Издание соответствует требованиям Федерального государственного образовательного стандарта высшего профессионального образования по направлению 080200.62 «Менеджмент», профиль «Логистика и управление цепями поставок», дисциплине «Коммерческая деятельность предприятия».

Табл. 5. Ил. 3. Библиогр.: 15 назв.

Рецензенты: кафедра управления персоналом Института менеджмента, маркетинга и финансов (канд. экон. наук, доц. И.П. Кондратьева);

канд. экон. наук, доц. К.С.Кривякин

 Каблашова И.В., Калашникова И.А.,

Савич Ю.А., Лукаш Е.Н., 2015

 Оформление. ФГБОУ ВПО

«Воронежский государственный

технический университет», 2015

Введение

В современных условиях экономического развития России наблюдается ряд новых аспектов деловой активности в сфере производства и обращения. Это связано с определенной демократизацией экономики, резким снижением степени централизма в управлении и, в конечном счете, с принятием ряда законодательных актов, регулирующих предпринимательскую деятельность, с помощью которых стали чаще проводиться свободные товарные сделки на внутреннем рынке и в отношениях с зарубежными партнерами. В предпринимательской среде четко выражено желание развивать товарный рынок и его инфраструктуру.

В условиях, когда предприятия являются активными участниками коммерческих процессов, дисциплина «Коммерческая деятельность предприятия» является одной из основных для студентов, обучающихся по направлению 080200.62 «Менеджмент», вариативной части профессионального цикла, профиль «Логистика и управление цепями поставок».

Предмет исследования определяется теоретико-методологическими и практическими аспектами исследования экономических, организационных, правовых и коммерческих отношений между субъектами рыночной экономики.

Цель дисциплины – состоит в получении знаний о принципах и закономерностях коммерческой деятельности предприятия, сформировать умение в области исследования товарных рынков, в том числе и внешних, выбора товаров и формирования ассортимента, заключение договоров купли-продажи, формирования и планирования товарных запасов, логистики, организации сервисного обслуживания.

Задачи дисциплины:

-изучение субъектов коммерческой деятельности и форм их взаимодействия,

- изучить современные формы российского предпринимательства;

- подготовка специалиста, способного квалифицированно выполнять действия, связанные с договорной работой;

- привитие студентам навыков организации и техники проведения коммерческих операций;

- раскрытие содержания и специфики сбытовой и закупочной деятельности предприятия;

- изучение различных видов коммерческих договоров;

- получение обширных знаний и умения по проведению торгово-коммерческих операций.

Место дисциплины в профессиональной подготовке Дисциплина входит в вариативную часть профессионального цикла при подготовке бакалавра по направлению «Менеджмент».

Дисциплина изучается на третьем курсе. Она общим теоретическим и методологическим основанием для других управленческих дисциплин, входящих в программу подготовки бакалавров по направлению «Менеджмент».

Требования к результатам освоения содержания дисциплины

В результате освоения содержания дисциплины «Коммерческая деятельность предприятий» студент должен обладать следующими компетенциями:

А) Общекультурными (ОК):

ОК- 19 (способностью осуществлять деловое общение: публичные выступления, переговоры, проведение совещаний, деловую переписку, электронные коммуникации).

Б) Профессиональными (ПК):

ПК – 29 (способностью анализировать поведение потребителей экономических благ и формирование спроса),

ПК-35 (умением моделировать бизнес-процессы и знакомством с методами реорганизации бизнес-процессов);

ПК – 52 (способностью организовывать, планировать и регулировать операционную логистическую деятельность в цепях поставок (операции закупки, транспортировки, складской грузопереработки, таможенного оформления, информационной поддержки и т.п.).

В результате изучения дисциплины студент должен:

знать:

- основные понятия и методы организации коммерческой деятельности (ПК-35),

- основные бизнес-процессы в организации (ПК-35);

- основы делового общения, принципы и методы организации деловых коммуникаций (ОК-19)

уметь:

- применять модели управления запасами, планировать потребность организации в запасах (ПК-52),

- организовывать переговорный процесс при анализе потребностей потребителей экономических благ и формировании спроса (ПК-29),

- организовывать переговоры, в т.ч. с использованием средств электронных коммуникаций (ОК-19).

владеть:

- методами организации и управления коммерческой деятельностью предприятия (ПК-35)

- методами формулирования и реализации стратегий на уровне бизнес-единицы (ПК-49)

- навыками деловых коммуникаций) (ОК-19).

Приведенные положения определили структуру учебного пособия, который включает двенадцать тем практических занятий, соответствующих темам дисциплины «Коммерческая деятельность предприятия». Логика изложения материала такова, что в каждой теме приведены контрольные вопросы для подготовки к практическому занятию п проверки полученных знаний, перечень задач и ситуаций, домашнее задание, задание по самостоятельной работе.

Учебное пособие: практикум построено таким образом, чтобы помочь студенту освоить отдельные разделы дисциплины и получить комплексное представление о будущей профессии, что является необходимым условием для формирования компетенций будущих экономистов.