
1356
.pdfСтимулирование оптимальной структуры производства и потребления совершается путем применения ценовых мероприятий. Рационализация структуры производственного потребления осуществляется с помощью формирования соответствующего уровня
исоотношений цен взаимозаменяемых видов продукции, установления одинакового или различного уровня цен в расчете на единицу потребительной стоимости полезного эффекта.
Стимулирование оптимальной структуры личного потребления населения осуществляется за счет дифференциации ставок налоговых платежей [налога на добавленную стоимость (НДС), акцизов и др.], а также использования различных методов оценки сырья при калькулировании себестоимости изделий, системы свободных, договорных (контрактных) цен.
Внастоящее время в условиях развития рыночной экономики задачей первостепенной важности является стимулирование производства конкурентоспособных товаров, как для внутреннего, так
идля внешнего рынков. Следовательно, стимулирующая функция цены проявляется в том, что ее уровень служит материальным стимулом к применению прогрессивных и экономичных форм и методов общественного производства и наиболее эффективному использованию всех видов ресурсов общества.
8. Социальная функция цены заключается в том, что с помощью цен регулируется объем потребления товаров и услуг, происходит перераспределение национального дохода между фондами накопления и потребления, различными социальными группами населения. От величины цен зависят уровень жизни населения, прожиточный минимум, потребительская корзина и потребительский бюджет семьи, т.е. социальное положение населения.
Особенно важную роль в осуществлении социальной функции при государственном регулировании цен выполняют розничные цены. Через их систему можно создать благоприятные условия для потребления товаров и услуг в области здравоохранения, образования, просвещения, воспитания детей и способствовать дальнейшему повышению материального и жизненного уровня отдельных групп населения и в первую очередь социально незащищенных и малообеспеченных граждан.
Государство, устанавливая посредством низких цен и налогов разного рода льготы, дотации и субсидии, формируя фонды
социального развития, использует ценовые рычаги и другие экономические инструменты в первую очередь для социальной защиты малообеспеченных групп населения.
От решения социальных вопросов напрямую зависит общественно-политическая ситуация как в определенном регионе, так
ив стране в целом.
9.Внешнеэкономическая функция цены. Цена выступает в роли обязательного инструмента торговых сделок, внешних платежей, взаимных расчетов между странами. Рассмотрев функции цен, следует отметить, что цена − это прежде всего инструмент регулирования экономических процессов в сфере производства, обмена, обращения и реализации продукции (товаров и услуг), при этом она всегда воздействует на экономические интересы.
Между различными функциями цены имеется взаимосвязь, которая проявляется как в единстве, так и в противоречии. Стимулирующая функция цены содействует реализации функции сбалансирования спроса и предложения, т.е. способствует наращиванию производства товаров, пользующихся спросом, а также взаимодействует с социальной функцией, регулируя объем потребления товаров и услуг, используя ценовые рычаги для социальной защиты отдельных групп населения.
Распределительная функция цены взаимосвязана с функцией, способствующей рациональному размещению производства, содействуя переливу капиталов из одного сектора экономики в другой, в котором имеется повышенный спрос на конкретные товары
искладывается относительно высокая норма прибыли.
Учетно-измерительная функция цены часто вступает в противоречие со всеми другими функциями, так как в рыночных условиях цены существенно могут отклоняться от издержек производства и реализации товаров. Таким образом, все рассмотренные функции цен взаимосвязаны и проявляются только в системе разных цен, а не в отдельно взятой цене конкретного товара.
1.1.2. Цена как юридическая категория
Как юридическая категория цена имеет несколько значений:
-во-первых, цена − существенное условие любого договора;
-во-вторых, при свободных и обязательных ценах она выступает базой для формирования налога на добавленную стоимость и акцизов;
-в-третьих, цена − точка отсчета для применения надбавок и торговых наценок;
-в-четвертых, уровень цен в существенной мере определяет рентабельность производства товаров (работ, услуг).
В соответствии с положениями ст. 424 ГК РФ исполнение договора оплачивается по цене, установленной соглашением сторон.
Впредусмотренных законом случаях применяются цены (тарифы, расценки, ставки и т. п.), устанавливаемые или регулируемые уполномоченными на то государственными органами.
Договорная цена − цена, зависящая в основном от волеизъявления партнеров. Она может не соответствовать рыночным, поскольку учитывает особые взаимоотношения партнеров. Иногда по договоренности цены бывают ниже реальных. Изменение цены после заключения договора допускается в случаях и на условиях, предусмотренных договором, законом либо в установленном законом порядке.
Цена должна быть указана в договоре с необходимой и достаточной точностью и полнотой описания, а при необходимости − с оговорками, разъяснениями и дополнениями. Выбор единицы измерения товара, за которую устанавливается цена, зависит от характера продукции, товара или услуг, а также от практики, сложившейся в торговле данным товаром. В ее качестве обычно применяют единицы веса, длины, площади, объема, штуки, комплекты или счетные единицы (десятки, сотни, тысячи и т. д.).
Валюта цены – валюта, в которой стороны договорились устанавливать в сделке цену товаров или услуг. Цена продукции, товара или услуг может быть зафиксирована в договоре: в момент его заключения; на протяжении срока действия договора; к моменту его исполнения.
В зависимости от способа фиксации различают следующие виды
цен:
-твердую (стабильную, фиксированную, гарантированную). Устанавливается в момент подписания договора, не подлежит изменению в течение всего срока его действия и не зависит от сроков и порядка поставки продукции. В договорах с длительными сроками поставки обычно делается ценовая оговорка: «цена твердая, изменению не подлежит»;
-подвижную. Фиксируется при заключении договора. Цена, которая в дальнейшем может быть пересмотрена, если рыночная цена
(или ее составляющие) данного товара к моменту его поставки изменится. При установлении подвижной цены в договор вносится ценовая оговорка, предусматривающая, что если к моменту исполнения сделки цена на рынке повысится или понизится, то соответственно должна измениться и цена, зафиксированная в договоре. Эта оговорка носит название оговорки о повышении и понижении цены.
При выборе или поставке продукции на этапе предварительного определения уровня договорных цен ориентируются на два вида цен: публикуемые и расчетные.
К публикуемым ценам относятся:
-справочные цены. Представляют собой цены товаров во внутренней оптовой или внешней торговле, публикуемые в различных печатных изданиях, экономических газетах и журналах, специальных бюллетенях, фирменных каталогах и прейскурантах;
-биржевые котировки;
-цены аукционов;
-цены фактических сделок;
-цены предложений крупных фирм.
1.1.3.Основы методологии ценообразования
Методология ценообразования − это совокупность общих правил, принципов и методов, касающихся: разработки концепции ценообразования; определения и обоснования цен; формирования системы цен; управления ценообразованием. Методология едина для всех уровней установления цен. Основные положения и правила формирования цен не меняются в зависимости от того, кто их устанавливает и на какой срок. Это является необходимой предпосылкой создания единой системы цен.
Следует различать методологию и методику ценообразования. На основе методологии разрабатывается его стратегия, а методики содержат конкретные рекомендации и средства (инструментарии) для реализации этой стратегии. Поэтому методики − элементы методологии. Они объединяют целый ряд методов формирования цен. Например, разрабатывается методика определения цен на новые виды продукции, методика учета в ценообразовании природногеографического фактора и другие методики, предназначенные для разных уровней управления, различных видов цен и групп продукции.
В настоящее время разработаны и применяются методики определения цен новых видов товаров и услуг, учета в ценообразовании средних издержек производства и прибыли (целевой), природно-географических факторов, а также другие методики, предназначенные для разных уровней управления, видов цен и групп товаров. Важным элементом методологии являются принципы ценообразования, тесно связанные с методами формирования цен. Принципы − это постоянно действующие основные положения, характерные для всей системы цен и лежащие в ее основе.
Важнейшие принципы ценообразования:
-научность обоснования цен. Состоит в необходимости познания и учета в ценообразовании законов развития рыночной экономики, прежде всего закона стоимости, закона спроса и предложения. Научное обоснование цен базируется на анализе конъюнктуры рынка, основных рыночных факторов, а также действующей в народно-хозяйственном комплексе системы цен. При этом за основу берутся тенденции развития производства на перспективу, прогноз изменения уровня издержек, спроса, качества товаров и др. Научность установления цен взаимосвязана с полнотой информационного обеспечения при их установлении. Она требует достоверной и разнообразной информации, прежде всего экономической;
-целевая направленность. Заключается в четком выявлении приоритетных экономических и социальных проблем, для решения которых должны использоваться цены. Примером может служить ориентация цен на освоение принципиально новой, прогрессивной продукции, повышение ее качества. На эту продукцию непосредственно после ее выпуска и до расширения ее производства устанавливаются цены, обеспечивающие максимальную (монопольную) прибыль. Целевые приоритеты и целевая направленность цен изменяются на каждом этапе развития экономики;
-непрерывность процесса ценообразования. Определяется динамичностью процесса ценообразования. Проявляется, например, в том, что продукция в своем движении от сырья до готового изделия проходит несколько этапов. Для каждого этапа товародвижения устанавливается своя цена. Кроме того, в цены постоянно вносятся изменения и дополнения в связи со снятием с производства
устаревших товаров и освоением новых;
-единство процесса ценообразования и контроля за соблюдением цен. Принцип единства процесса ценообразования и контроля за соблюдением цен заключается в государственном установлении общих принципов и правил ценообразования, формировании, регулировании и контроле за ценами продукции и услуг отраслей национальной экономики и предприятиймонополистов и в первую очередь в сфере энергетики, нефтяной и газовой промышленности, транспорта, связи, коммунального хозяйства и др.
В каждой отрасли национальной экономики имеются свои особенности формирования цен и тарифов; применения к ценам налога на добавленную стоимость, акцизов, надбавок, наценок, скидок; соблюдения уровня рентабельности и себестоимости продукции; формирования себестоимости с учетом утвержденных нормативов, налогов, сборов, платежей и отчислений. В связи с этим выполнение всех общих принципов, правил, рекомендаций, положений по ценообразованию, предусмотренных в законодательном и правовом порядке, является обязательным условием государственной дисциплины цен. Государственный контроль за ценами осуществляется и по товарам, в отношении которых действует режим свободных (договорных) цен.
Таким образом, цель контроля за соблюдением государственной дисциплины цен − это проверка правильности применения установленных законодательством и нормативными документами общих принципов, положений, рекомендаций и правил ценообразования в министерствах, ведомствах, органах управления республик, краев, областей, на предприятиях, в организациях, объединениях, компаниях, фирмах, ассоциациях, концернах.
В случае нарушения дисциплины цен на предприятия налагаются административные и экономические санкции (штрафы и др.).
Различают:
-государственный контроль, осуществляемый государственными органами ценообразования − федеральными и региональными (контроль возложен также на инспекции по качеству товаров и торговле);
-общественный контроль, осуществляемый профсоюзами и потребителями. Право общественных организаций и потребителей контролировать цены предусмотрено законом РФ.

1.2. Система цен и их классификация. Факторы рыночного ценообразования
Действующие в экономике цены образуют единую систему и находятся во взаимосвязи и взаимодействии (рис.1).
Оптовые цены |
|
|
|
|
|
Закупочные цены |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Розничные цены |
|
|
Взаимодействие |
|
|
Цены на строительную |
|
|
|
|
|
|
продукцию |
|
|
|
|
|||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Тарифы на услуги |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Тарифы на услуги, |
|
транспорта |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
оказываемые населению |
||
|
|
|
|
|
||
|
|
|
|
|
|
|
Рис. 1. Блоки системы цен
Система цен состоит из ряда блоков, которые в свою очередь делятся на подблоки. В основе взаимодействия всех блоков лежит принцип сообщающихся сосудов: изменение цен в одном из блоков приводит к обязательному их изменению в других блоках. Так, изменение цен на топливно-энергетические ресурсы, например на горючесмазочные материалы, отражается на тарифах автотранспортных предприятий и в конечном счёте на всех потребителях транспортных услуг, вынуждая и их изменять свои цены.
Взаимозависимость и взаимодействие цен обусловлены двумя факторами:
1)формирование цен всех блоков базируется на единых законах
–законах стоимости предложения и спроса;
2)хозяйственная деятельность всех предприятий взаимосвязана, они используют продукцию друг друга. Например, изменение тарифов на грузовые перевозки, электроэнергию находит быстрое отражение в ценах практически на любую продукцию.
По ряду экономических признаков цены классифицируются по следующим видам и подвидам.
1.По отраслям и сферам экономики различают: - оптовые цены; - розничные цены;

-тарифы грузового и пассажирского транспорта;
-закупочные цены;
-цены, обслуживающие внешнеторговый оборот;
-скидки, надбавки, наценки в сфере обращения. Рассмотрим некоторые подвиды цен:
Оптовая цена предприятия − цена, с которой товар выходит с
предприятия (рис. 2).
|
ОПТОВАЯ ЦЕНА |
|
|
|
Себестоимость |
ПРЕДПРИЯТИЯ |
|
Надбавки, |
|
|
|
|
||
|
|
|
|
скидки |
+ |
Прибыль |
+ |
НДС |
+ |
Рис. 2. Структура и состав оптовой цены предприятия
Реализуя свою продукцию по этой цене, предприятие должно возместить все издержки производства и реализации и получить размер прибыли, позволяющей предприятию выжить.
Розничные цены – это цены, по которым товар приходит к конечному потребителю, т.е. реализуется в розничной торговой сети населению предприятиями, организациями.
2. В зависимости от территории действия различают:
-единые цены по стране или поясные;
-региональные цены.
Единые или поясные цены могут устанавливаться только на базовые виды продуктов, работ, услуг, регулируемые государством.
Региональные или местные цены устанавливаются предприятиями-изготовителями, органами ценообразования, региональных органов власти и могут быть оптовыми, розничными, закупочными.
3. По степени свободы цен от воздействия государства при их определении различают: цены свободные, регулируемые, фиксируемые.
Свободные цены складываются на рынке под влиянием конъюнктуры рынка и не зависят от влияния государственных органов.

Регулируемые цены складываются под влиянием спроса и предложения на рынке, но госорганы могут воздействовать на них путём регламентации уровня рентабельности.
Фиксируемые цены устанавливаются государственными органами власти и управления.
Цена на любой товар состоит из определенных элементов, перечень которых меняется в зависимости от вида цены. Соотношение отдельных элементов цены, выраженное в долях или процентах, представляет собой структуру цены (рис. 3).
|
|
СТРУКТУРА ЦЕНЫ |
|
||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Себестоимость продукции |
|
|
|
|
Оптовая цена предприятия без |
|
|
Прибыль предприятия |
|
|
|
|
НДС |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
+ |
|
|
|
|
|
|
Акциз по подакцизным товарам
+
НДС
Отпускная цена предприятия без НДС
Отпускная цена предприятия с НДС
+
Снабженческо-сбытовая надбавка
Продажная цена оптового
посредника
+
|
|
|
|
|
|
|
|
Торговая надбавка |
|
|
|
Розничная цена |
|
|
|
|
|
|
|
|
Рис. 3. Структура и состав цен в зависимости от обслуживаемого оборота
Определение структуры цены позволяет понять, какую долю в цене составляют себестоимость, прибыль и налоги. На основе этой информации можно принимать решения о возможных резервах и направлениях снижения цен, издержек, об увеличении прибыли, т.е. разрабатывать стратегию и тактику ценообразования на предприятии. Если в структуре цены наибольшую долю занимает себестоимость, то это можно воспринимать как сигнал к снижению конкурентоспособности, поскольку предприятие не может принимать полноценное участие в ценовой конкуренции. Большая доля прибыли

и низкая доля себестоимости свидетельствуют об обратной ситуации − предприятие конкурентоспособно и может в конкурентной борьбе использовать фактор снижения цен более свободно.
Когда известна структура цены, можно легко представить себе, как на ней сказывается двойное налогообложение (в случае, если товар облагается акцизом), а также влияние большого числа посредников на формирование структуры розничной цены (чем шире круг посредников, тем большее число раз будут повторяться такие элементы, как покупная и розничная цена оптового посредника, что приведет к возрастанию доли снабженческо-сбытовых надбавок в розничной цене). Необходимо отметить, что доля себестоимости в составе цены нуждается в дополнительном тщательном анализе. Это связано с тем, что все издержки производства продукции и оказания услуг делятся на условно-переменные, доля которых в составе себестоимости может быть разной, и условно-постоянные. Если предприятие намечает снизить долю издержек в цене продукции, то оно должно провести дополнительный анализ в этой области.
Факторы, способствующие снижению цен
-рост производства;
-технический прогресс;
-снижение издержек производства;
-конкуренция;
-снижение налогов;
-расширение прямых связей
Факторы, способствующие повышению цен
-спад производства;
-нестабильность экономической ситуации;
-монополия предприятия;
-ажиотажный спрос;
-увеличение массы денег в производстве;
-рост налогов;
-увеличение прибыли предприятием;
-улучшение качества товаров;
-соответствие моде;
-рост цены рабочей силы;
-низкая эффективность использования капитала
Рис. 4. Факторы, влияющие на уровень и динамику цен
При выборе ценовой стратегии фирма должна выявить и проанализировать все факторы, которые могут оказать влияние на